第276章 背水一戰

    范連城也知道創意對網際網路公司有多重要，很多時候遠遠比勤勞更加重要，進錯了行業哪怕砸錢都沒用，尤其是在已經有企業在同領域成氣候的行業，馬太效應展現得尤為明顯。

    所謂馬太效應，是社會學家和經濟學家們常用的術語，反映的社會現象是兩極分化，富的更富，窮的更窮，放到范連城身上同樣能夠適用。

    之所以喜歡去投那些已經初步發展起來的網際網路企業，原因也在於此，比起小微初創網際網路公司更容易獲得成功。

    因為是商人，不能高估范連城，卻也沒辦法低估他的實力。

    企劃書一遞出去，王星就開始忐忑起來，范連城則是說著客套話的同時，翻開企劃書了解創業理念。

    紙上短短三言兩語，就成功讓范連城覺得有意思，坐在他對面這位同樣預感到網際網路移動智能終端產品，也就是那些智慧型手機會隨著3G技術的普及得到更加廣泛的應用，進而設想能夠用在哪些場景當中。

    這位名叫王星的二十多歲年輕人，認為可以將商家聯合起來，打造出一個便捷的外賣購物平台，通過電腦和手機下訂單，商家做好美食、蛋糕、花束或其他商品之後，以平台配送人員為中介，直接送到消費者手中，通過收取服務費來滿足客戶和商家需求。

    另外也介紹了大概的市場規模、商圈工作人員吃飯不便、年輕人不喜歡下廚等問題，進而斷定這個市場存在極大發展前景。

    薄薄幾張紙，裡面還摻雜著十多個圖標，擱在范連城眼中完全不規範，然而他不是那種為了這件小毛病就挑三揀四的性格，合上文件夾後笑著說道：「國外很多國家的外賣確實更方便些，以前我也喜歡直接打電話給商家訂購。你上面說了國外有公司在做類似的生意，具體是哪些公司？」

    「有款叫做Groupon的產品，不過我的想法跟它不一樣，更加適合我們這邊的國情，例如小規模的夫妻店更多，他們需要一款平台來推廣產品，哪怕抽取一定費用也比自己招攬顧客賣得更多。

    還有送貨，我們這邊工資水平比較低，就業機會也很短缺，只要一輛電動車或者摩托車，他們就能依賴客戶支付的送貨費用掙錢，多勞多得，我們小幅提取抽成，至於市場這一塊，如果可以直接送貨到手，我相信很多人都懶得自己出門，尤其是在寫字樓里工作的那些人，不是所有的寫字樓都配有食堂，像你們這裡一樣高端。」

    聊到正事，王星非常投入，表情也變得認真起來。

    他很清楚有太多太多網際網路創業者找過范連城，或者從他手上拿到過投資，如何讓自己的創業更加誘人就成了關鍵。

    於是接著補充說：「前期我們可以做推廣，等產品開發出來以後進行補貼，最好只收幾塊錢，或者乾脆不收錢，讓用戶免費試吃一份，成本最多十五塊錢，後面我們從商家提成，比方說一份午餐二十塊，提四塊錢或者五塊錢，可以再將提成補貼給消費者，在這個過程中打開市場，形成良好的循環，不斷增加客戶數量。

    實際中則找人去一家家聯繫商鋪，簽單一家就給一定提成，以後商家掙到錢，用戶得到方便和實惠，送貨員也能從中掙到工資，大家都高興。」

    聽完琢磨片刻。

    范連城沒問「那麼公司怎麼掙錢」之類的蠢問題，對網際網路企業而言用戶數量、占據的市場份額、營收等等都等於價值，幾乎沒投資者會關心初期能靠盈利掙多少，和傳統企業不同，更在乎擴張速度之類。

    倘若一切順利，占據的市場份額多、營收規模大，還怕將來掙不到錢？

    稍微有點心動。

    梳理完思路後果斷得很，會想到「等產品開發出來以後」這句話，眼神古怪地問道：「你該不會只帶著個想法就跑來找我要投資吧，產品還沒開發出來？還沒真正投入市場？」

    「......嗯，以前吃過錢不夠的虧，這次想做好萬全的準備，有句話叫做不打無準備的仗，前期開發成品不難，難的是初期擴張市場肯定需要一大筆資金。

    我自己準備掏五千萬人民幣，想從你這裡也拿五千萬左右，可以給你百分之四十的原始股份，並且希望你能在產品開發出來後幫忙宣傳、提供融資方面的幫助。」

    其實王星來之前，已經預想過很多會談到的問題，可范連城沒問，直接跳到了產品開發這一塊，精準戳中了短板所在。

    同樣拿出五千萬人民幣，王星自己要占六成，范連城的風投公司卻只能占到四成，考慮到對方出創意，還得負責具體的開發推廣等環節，這個要求倒也不是太過分。

    幫忙宣傳、未來幫忙融資這些，假如成了股東，更是范連城份內應該做的事，就像對待京冬電子商務平台那樣，近期已經改名叫做京冬商城，家電銷售業務大火，擴張速度迅猛，快到讓范連城都意外。

    這筆錢不算多，輕鬆就能掏出來，想法也很不錯，如果做成了應該會是個新風口，而且沒聽說有哪家公司在這方面深耕發展起來了。

    想想也對，蘋果手機還不是太出名，安卓也剛起步不久，移動智能終端產品沒能普及開來，會瞄準這個市場的自然不多。

    二話不說，范連城直接來句：

    「我占百分之四十五。

    私人投資兩千五百萬，范氏風投基金也拿兩千五百萬，等到什麼時候營業額突破一億人民幣，我另外提供一筆無息借款，大概兩三千萬，免費給公司用一年，未來融資按照你的建議來，並且不干涉業務正常發展。

    這麼多好處，換你百分之五的股份不過分吧？如果能行最近就簽約開工，我希望就從這座城市開始發展。」

    完全沒想到居然會如此順利，從進辦公室到現在不過才過去七八分鐘而已，王星將家底全掏出來了，還從家裡拿了點錢，可以說前兩次創業失敗刺激到他，現在已經打算背水一戰。

    范連城果斷，他也好說話，告訴說：「只要在合同上註明公司歸我管，那就行。」

    「可以，官方好像還有什麼創業補貼，我可以幫忙爭取一下，看能不能拿個免費場地。決策權我不放棄，但可以是只要你當CEO，不作出嚴重有損公司利益的事情，我可以把決策權授權給你。

    你放心，我平時比較忙，巴不得你能自己管理好創業公司，無緣無故肯定不會多加干涉，現在喝杯咖啡，繼續聊聊創業細節？」

    ......