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    「我想想辦法。」墨青盯著圖紙道。

    「還有，那個無弦之弩的第一版失敗了，復位效果不理想。我們需要重新考慮那個地方。」

    顧念原以為今天的討論已經結束了，正要走，墨青輕描淡寫地丟出這條消息。

    得，看來今天又要在這邊留宿熬夜了，顧念默默收回了腳。

    六月下旬，回谷一個多月的顧念才有時間第一次出谷，他照舊貼上了那臉絡腮鬍，年深也戴回了眼罩，與吳鳴三人再次結伴而行。

    「咱們這次去平州是賣酒麼？」見年深手上拎了四小壇用濁酒提純出來的『樣酒『，吳鳴嚼著半截草根，回味著昨晚喝到的樣酒的味道。

    顧念搖頭，「是也不是，咱們這次去，一是去探探賣酒的渠道，二是去買釀酒的糧食。」

    買糧食？吳鳴怔了怔，「不是說第一批試釀的酒至少還需要一個月左右才能出來麼？怎麼現在就開始買釀酒的糧食了？你已經決定以後賣自己釀的酒了？」

    老實說，他覺得現在顧念用濁酒提純出來這種酒速度又快又好喝，完全沒有必要費力氣從頭開始釀。

    顧念朝吳鳴挑了眉，「不管最終咱們決定用哪種方式賣酒，都要買糧食。」

    「什麼意思？」吳鳴有些不懂，賣提純酒的話，不是用不到糧食嗎？而且谷里的糧食也綽綽有餘了啊。

    年深輕輕地說了兩個字，「屯糧。」

    吳鳴想了會兒，恍然大悟，「你們是想為之後做準備，所以現在就要開始屯糧，釀酒什麼的，只是用來買糧的藉口？」

    「嗯。」顧念點頭道，「咱們釀酒，一可以賺錢，二可以作為大批買糧的合理藉口。」

    「但是真用糧食釀酒的話，就剩不下多少糧食了吧？」

    「咱們要賣的酒市面上又沒有，誰知道咱們釀製的時候需要多少糧食?」顧念唇角微翹，「再者來說，咱們釀造好酒耗費的糧食越多，是不是價格也『合情合理』的可以賣得更貴些？」

    吳鳴：…………

    還帶這麼玩的嗎？

    三人進了城，先去平州三家最有名的酒肆轉了一圈，摸了下市場行情，酒肆掌柜喝了他們帶去『樣酒』，讚不絕口，顧念開出的價格跟普通濁酒售價相同，但容器就是這種巴掌高的迷你酒罈，換句話來說，他賣的價格差不多是普通濁酒的五倍。三位掌柜的常年經商，都是人精，略一算帳便知道這個酒實際價格。

    但顧念拿出的酒堪稱獨一份，味道實在是好，而且與真正貴的那些葡萄酒之流比起來，又不算貴了。其中有兩位掌柜遲疑猶豫，另一位則直接拒絕了顧念。

    顧念這次只是來摸摸行情，平州算是遠近的交通要地，路過的商販多，這些人的消費力也還不錯，定高點也是為了留出足夠的下降空間。

    他沒指望著一下談成，便說自己下個月再過來，把開封的酒直接留給了三位掌柜，讓他們可以先試著單杯賣賣看。

    「咱們為什麼不直接賣大壇？」吳鳴不解。

    「一是考慮咱們運出來的方便性，二是降低喝酒的門檻。」顧念解釋道。如果直接把酒的價格提高五倍，那就會使人望而卻步，但同樣價格，減少容量的話，就能讓很多人容易的邁出嘗嘗看的第一步。從消費心理學來說，雖然本質相同，但後者卻比前者更容易獲得第一批客戶，因為前者的『試錯』成本比後者足足高了五倍。

    更何況，他們的酒無論口味和口感都比濁酒的品質高出許多，只要嘗了，必然會念念不忘，後續應該能藉口味贏得屬於自己的一批顧客。

    最後一站，三人去了城內最大的糧鋪。

    顧念打聽了鋪內每種糧食的價格，然後裝模做樣的每種都買了一點。掌柜的好奇，跟他攀談起來，顧念便順勢介紹說自己準備釀種更好的酒，想看看哪種最後的效果更好，再做決定。

    顧念正準備把最後那壇樣酒拿出來給掌柜的品嘗的時候，恰好一個男人走了進來。

    掌柜的忙迎了上去，原來那人正是這家糧鋪的主家。

    顧念和年深跟那人一打照面，雙方俱都愣了下，原來，這人就是半年前丟孩子那家富戶的男主人。

    男人姓趙，單名一個城字。顧念和年深他們當時急著走，根本沒有留下姓名，現在乍然重逢，趙城異常高興，立刻盛情邀請他們回家吃頓宴席。

    席間顧念順勢把那壇樣酒貢獻了出來。

    聽說他們要買糧釀酒，趙城表示包在自己身上，保證他們能以最低的價格，拿到最好的糧食。

    顧念便先跟他定了一些，又以需要試口感為由，特意請趙城幫忙在各處搜集購買所有的『糧樣』，只說需要全都試過後，再做決定大批量採買。

    趙城自然應允。

    當然這些都只是藉口，顧念只不過想拖到秋季新糧上市，一方面給自己留出足夠的籌錢時間，也能給趙城留出採買的空間，另一方面那個時候價格最便宜性價比最高，是最適合大量買進的時機。

    三人轉完一圈，便回了飛來谷。

    一個月之後，糧食酒也釀成了，味道比提純的更綿長，聽顧念說放置一段時間還會更好喝之後，吳鳴和杜泠立刻轉投了釀造酒的陣營。

    七月底，三人運了一馬車酒進平州，打算開始試售。

    吳鳴原本還有些擔心那幾位掌柜的態度，顧念倒是覺得無所謂，反正實在不行，他們還可以降價。沒想到那些掌柜現在沒有半分猶豫，剛到第一家，那位掌柜就爽快的買下了一半。