第107頁

    「還能什麼？老三樣，不去看她，不顧惜身體，不找男朋友。」

    見他往後仰，低眸瞧自己，周奚佯裝恍然大悟，「對哦，我怎麼忘了，我有男朋友的。」

    寧延俯下頭，在她的鼻尖上輕咬一口，以示不滿。

    周奚失笑，臉離開他的頸窩，調整了一下姿勢，闔上眼說，「等忙完這陣，我帶你去見見她。」

    黑暗裡，寧延嘴角翹了起來，「好。」

    聽見他聲音里的笑意，周奚也彎了彎唇角，說：「睡覺，要不明天真揮不動杆了。」

    寧延俯下頭，再次在她唇上印下一個吻，「晚安，奚奚。」

    **

    已是深夜，睏倦的周奚沒多會兒就發出了均勻的呼吸聲，摟著她的寧延卻思緒一點點飄開——

    她在小鎮的金店問：「你相信永恆嗎？」

    她在河風徐徐的露台說：「感情呢？也不需要嗎？你想做聖人，如此偉大？」

    那一刻，她是否想到了父母，想到了對林青愛恨交織的周父？那個承諾不求回應會一輩子愛對方卻最終食言出軌的男人？

    如果答案是肯定。她卻依舊相信他描繪的穩定關係，願意與他一起嘗試構建一段新型的關係和感情，是該說他足夠幸運，還是該說她足夠勇敢自信。

    剛才，她說：「我不是她，我不會讓自己陷入被動兩難的局面。」

    寧延低下頭，唇瓣貼著她的發頂，呢喃，「我也不是他。」

    **

    翌日，寧延起早離開她的房間。周奚迷迷糊糊地說了個晚點聯繫，然後翻身繼續睡了一個回籠覺。八點左右，她收拾妥當下樓。

    葉悠然已等在大廳，見到她，精神奕奕地打招呼：「周總，早上好。」

    周奚朝她輕點下巴，以示回應。

    「齊總還要5分鐘左右，您要不坐那邊等？」

    「不用。」

    喬柏昨晚也在南城，按照寧延的說法，應該去堵過齊琪，不知道她動搖了沒？

    見周奚只是站著，沒有做別的，葉悠然思忖一下，問出在心裡憋了很久的疑惑，「周總，您為什麼還沒問我要快樂單車的答案？」

    青州面試結束後，周奚給葉悠然布置了一道作業——關於快樂單車的案子，為什麼她會在投決會上通過，卻又判定這必然是一個失敗的項目？

    周奚讓她去找答案，並以此作為她去美國總部交流學習的條件。然而，面試結束已經快2個月了，周奚一次都問過她。

    周奚對上她的目光，「你不是已經找到答案了？」

    快樂單車是章牧之團隊的重點項目，但今年最後兩次投決會上，他都沒有將項目提上會，還對項目開展了新一輪評估，並制定出新的投資策略和方案，和企業進行新一輪談判。這說明葉悠然不僅找到了原因，還在努力解決其中的矛盾點。

    葉悠然點頭承認，想了想，還是說出答案：「您會讓項目通過投決會，是因為快樂單車是當前最火熱的共享經濟賽道，單純從投融資角度看，未來3到5年內，共享經濟仍是風口，鴻升如果現在投資，後期還有3-5年的時間能退出獲利。」

    既然投這個項目能賺錢，作為公司的決策人，周奚當然會在投決會上給贊成票。

    「但是，從快樂單車的發展，或者說共享經濟整個賽道而言，不會出現獨角獸企業，風口過去，絕大多數企業，甚至整個行業都會沒落和衰亡。」葉悠然說。

    見周奚望著自己，葉悠然繼續說，「基本面看，快樂單車、共享經濟很火熱，尤其是受到了年輕客群的追捧，因此資本都在湧入。但是，拋開資本炒出來的繁榮，回歸到最原始的商業邏輯，快樂單車自身基本不能實現盈利，資本一旦撤出，就只能死。」

    共享經濟如火如荼來自於資本的熱捧，資本可以通過進進出出的融資遊戲來賺錢，但對企業本身而言，要長久生存和發展，最終必須回歸到賺錢、盈利這個硬核邏輯上。

    想要賺錢，就必須符合一定的商業邏輯，也就是靠什麼來賺錢。比如：酒店行業要賺錢，要靠足夠高的上房率，網際網路企業要賺錢，要有足夠多的流量能變現。

    同理，快樂單車想要賺錢需要有足夠多的人來租車，並支付一定的租車費用。

    為了實現第一點，目前快樂單車依靠的是在市場上大量投放單車，提高車輛在市場的保有量，同時，通過貼錢讓用戶免費用車，逐步培養起用戶租用單車的習慣。當然，這也是當前許多新行業打開市場的慣用招數。

    但是，獲客後呢？要如何從這些客戶身上賺錢？

    最直接的賺錢模式是向客戶收取能超過維繫用車成本的租車費，但根據現有的數據測算，這個租車費會非常高，遠遠大於客戶買一輛車的成本。這就違背了「共享」的理念——用極低的成本去享受遠高於成本的服務。

    快樂單車等企業肯定也能算出光靠租金賺不了錢。所以，它們拋出了另一個噱頭——可以通過單車共享獲取用戶信息和流量。

    網際網路時代，什麼最值錢？那當然是流量。

    於是，共享經濟火爆資本圈，每家共享企業出來不談如何通過主營賺錢，只談能通過項目抓取多少流量。

    人人都在喊流量為王，但鮮有人思考，流量應該怎麼才能變現賺錢。

    「快樂單車的確可以獲取一部分客戶流量，但是單靠它們自身，沒有把流量二次轉化表現的能力。」葉悠然笑了一下，「最樂觀的是，它們可以把流量轉賣給成熟的網際網路企業，比如阿貓和企鵝，等著被併購，成為阿貓或者企鵝獲客的一個小埠。」