第181章 導火索

    上次將這女人得罪的太狠，對方開價後范連城直接走人，半點兒沒給面子。

    現在聽這話語，稍微有點給自己台階下的意思，包括范連城在內都只是樂呵一笑，沒真往心裡去。

    仔細觀察會發現，牛老闆和這位從事風投行業的許總，坐在一起氣氛顯得微微尷尬，從頭到尾沒去看過彼此，多半是近期因為意見不合，鬧彆扭的緣故。

    說到京冬自營物流行業的做法，之前還湊合，燒錢一段事件后姓許的女老闆發現，這燒起錢來也太厲害了，去年八月份整整融資一千萬美金，幾個月功夫就都燒沒了，在各個網站打廣告後確實能夠起到引流效果，然而嘗新鮮的群體比較多，真正留住的顧客數量不多。

    今年春節前後因為資金不足，廣告投放力度下滑縮水，很快就被打回原型，每日訂單量依舊在四五千，五六千之間徘徊。

    這不是真正的導火索。

    真正的導火索是過年期間，牛老闆跑來找到范連城拜年，一番交談後自認找到了更好的合夥對象，因此對她的態度也悄然轉變。

    范連城輕輕鬆鬆就要拿出兩千萬美金融資款，並且願意另外以低息借給京冬一筆錢，這些資源都是小型風投企業今日資本所不具備的，為了融資的事，昔日關係還算融洽的兩人已經逐漸鬧僵。

    牛老闆想讓公司活下去，融資方卻拿不出足夠的支持力度，被許女士領去見了多位潛在投資人，在酒桌上沒少喝酒，事後卻連一毛錢都沒拿回來，對於一位志在發展壯大的野心勃勃的企業家來說，顯然意味著失敗。

    而這女投資人已經獲利不少，因為牛東承最近態度轉變，本就產生負面情緒，受此影響開始覺得京冬的發展前景不甚明朗，可能燒著燒著就倒在半路上，一個物流渠道簡直就是無底洞，而且學習借鑑的對象——卓越亞馬遜公司業績不佳，?在內地也被掏寶絞殺到潰不成軍，在歐美得意自傲的物流體系並沒有派上太大用場。

    套現獲利的念頭，就這麼自然而然開始在心頭腦海間縈繞，揮之不去。

    多種原因結合在一起，導致許女士願意轉讓京冬股份，而牛東承老闆則一心希望從范連城手上得到資金支持，幫助同樣陷入寒冬期的京冬電子商務度過難關。

    風投，投到半路因為虧損或者掙錢，套現走人的風投從業者大有人在，如今被人津津樂道的例子是前些年港城老李家小兒子，因為幾百萬美金利潤放棄了騰迅公司股份，如今這筆股份價值十多億美金。

    已經被當成趣事廣為流傳，現如今這位李家小超人學老李倒騰地皮，從目前看可能十塊地都掙不回這麼多錢，錯過了就是錯過了。

    范連城自己覺得沒趕上好時候，即使趕上也不一定能抓住機會，最近仍在觀望，騰迅市值在四十港幣出頭徘徊著。去年市值最高破了千億港幣，很快跌了下去，全年營收三十八億，利潤率比較高。

    肯定有泡沫，不過照那業績上漲速度來看，倒是真能看出幾分矽谷成功網際網路企業迅速擴張時期的影子，股票在市場上廣受追捧，關注它的券商投行極多。

    拿兩千萬美金到納斯達克折騰月余時間，已經迅速拋掉，抄底抄糊了，只帶回來一千八百多萬美金，要不是半年來斬獲較多，估計會心疼會兒......

    此時此刻。

    服務員帶來兩盤涼菜，分別是干切牛肉和滷鵝，中午經營中餐，?擺盤精緻，配上餐廳位置和周圍風景，價格能賣出一百好幾十塊，平均下來兩個人吃一頓能花四五百。

    還沒人動筷子，范連城笑了笑，將對面這女人的「威脅」當作耳旁風，開口說著：「能願意割愛，這倒是讓我有些看不懂了，股權轉讓沒辦法給京冬帶來現金流，牛總你的困難解決不了，具體想要怎麼辦？」

    問到了點子上。

    上回說的是范連城在現在基礎上融資，拿到股份的同時可以為京冬注入兩千萬美金融資款，以及一千萬美金的低息貸款，用於還債的同時還可以擴張壯大，解決資金難題。

    資金問題一旦解決，到時對身為股東的范連城來說意味著風險降低，更有可能投資獲利。

    然而今天的說法不同。

    假如僅僅只是轉讓今日資本手裡持有的股份，范連城花錢將這筆股份買下來，京冬帳面上仍然沒多少錢，意味著還得繼續往裡面融資，或者幫著拿到借款。

    雖說牛東承老闆真有魄力趕走融資方，讓他重新認識了這番好手腕，不過生意歸生意，該了解的還是了解清楚比較好。

    牛東承聽見後，再次說了句客套話，笑道：「小范總來我們公司當股東，往後還愁找不到融資方嗎？你們要是真能談妥股權轉讓協議，我希望能給咱們公司提供一筆借款，利息按照行業標準計算，肯定不讓你白出力，只要緩過神來再往上沖一把，將自營物流渠道的規模做好，先拿下幾個人口眾多的一線城市，到時候公司就輕鬆了，上規模後融資更容易點。」

    這番話當著許女士說，略顯不厚道。

    不過范連城已經看明白其中癥結所在了，多半是認識自己後，牛老闆既想解決資金難題，又想保證自己在公司里所占據的股份比例，所以跟接受融資，被再次稀釋股權比例相比較，選擇了對自己更有利的那條路——將她踢出局。

    人嘛，可不就是大多時候里總想著自己。

    范連城搖著頭，坦然說道：

    「之前我想拿點股份，不過那是在能夠為你們公司注入資金，緩解資金流動性危機的前提下。

    借個一千萬美金左右倒不是不行，但是仍然少了些，按照前段時間的花法，估計撐不到年底又要繼續融資，而且這段時間還要勒緊褲腰帶，要不然撐不過三個月時間錢就沒了，白白浪費發展機遇，現在正是搶占市場的關鍵時刻。」

    往後倚著，留出足夠空間讓服務員上菜，范連城抬手示意動筷子，接著問道：「許總，你們這邊打算以多少錢出售？」

    「......至少兩千萬美金。」

    「?行，要不然這樣，正好你們雙方都在場，我融資三千萬美金，占股百分之五十五，另外再提供一千萬美金兩年期貸款，話語權轉給牛老闆你，就別提賣股份的事情了，這種方案怎麼樣？」

    范連城夾片牛肉放進嘴裡，既然股權爭端是他們倆的事，他自然不上心。

    小帳算完了，?如果現收購百分之四十股權，再想讓京冬得到四千萬美金的擴張資金，加起來意味著他要掏出足足六千萬美金，能拿到多少股份還難說。

    而不從今日資本買股份，想得到百分之五十五股份，只要支出四千萬美金，剩下的錢還能投到其他地方去，降低了損失本金的可能性，等於繼續帶今日資本玩，一起分攤風險。

    別人聰明，小算盤打得叮噹響，范連城也不是傻子，至於牛老闆在公司占股多少，跟他本人關係不大。

    臨了又補充句：「我算過，想要在搞物流的同時擴張，錢少了多半做不起來，即使做起來也意味著擴張速度太慢，?四千萬美金勉勉強強，如果牛老闆你有疑慮，擔心自己所占的股份太少，我說句敞亮話，以後多溝通協商，但我肯定不亂插手公司管理這一塊。

    另外也可以跟許總商量，給你這位干苦活的執行官某些獎勵，期權獎勵，大家和和氣氣做生意，一起把京冬網絡購物平台做大，一百萬的百分之十，和一千萬的百分之一相同，這個道理牛總應該明白吧？現在你應該考慮怎麼讓企業活下去，順利成長起來，像我一樣出手爽快的人可不多了......」

    網際網路行業的造富神話自九十年代就被國人知曉，引起浩浩蕩蕩的創業浪潮，幾家公司的成功，更是樹立起努力的標杆，讓人們發現原來靠技術也能這麼掙錢，而不是整日坐在電腦前給別人打工。

    一旦成功，創業者們總會覺得自己從風投手上拿錢虧了，可是不燒錢，又很難真正做大。

    從牛老闆的角度看，這會兒對范連城又愛又恨，心動的同時也心疼於自己這位老闆，不那麼像是老闆，反倒成了給「資本家」們的打工仔。

    站在范連城的角度，提出的建議又何嘗不是一次豪賭。

    牛東承創業那會兒就拿一點錢出來，他可是要掏出足足四千萬美金的真金白銀，即使是投資初成規模的網際網路企業，說十投九虧也多了，如果是從萬千創業者中挑選小型初創公司，成功的比例往往還達不到百分之一。

    人們只盯著那些成功的網際網路企業家，也盯著成功投資的風投家們，然而更多則是含淚離場的倒霉蛋，例子數不勝數。

    歸根結底只是生意，做生意有賺也有虧，虧的損失慘重，萬一掙錢那也足夠瘋狂，有些甚至能達到數萬倍利潤。

    范連城確實看好京冬，主要是由於使用過亞馬遜，知道做好品控和物流渠道後，能將運輸成本降下去，春節期間牛東承提到的家電銷售業務，也戳中了范連城的關注點。

    去年十二月，剛出台一項叫做家電下鄉的試點方案，等於國家減稅讓利，促進城鄉居民進行家電消費，暫時還只是試點工程而已，范連城想要投資白色家電領域，龍城集團投資部的錢海也有類似打算。

    總體來看，內地的家電市場風口在范連城眼中仍然極大，近期偶爾會關注那項政策的動態，如果京冬未來往這方面發展，在他看來比較有前途。

    除此之外也有優勢，例如他在研究掏寶時候發現的「沉澱資金」，也就是顧客支付給電子商務公司，卻存在結算時間差的那筆錢。

    按照范連城所想的，未來完全可以繞開風投，利用這筆錢來進行發展擴張，只要平台訂單源源不斷，就不會出現斷裂的局面。

    現如今京冬訂單數量還太少，大多是些日用品、衣服鞋帽、電氣元件之類的小玩意，這筆錢規模不大，但確實存在。

    假如能夠用這四千萬美金砸出眾多客戶，下一步完全有可能走上「借錢」壯大的良性循環中。

    他不清楚牛老闆和許老闆有沒有發現，反正他早在去年聯繫今日資本前就發現了，目前這只是個設想，到底能不能成還難說。

    提這些太早，范連城此刻邊吃邊等待對面兩位給出答覆。

    一百萬的百分之十是十萬，一千萬的百分之一也是十萬，牛東承覺得范連城說得沒錯，現在最應該想的是如何活下去，並且讓公司壯大起來，假如一次性得到足足四千萬美金，他覺得完全有機會讓現在的訂單量翻個兩三倍，許多計劃都可以拿出來提上日程，著手準備了。

    心動是肯定的，自從公司創建以來，帳戶上從沒有過這麼多錢，另外他也真心覺得，以范連城的名氣，一旦成為公司股東，等於就是塊行走的廣告牌，每次鬧出動靜，那麼多媒體同時關注，光是這種宣傳力度就值個幾百萬美金的廣告費，牛老闆可不具備這些軟實力。

    不由自主地看向身邊這女人，猶豫不決地問了句：「許總，你覺得呢？」

    范連城說話時候許女士聽得認真，見如此大手筆，一下子多出一千萬美金，也開始猶豫起來，盤算起京冬能不能憑藉這筆錢翻身壯大，在她看來自營物流可以做，但唯一的問題就是資金。

    現在范連城願意拿出資金，問題可能被解決，將之前那點小矛盾拋在腦後，現在只想著生意。

    漫不經心吃口菜，她猛地點頭說：「我覺得可以做，至於給你股權獎勵這些，國際上的常用做法，我同意，畢竟是牛老闆你出力最多，最花心思，到時候可以協商著安排，以前我們的合作還算愉快，要是真談妥，未來我希望也能聯手並進，努力將京冬做大。」

    牛老闆本就心動，最近因為資金愁壞了，現在心頭抑鬱一掃而光，頓時笑起來，回答說：「行，那就這樣！來，拿瓶好酒過來，咱們慶祝一下！」

    ......