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2023-09-10 18:47:44 作者： 檸檬馬卡龍
「怎麼賣不了？」顧念指了指櫃檯里標著珍珠的藥屜，「上品明珠，可清熱息風，鎮心安神明目，一百文一錢，倘若咱們當著客人在飲子裡加入一錢珍珠，是不是就值一百文以上？」
顧夫人：？？？
秦染：………………
「阿娘覺得長安城內哪個寺廟香火最靈？」顧念半轉過身體，看向顧夫人。
「安善坊的積福寺吧。」顧夫人被他問得怔了怔，不明白話題怎麼就從飲子的話題跳到了寺廟上。
「阿娘平常在積福寺結善緣要捐多少香火錢？」
「沒個定數，小事就捐個三兩百文，大事就得幾緡幾十緡了。」
「倘若我們用來裝飲子的杯子都放在積福寺敬過香火，阿娘可願意花上一緡來買？」
顧夫人：………………
還能這麼做的嗎？
「當然我不是說咱們一定要這麼做，只是舉個例子，飲子值多少錢，不在於它的真實成本，而在於顧客『覺得』它值多少錢。成本五百文，只要顧客覺得它值一緡，咱們就能賣一緡。」提升感知價值，這就是品牌建設的核心目的。
「可是，真這樣做的話，別人要抄咱們的方法豈不是也很容易？」一直在旁聽的顧忠憂心忡忡地開口，「咱們加珍珠，別人也加珍珠，咱們賣一緡，他們賣八百文，那客人豈不是都要跑到別人那裡去了？」
「那我們就放別人沒有的『珍珠』，」顧念燦爛一笑。
玳瑁靈機一動，「我知道了，咱們可以放雪糖。」
「沒錯，咱們可以放雪花糖。」顧念摸了摸鼻子，雪花糖就雪花糖，別亂省略啊，血糖什麼的，聽得血壓都要跟著升高了。
「別人要是也弄出差不多的糖呢？」顧夫人憂心忡忡，知道雪花糖提純的方法有多簡單之後，心裡就會有些沒底，總覺得很容易被人學了去。
「那咱們就多弄兩樣。」顧念胸有成竹地抓起櫃檯上開方子的紙筆，飛快在上面列了兩樣東西，遞給井生，「明天去把這些東西每樣買一斤回來。」
眾人往井生手上瞧了眼，不過是幾樣常見的東西，牛奶、酥、酪。雖然酥酪價錢略貴，但實在算不上稀罕。
玳瑁疑惑的瞪大了眼睛，「這樣就行？」
「這樣就行。」顧念照舊喜歡吊小孩子的胃口，神秘兮兮地朝他眨了眨眼睛，「明天保證讓你吃到好東西。」
作者有話說：
顧念：明天就讓你知道二十一世紀網紅食物的魅力~
備註：1、曹植 《七啟》提到砍膾，「蟬翼之割，剖纖析微；累如疊縠，離若散雪，輕隨風飛。」
2、汗血寶馬，學名阿哈爾捷金馬（英文名：Akhal-teke horses），原產於土庫曼斯坦。德、俄、英等國的名馬大都有阿哈爾捷金馬的血統，是土庫曼斯坦的國寶。張騫出使西域時，在大宛國（今費爾干納盆地），曾經見過一種良馬，這種馬的耐力和速度都十分驚人，不但能日行千里，更會從肩膀附近位置流出像血一樣的汗液。故稱「汗血寶馬」。汗血馬雖然速度較快，但是它體形纖細，在古代大將騎馬作戰更願意選擇粗壯的馬匹，這也是汗血馬在古代中國消失的原因。（應該是古代大將身材魁梧，加上盔甲武器等太重吧，╮(╯3╰)╭）但這種馬真的特別漂亮，圖放在微博，有興趣的可以去看~也可以自行搜索~~
第31章
第二天顧念總算如願以償地睡了個自然醒，日上三竿才起床。
用過早飯，距離跟年深約定的時間還頗有餘裕，顧念心滿意足地抻開手臂伸了個懶腰。
「東西買回來了？」看到井生跟在身邊，顧念想起昨天讓他採買東西的事情。
「小郎君，西市得到中午才開門呢。」井生指了指外邊的太陽。
「那正好，你先用竹子做樣東西。」顧念提筆畫了個模樣古怪的東西，詳細跟井生解釋了做法，並叮囑他務必多用熱水泡幾遍。
井生拎著紙去了後院，房間裡安靜下來，顧念索性坐在桌案前考慮起了杯子的問題。
塑料杯子是暫時不用想了，紙杯的話，紙倒是有，但後世做的紙杯內附淋膜，都是杯底和杯身二合一的工藝，沒有淋膜和熱衝壓機器，杯底能否順利粘合不漏水都是大問題。
淋膜暫且不提，沒有衝壓機怎麼辦？改用手動衝壓？
杯底怎麼才能牢靠？
顧念思來想去，決定簡化後世那種杯底、杯身二合一的工藝，考慮直接用整張紙衝壓成杯狀。
這樣的問題是杯身會出現很多放射線狀的豎紋褶皺，不像後世那樣光滑，好處是杯底與杯身是一體的，不用考慮粘合度的問題。
再來就是防水，看到桌案上的燭台，顧念才突然想起來，後世的紙杯里，除了內部使用淋膜塗層，也有一小部分是用蠟來製作的，缺點是不能放溫度高於40度的熱飲。
不過後世的蠟燭多是石蠟，而華國古代的蠟燭，則是用白蠟，白蠟的熔點本來就比石蠟高，而且對人體基本無害，在21世紀也依舊廣泛的用於醫藥等領域。當然，開水還是不能裝的。
整個製作工藝理清楚之後，他決定先設計個手工模型試一下手工衝壓的定型效果。
畫了兩張廢稿，第三張才比較滿意。回來的井生一邊研磨一邊歪頭看著他畫的那幾張圖，「小郎君，你是在畫搗藥的藥臼嗎？」