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2023-09-10 15:37:35 作者： 矣秋醉
翻譯沈津正準備翻譯，被莊藍抬手制止了，她看了眼余靜冉，開口就是純正流利的德語：「各位，我們有一個小時的敲定合同條款，我們的主編餘靜冉女士還有其它接待的安排。」
莊藍開口驚到了兩邊的人，除了余靜冉之外。
德派這邊沒想到美得像幅畫的大美人會德語，作為歪國人的優越感就是對方有求於他們但又溝通障礙。
德派這邊更沒想到出版社這邊居然不重視他們，只給一個小時的時間敲定合同。
莊藍拿過中間德派勾畫的合同，莊藍看了下：「你們提出來的這幾條問題，我們是站在甲乙雙方公平公正為基礎上修改的，你們覺得不能修改的理由是什麼？請提出來?」
Adam看著眼前的美人，把視線掃向余靜冉，強硬道：「我們是帶著誠意來和你們合作的。」
莊藍笑道：「合作的最基本原則是公平公正，互惠互利，在這個合同上，你我雙方的合作基礎是有的，中國地大物博，刊物的發行單冊不低於10萬份起，光版稅收益這一項就不可小覷，而且咱們之間合作的不只是一本書的發行，是1+N的發行。這個量是龐大的，這個收益是源源不斷的……」
Adam心中暗驚了下，眼前這個女人非常的精明，非常清楚自方的重量和籌碼。
莊藍停頓一下，雙目炯炯的看向Adam：「在余主任的通訊錄里，不只有你們一家外企想和我們合作，我們對合作夥伴的唯一要求是公平公正，權責等同。」
Adam表面繃住，但內心仍是失了節奏，他們經過很多商務談判，對方往往在他這種氣勢下就已經妥協。
Adam開始提出了那幾條合同的意見，被莊藍流利的用法語一一反駁。
一時雙方之間有種劍拔弩張的氛圍，黃秋雲和另一個同事雖然聽不懂什麼，但看對方的表情就知道雙方之間有些僵。
而余靜冉，穩定釣-魚-台，不說話，不表態。
莊藍一個舌戰四人，在絲豪不輸場，就閒在一旁的翻譯都對莊藍暗暗稱嘆，莊藍德語不止流利而且詞彙量很大，用全德語和對方溝通起來全無尿點。
突然，余靜冉拍了拍手。
「休息十分鍾。」 余靜冉向德方點頭示意後頭也不回的離開。
出版社的人離開，留著德國人在會議室，那四人立即對剛才的情況展開了討論，意見都不統一。
他們看好這塊蛋糕，也知道利潤很大，但不想承擔風險，想將風險轉嫁給出版社方，最開始他們認為對方沒看出合同問題，沒想到對方不只看出來了，還增加了補充條款，補棄得滴水不漏。
就在這時，Adam的助手Bach去廁所，黃秋雲帶起去的。
刻意帶她到余靜冉辦公室轉了一圈，她辦公室門開著，裡面有二名德國人，正在詢問著合作的事兒。
Bach上廁所出來的時候也碰到一名歪國人，兩人還淺聊了下，歪國人告訴Bach他們是來和出版社談合作的。
聽到此話的Bach立即回了會議室，將剛剛見到的聽到的都給Adam等人說了，幾人直接破防。
這中間源源不斷的利潤大家都知道，並不想因為合同上那幾點僵持而失去一片市場。
當余靜冉帶著莊藍和黃秋雲等人回來的時候。
Adam立即表示，他們剛剛做了商量，覺得那幾點可以接受，最好今天就把合同定下來。
余靜冉忍住心裡的喜悅，但表面仍然維持著高冷和淡定：」如果你們沒問題，就開始簽約。」
莊藍把最新的合同再度遞給他，Adam看後落下簽名，遞給余靜冉簽字後，雙方當眾蓋章，合同交換，完成。
余靜冉站起來向Adam伸出手：「合作愉快！」
「合作愉快！」
Adam向莊藍伸出手「你很美麗，很優秀，很睿智，能不能和你交個朋友？」
莊藍手尖在他掌心輕碰了下，迅速收回手，「你很有眼光。」
Adam感情邀請：「希望你有機會到德國玩。」
莊藍聳肩：「不大有興趣。」莊藍也沒考慮過要給對方面子。
Adam看樣子對莊藍極有興趣：「你很坦誠，美麗的中國女孩。」
莊藍不喜歡這麼油膩的歪國人。
接下來就是接風宴，這時間也快到中午了。
余靜冉拿到合同後就失陪了一下，去把辦公室請來的幾名歪國友人先送走，以免兩波人碰到一起。
黃秋雲陪著Adam一行人先去午宴，莊藍和余靜冉回了辦公室。
「藍藍，今天這事給你記頭功！」余靜冉道。
莊藍笑道：「沒什麼，小事情。午宴我就不參加了，我下午去一趟馬老的醫科院後就準備回了。」
「藍藍，你這次是幫出版社大忙了，Adam是出了名的難纏，沒想到在你面前一點便宜沒占著。藍藍，你是天生談判高手。\」還詭計多端，余靜冉在心裡補充了一句。
看著這麼優秀的人才，余靜冉實在想把她薅到身邊，她身邊太缺這樣全能的人才了。
莊藍想到個事：「余姐，我倒有個事想麻煩你。」
余靜冉道：「藍藍快說，什麼事？」
「借車。」
在這年頭車子貴重物資，一個出版社才得一輛車，剛說出口莊藍就有點不好意思了。
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