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    最近這段時間，她倒是陪何知行去見過幾次客戶，都是他以前簽下的單子，還在合約期，訂單上的數字按月消化著，何知行拜訪他們也沒什么正經事可談，無非吃喝聊天，給公司多開幾張報銷發票。

    郗縈明白這種定期回訪是為了維持客戶關係，還是有必要的。但晚上陪客戶吃過飯後，何知行就會趕她離開，笑稱後面的活動女士不宜。何知行懂技巧，每次都在她要發作前剎車，找個什麼由頭把她的怒火壓下去。

    劉曉茹告訴她，其他三名新銷售早在各自的組裡接任務了。

    「不過你也別生老何的氣，富寧的事一直這麼僵著，宗先生都不讓他插手了，當然他也使不上力。至於新單子，也沒那麼容易就有，這會兒正是青黃不接的時候，他也是一肚子氣沒處發，只能跑跑老客戶，然後等機會嘍。」

    郗縈決定自力更生。

    何知行只是她師傅，不是她老闆，等條件成熟，她完全可以直接去找梁健要項目做。當務之急是熟悉產品。

    她設想自己單獨去跑客戶，他們會怎麼問，自己該怎麼答，她把能夠考慮到的方面統統記錄下來，再結合培訓課上那些知識，做成一個課題。不明白的地方就逐條去找研發部、售前人員討教。她給自己找到前進的動力，受何知行冷遇的鬱悶明顯減淡了。

    郗縈的身影經常出現在第一線，她去車間查看生產流程，到設計室虛心向老師傅們請教公差問題，花半天時間蹲在資料室學習怎麼看圖紙。

    她在樓上辦公大廳時鮮少撞見宗兆槐，到了樓下，卻幾次三番與他邂逅。

    他的穿著依然隨隨便便，有時是西裝，有時是和工人一樣的工作服，但大多數時候他穿一件黑色皮夾克，袖口都有些磨損了。他顯然不在乎自己在別人眼裡的形象。

    偶爾，他手上還會多出個安全帽，那是進鑄軋車間時需要的。為了節省成本，永輝還自製許多輔助產品，甚至包括裝配件用的塑料托盤。這和郗縈在 TEP 時接受的理念完全不同——

    「我們只做核心產品，大多數公司能製造的東西，我們不做，全部外包。」

    她注意到宗兆槐時，宗兆槐自然也看見她了，兩人目光相遇，他會微微點一下頭，好像在車間看見郗縈很自然。

    郗縈偶爾會覺得彆扭，猜想，宗兆槐會不會以為自己是故意在他面前表現呢？但她很快放棄了這種沒有意義的猜測。

    有一天，郗縈在清洗車間隔壁的資料室里查一組數據，現在她能熟練分清 A 產品和 B 產品在外形和功能上的差別了。

    臨近中午，管資料的女孩丟下她先去吃飯了。隔壁清洗線傳來機器運行的聲音，隆隆作響。

    玻璃門被輕輕叩了兩下，宗兆槐推門進來。

    郗縈抬頭，朝他笑笑，沒有站起身。宗兆槐神情悠然地踱到她旁邊，掃一眼攤開在桌上的長條形圖紙。

    「怎麼老在這兒看見你，老何沒給你安排任務？」

    郗縈很想告何知行的狀，但還是忍住了。越級、講上司壞話均屬惡劣的職場行為，更何況兩者疊加。

    「他讓我先熟悉下產品。」她還得替師傅圓謊。

    「能看懂麼？」

    「能。」郗縈笑，「要不你考考我？」

    宗兆槐伸出右手食指，緩緩在圖上推動，他手指修長，有聰慧的氣質，郗縈記得有種說法，手是人的第二張臉。

    手指停在某處，宗兆槐問了個問題，郗縈從專業性上判斷，他對自己的學習能力有所保留，她輕鬆地回答了。

    緊接著，問答又進行了兩三輪，郗縈注意到宗兆槐的嘴角慢慢勾出笑意。

    「不必整天泡在線上，」他說，「作為銷售，你在產品方面的知識已經足夠。」

    門外有個身影一陣風似的卷了過去。

    「比起熟悉產品，我更希望你在人際關係方面多下下功夫。」

    郗縈正想說話，那陣風又跑回來，是物料部管出貨的女孩，隔著玻璃窗朝裡面仔細張望了一眼，然後急促地敲了敲門。

    宗兆槐示意她進來。

    女孩把一份單子和一支筆遞給他，需要簽字。宗兆槐快速瀏覽完，提筆簽名。把單子還給女孩時，他朝她微微一笑，說了聲：「謝謝！」

    郗縈看見女孩的臉迅速轉紅，有點羞澀又有點興奮地轉身跑了。

    他道謝真誠，笑容溫暖。即使思考嚴肅問題時，神色中也帶著一絲溫柔。對於自己的言行，宗兆槐或許是無意識的，女孩們卻為之神魂顛倒。在郗縈的印象里，從沒聽他對誰說過輕浮的話，不像鄒維安，一會兒夸這個一會兒夸那個，但沒人把他的讚美放在眼裡。

    等那女孩走了，宗兆槐讓郗縈和他一起去餐廳。

    路上，郗縈問：「富寧的單子咱們還有希望嗎？」

    「在攻關。」宗兆槐轉眸瞥了她一眼，「老何讓你問的？」

    「不是。我聽說了富寧的一些情況，希望自己能幫上忙。」

    「現在局勢不明朗，等等再說吧。」

    郗縈點頭，回到他們之前被打斷的那個話題。

    「你是不是覺得，我在人際關係方面有什麼問題？」她覺得宗兆槐剛才的結論不是隨口說說的。

    「嗯，一個好的銷售，必須是一位處理人際關係的高手，你在這方面太被動了。」他沒有含糊其辭，「何知行不帶你跑業務，你就乖乖地待在公司里乾等著？」