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    梁健嘆了口氣，「宗先生打開新市場的意願非常強烈，強烈到他願意虧本去做，只要能成功。」

    他把宗兆槐反覆斟酌出來的最終報價告訴了郗縈，價格之低令郗縈震驚。

    「可是，我們這樣沒有下限地壓價會對整個行業都造成傷害，而且以後再到別的公司投標，價格只怕也很難再拉得上來吧？難道要一直虧本做？」

    郗縈覺得宗兆槐這種做法不可理解。

    「沒辦法呀！如果不這麼幹，咱們就一點進線的機會都沒有。左右都是錯，兩害相權取其輕吧。按宗先生的話講，車到山前必有路，哈哈！」

    郗縈覺得梁健的樂觀里透著一股子無奈，或許他也不贊同宗兆槐的競價政策吧，但確實找不出別的辦法來。

    梁健瞟了她一眼，「別想太多，眼看就要上陣了，宗先生不是教過你麼，要意志堅定，目的明確，排除雜念。」

    郗縈笑笑，「宗先生當年也是這麼跟你說的？」

    這句話勾起了梁健的無限感慨。

    「可不是，四年前，他就是這麼手把手把我帶出來的，在那之前，我一直是個失敗的銷售，很失敗。如果沒有他，我可能早轉行干後勤去了。」

    兩人在黎城的假日酒店安頓完畢，差不多已近黃昏。郗縈在梁健房間聽他給阮思平打電話，她頭回參與這樣的「偷襲戰」，心情緊張，又掩飾不住興奮。

    阮思平很快接了，梁健用一種既恭敬又家常的口吻與他寒暄了幾句，很快直奔主題，阮思平被打了個措手不及。

    「阮總，我們就是想請您吃個飯，敘敘舊，真沒別的意思！我可把小郗都帶來了，她不止一次跟我說，阮總是知音，她可一直惦記著能再跟您見面呢！」

    梁健一邊說一邊朝郗縈擠了擠眼睛，作為把她搬出來救場的歉意，但郗縈擔心的卻是自己恐怕沒那麼大面子。

    掛了電話，梁健長吁一口氣。

    「怎麼樣？」郗縈特別緊張。

    「他說得查一下最近的安排，回頭再給我電話。」梁健比她有信心些，「我聽得出來，他口氣沒前幾次那麼硬了。」

    二十分鐘後，阮思平的電話打了過來。

    郗縈屏息凝神盯著梁健的臉，他不斷發出「嗯，好」這樣的應承聲，但沒有明顯的喜悅之色，郗縈揪著心，吉凶難辨，眼看著梁健放下手機，目光轉向自己。

    「他請咱們明天上午到他辦公室去談。」

    郗縈剛想歡呼，卻見梁健眉頭緊鎖，她忙問：「不是好事？」

    「我想跟他私下談，這樣把握更大一些，咱們的價格政策太兇險，如果確定永輝連招標候選名單都進不了，就沒必要透露給他了。」

    郗縈在梁健對面坐下，「那明天咱們找機會單獨跟他聊聊不行嗎？」

    梁健嘆了口氣，「沒這麼簡單啊，小郗！我三番四次找他，他不會不懂那是咱們想再跟他講講條件的暗示，可他連聽一聽的興趣都沒有，直接就把咱們的拜訪給公開化了，這說明什麼？說明他根本沒把永輝考慮在內！」

    郗縈一聽，也跟著犯愁：「既然這樣，明天咱們去了不也是白去？」

    「去終歸要去的，他都給咱們發出邀請了。」梁健聳了下肩，「到時只能看情況想對策了。小郗，明天打扮得漂亮點兒啊！」

    最後一句他是半開玩笑說的，郗縈則認真地點了點頭。

    兩人都是既沒心情也沒胃口，只在酒店中餐廳隨便吃了點東西，然後各自回房。

    郗縈從行李箱中翻出隨身帶來的幾套衣服，經過仔細挑揀，選定了翌日的著裝，上身一件冰藍色絲綢立領長袖襯衫，下身配一條亞麻灰的過膝中裙，依然是她鍾愛的古典風格，柔軟與幹練兼具。她把衣服掛進柜子，又用熱水壺燒開一壺水，給自己泡了杯速溶咖啡。然後，她走進陽台，靠在欄杆上眺望對面一棟高樓的幕牆，彩色霓虹燈不斷閃爍，變幻出無窮圖案。

    她滿腦子都是明天見面的細節，總覺得還能再爭取點什麼，而不是像現在這樣被動地等待。

    她把三米見長的陽台來回踱了無數遍，一個新的想法終於成形。她衝進房間，抓起手機給梁健打電話。

    「梁總，你現在有空嗎？我想跟你談談。」

    「可以，到我房間來吧。」

    「我覺得咱們不該浪費這個在富寧公開露面的機會，」郗縈喝著梁健帶來的龍井，侃侃而談，「咱們可以向阮副總爭取再做一次產品宣講會，他應該不會拒絕的。」

    梁健蹙眉，「可咱們早就做過產品宣講會了，再來一遍沒什麼意義。」

    「不必做全面介紹，而是把側重點放在咱們的優勢上，比如宗先生一直引以為傲的低出錯率。」

    郗縈把自己的電腦推到梁健面前，顯示屏上展開的是一張她兩天前整理出來的表格，她指著上面幾個圈出來的數據項解釋：「我做過比較，這幾項關鍵參數咱們在同類產品中是控制得最好的，因為永輝有非常高效的過程控制系統。咱們可以把富寧質量部和技術部的骨幹召集過來，這些人對供應商提供的配件都很挑剔，對退貨、返工這樣的情況尤其敏感，因為一旦發生會拖後他們工作的進度，讓他們陷入被動。而永輝的退貨率比宇拓低很多，如果能得到這些人的信任，對咱們會非常有利。」