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    「但這些技術人員在最終決策中占到的影響力有限，宇拓或是那些有內部關係的供應商，只要產品合格率達標就能進線，功夫可都在技術以外啊！」梁健說著，怕打擊郗縈的積極性，又誇讚她道，「當然你能想到這點也非常好。」

    郗縈沒有氣餒，「梁總，我覺得咱們的目光還是要放長遠，不管這次能不能贏，利用好每個機會展現自己，也許希望就藏在這些點滴的小行動里呢！宗先生以前對我說，做事要注重細節，爭取把每個細節做到最好，不要隨便放過去。即便這次贏不了，咱們能讓客戶牢牢記住永輝這個名字，就算沒白來！」

    梁健面露笑意，顯然被說動了：「行！那就按你說的辦吧！」

    「那我現在就給小葛打電話？」小葛是他們項目組裡提供技術支持的工程師。

    梁健沉吟片刻，問：「小郗，如果明天讓你上台去講，你行不行？」

    郗縈眨巴著眼睛，猶豫不決。

    「我倒不是為了省人工，但我覺得，你去講會比小葛有激情，現在不比項目開初，宣講會客戶們聽了不知多少輪，思想上肯定都疲沓了。這時候得有一些新穎的聲音出現才可能抓得住他們的注意力。我覺得你能行。」

    郗縈暗暗握拳：「好吧，那就我來講！」

    梁健所料不差，阮思平沒有給他們與自己單獨見面的機會，在他那間古色古香的辦公室里，坐著採購部的幾位主管，彼此間的寒暄充滿儀式上的熱情與實際上的距離感。不過在這令人稍感沮喪的氛圍中，郗縈敏銳地察覺出阮思平對自己的態度依然是熱情的，尤其在她剛進門的剎那，阮思平的眼睛明顯一亮。

    十分鐘後，秘書進來通知阮思平去開會，郗縈趕忙提出組織宣講會的請求，這與阮思平的計劃相左，他原先打算把永輝的人委託給採購部敷衍一下就完事了。

    見他為難，採購部的陳部長便表示，各供貨商的宣講會都做過了。

    「包括你們永輝。」言下之意不想再聽一遍。

    郗縈以簡潔的語言向阮思平作了解釋，內容與昨晚她遊說梁健的大同小異，並強調，「最多半小時，不會耽誤很多時間。」

    阮思平沉吟不語，梁健見狀便說：「如果不方便就算了，事先沒跟阮總商量就提出這個請求，確實有點唐突了。」

    郗縈還想爭取，梁健用眼神制止了她。陳部長等人鬆一口氣，起身準備帶他倆離開阮思平的辦公室。

    也許是郗縈那一臉的失望觸動了阮思平，他叫住眾人，說：「梁總和郗小姐既然來了，那就給他們這個機會再宣講一次吧。」

    郗縈激動得雙眸放光，阮思平看在眼裡，不覺呵呵地笑，「不過把技術部的人召集起來也需要時間，你們這個會，放在下午兩點怎麼樣？」

    「完全沒問題！」郗縈朝阮思平一欠身，「太謝謝阮總了！」

    陳部長半開玩笑道：「這樣對別的供應商恐怕不太公平吧？」

    阮思平說：「沒什麼不公平的，其他人如果想來講，你讓他們來嘛！咱們可以有機會充分了解各家的產品特點。再說了，你們採購部買東西難道光憑人嘴上幾句話就拿主意？」

    陳部長笑著閉嘴了。

    下午的宣講會很成功。

    郗縈在熱烈的掌聲中走下講台時，整個人都好像輕飄飄的，七年的職業生涯，這是她第一次感受到工作帶來的振奮與愉悅。

    梁健朝她豎起大拇指，不吝讚譽之詞，又開玩笑說：「反響這麼好，一半是因為你的激情，另一半是你靚麗的形象，如果換我上去，就是吹得天花亂墜，下面也架不住有人打著哈欠想睡覺！」

    郗縈內心雀躍，但還是保持著冷靜，「就是不知道會不會在什麼環節上起到一點作用。」

    梁健鼓勵她說：「多少總會有一點的，我們前面兩次來富寧都是反響平平，今天過後，至少富寧的人都知道角逐者里有家叫永輝的公司了，哦，還有，他們的銷售很漂亮！哈哈！」

    在陳部長的陪同下，他們再次去了阮思平的辦公室。

    阮思平沒有去聽宣講會，但對公司各種動態都瞭若指掌，他笑著恭維郗縈，梁健不失時機表示，富寧的項目他們打算讓郗縈挑梁，她雖然年輕，但聰明務實，而且從不輕言放棄。

    「阮總，今天晚上我和小郗作東，想請您和陳部長聚聚，不知道你們肯不肯賞光？」

    阮思平說：「哎，你們是富寧的客人，怎麼能讓你們請呢！當然得由富寧來盡地主之誼啦！不過，我晚上脫不開身，跟區管委會的劉局長約好了談點事，就不能奉陪了。」他目光轉向陳部長，「永輝的客人就交給你了，務必要替我招待好啊！」

    陳部長笑著點頭。

    梁健與郗縈飛速交換了下眼神，彼此心裡都有些沉甸甸的，這阮思平狡猾得像泥鰍，最後一個可以抓住他的機會也被他滑脫了。

    在阮思平的建議下，晚宴由採購部和技術部的骨幹共同作陪，在市區一家川菜館要了個包間，坐了滿滿一桌人。梁健與陳部長緊挨著，挖空心思想套近乎，但陳部長口風緊，翻來覆去的話無非表達一個意思：招標過程肯定是公平、公正的，不會對任何一家預先就搞傾斜。

    酒宴過半時，陳部長認為責任已盡，找了個由頭先溜了。

    郗縈察言觀色，看梁健的神情，顯然大勢已去，他內心淒涼，卻只能強打精神硬撐著。不過郗縈卻覺得還遠沒到絕望的份上。