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    張毅皺了一下眉頭，看著木葉。

    手工皂的造價他比誰都清楚，根本就沒有她說的那麼邪乎，橄欖油是貴，可是連前幾天的都算上，做了一百三十塊兒，那桶油也不過才用了三分之一都不到。

    木葉現在的心思，張毅猜不透，但是他能肯定她自有她的用意。

    劉茗香的臉色這才緩和了一些，看著木葉，商量的語氣說道：「手工皂是你做的，那定個什麼價格合適？」

    木葉並沒有馬上回話，反而是一副認真的樣子思考著。

    三雙眼睛齊刷刷的看向木葉，屋子裡頭頓時安靜了下來。

    正文 第102章 第一桶金

    好半晌，木葉終於算計好了，衝著劉茗香笑笑，然後伸出兩根手指頭來。

    「劉姐，手工皂的成本在加上我少量的利潤之後，我給你的價格是這個。」

    劉茗香看著木葉的兩根手指頭，眉頭擰成了麻花，這丫頭不是在開玩笑吧？一塊兒手工皂，光是給她的價格就是兩塊？現在市面上普通品牌的洗面奶售價也才四五塊錢而已。

    不光光是劉茗香覺得木葉的定價貴了，連張毅和張蘭芬都覺得這根本就不可能的。

    張蘭芬的反應格外的激烈，瞪著木葉，她做的那個東西，她還真以為是金疙瘩？

    「劉姐，我的手工皂現在市面上並沒有，獨此一家，它的效果自然不用我多說。相信我，售價比市面上的香皂高出一塊左右，非但不會影響它的銷量，反而會對它以後的銷售有好處。」

    劉茗香細細的琢磨著木葉的這番話，可是想了半晌，還是有些不太明白。

    她現在唯一擔心的就是，手工皂價格太高的話，會不會賣不出去，壓在她手裡。

    「劉姐，難道你沒聽說過，一分價錢一分貨？手工皂你給它定香皂的價兒，那它一輩子就是香皂，但是如果你給它定的是化妝品的價格，那它就是化妝品的種類。」

    手工皂的市場潛力到底有多大，木葉心裡比誰都清楚，上一世的時候，她曾經花五千多買過一塊兒古方手工皂，從一開始她給手工皂的定位，就不是香皂。

    當然這些話，木葉不會對任何說。

    「劉姐，你的店面是第一個銷售我手工皂的店面，這也是咱們姐倆的緣分，我可以跟你簽個合同，以後鎮子上你也是唯一一家可以銷售手工皂的店面。而且手工皂的保質期很長。」

    該說的木葉都說了，該「點」的也「點」了，剩下的就要靠劉茗香自己拿主意了，機遇稍縱即逝，能不能抓得住，就看她的心思是不是靈透，有沒有做生意的這個天分了。

    劉茗香的心頭一動，聽明白了木葉剛才的那番話，在看著她那一副淡定從容的樣子，心底有些佩服她了。

    這個小媳婦兒是個做大事兒的人！

    「那好，這麼多年你劉姐就從來都沒看錯過人，這一次肯定也錯不了。合同你準備，以後咱們姐倆就長期合作了。」

    劉茗香是爽快人，從上衣的口袋裡面掏出來二百塊錢，擱到桌子上，「今天我先帶走一百塊兒手工皂，等我下次在來，咱們就正式的簽合同。」

    木葉笑著起身，衝著劉茗香伸出了手，「劉姐，相信我，你不會後悔你今天的這個選擇。」

    兩個女人的手握在了一起，一時間，兩人同時笑了起來。

    張毅看著開心大笑的木葉，嘴角彎了彎，眼底全是溫柔。

    張蘭芬的眼睛長在了桌子上的二張大票子上，她兒子在部隊上一個月的津貼也才三百多塊，木葉在家裡頭鼓搗了幾天的東西，就賣了二百塊？

    這事兒……就這麼成了？

    正文 第103章 就你話多

    送走了劉茗香，木葉和張毅回了屋兒，一進屋，就看到坐在炕頭上的張蘭芬眼神兒有些發直。

    「媽，你怎麼了？」

    木葉的走到張蘭芬跟前，剛才還好好兒的呢，怎麼這一眨眼兒的功夫，這老太太的表情就不太對勁了呢？

    「葉子，你跟媽說，你那個東西怎麼賣的那麼貴？你是不是坑人了？」

    張蘭芬怎麼都不肯相信，那個小東西一塊兒能值到兩塊錢。這錢掙得讓她覺得不踏實。

    木葉噗嗤一聲樂了，轉身看了一眼身後的張毅，他衝著她無奈的笑笑。

    「媽，哪兒能呢！剛才你也聽見我說了，手工皂賣的貴，那是因為都是用好東西做的。在說了，你看劉姐那麼精明的人，我要是真坑她，她能要？」

    「這……」木葉說的句句在理，張蘭芬沒話說了。

    「葉子，這些手工皂要是把本錢刨出去的話，大概能掙多少？」

    張毅是故意當著張蘭芬的面這麼問木葉，他媽一直都反對木葉做手工皂，但是如今木葉真的掙錢了，她以後肯定就不會在念叨她了。

    木葉看了張毅一眼，做手工皂的原料都是他們倆一起進城買的，他能不不知道成本是多少？明擺著這麼問是說給張蘭芬聽的。

    「按現在的定價，除去剩下的那些橄欖油之外，只算材料的成本，不算你和我的人工，這一百塊兒的手工皂大抵也能掙一百二左右。」

    「什麼？」張蘭芬從炕頭上蹦下來，饒是她心裡頭有準備，也被木葉說的數兒給驚到了，這才鼓搗了三四天，就掙了一百二？一天合上三四十塊，那一個月下來不就上千了？