第174章 大過年的

    早先想過別把雞蛋都裝在一個籃子裡。

    然而，日子久了卻發現，這年頭除了炒股投機，玩私募股權投資、風險投資之外，還是房地產行業前景最好，而且跟前者相比勝在穩妥。

    目前范連城持有大量不動產和地產行業股票，?在證券交易市場的資產都成了小數目，欠銀行的錢不著急還掉，還有錢拿出來投資。

    此刻坐在自家沙發上，范連城手裡拿著個小茶壺，進入冬天后地暖從沒停過，身上就穿件圓領黑毛衣。

    他翹著二郎腿，簡單寒暄完後，開口說道：

    「早先我的確想過投資你的公司，在我看來它跟華夏版亞馬遜網絡商城差不多，而且更符合我們這的用戶需求，我從上面買過些東西，送貨速度還湊合。

    只是一點點股份難以讓我滿意，跟今日資本的人商量過，姓許的那位女士報價三千萬美金，我覺得太高了，你覺得呢？」

    談生意，不是跟朋友們相處，語氣帶著點鋒芒畢露的意思，?手裡的紫砂名壺用於捂手，最近有些感冒了。

    京冬這位牛東承老闆，自從公司創建以來，已經陸陸續續見過眾多手裡有錢的潛在投資人，腦袋夠聰明，誰也不願得罪，回了句：

    「我的公司現在可能值不了那麼多，許女士應該是把長遠價值也算進去了吧，?她和我一樣，對京冬的未來非常有信心，業務量一直在上漲。

    零五年三千萬銷售額，零六年八千萬銷售額，去年銷售額已經達到三億六千萬，同比增長百分之三百五，?還在幾個一線城市建造了面積超過五萬平米的超大物流體系，送貨速度比同行更快，我有信心在今年把銷售額擴大到至少十個億。

    只要小范老闆願意融資，我敢拍胸口保證，絕對能在未來帶給你豐厚回報。不瞞你說，以前跟投資人說這話時候我會心虛，現在不同了，既然能擴大到三億多的銷售額，我就有把握再突破十億、二十億，因為已經培養出用戶群體，口碑也漸漸打了出去，全國網民基數那麼大，市場不比美國小。」

    范連城聽完點了點頭，告訴說：「跟那個女人談話前我了解過具體情況，數據我知道，也知道你想自己搞個物流體系出來。怎麼說呢，花錢太多，利潤卻很難有保障，亞馬遜在外面搞得那麼好，進入內地市場後不也一樣萎靡不振，eBay也沒好到哪去，掏寶已經證明那一套行得通，你現在靠廣告和補貼吸引用戶，想憑什麼來從它面前搶奪市場？」

    「這個吧......那兩家美國公司有錢沒錯，但卻弄不明白我們這邊的環境，而且也沒找到有能力的管理者。掏寶現在規模更大，裡面的商品五花八門，?往往能比實體店裡便宜，即使算上運費成本都便宜，而質量和售後很難有保障。

    我們不同，直接批量採購壓低價格，統一管理確保品質和服務，等到運輸渠道構建完善，運輸成本必然可以降下去，等於是放在網絡上的綜合超級市場，而不是一群小商販集合起來湊成的農貿市場。我承認初期在一些低端商品上，很難跟掏寶競爭，但尤其在家電銷售這一塊，我非常有信心干趴他們，現在先構建物流體系，下一步就會是家電送貨上門、上門取件維修，讓人們足不出戶，就能靠京冬來滿足一切購物需求。」

    牛東承認真介紹著。

    之所以認真，是因為快被貸款和擴張費用逼死了。

    利潤寥寥無幾，又不像地產商那樣，花錢買了土地，還能用土地借貸開發、繼續拿地。

    銀行最近收緊，貸款本就困難，近期更是雪上加霜，除此之外又沒有完善的融資渠道，當前活躍的那些網際網路風投機構大多都是外企。

    內地這邊不是沒有富豪，只是他們沒有投資網際網路的習慣，信不過這些只會虧錢，卻掙不到錢的企業，有些人連電腦都沒摸過，想從他們手裡拿錢難如登天。

    除了錢之外，外面的風投公司還有資源來提供更多融資以及上市資源，由此導致創業者們更喜歡從那些知名國際性風投機構拿錢，避免了被外行人強行干預企業決策的尷尬。

    現在看看，掏寶大股東是美國和曰本企業，騰迅的大股東也是外國人，當年也到處找人尋求投資，沒人瞧得上眼，天底下哪有那麼多隻想摘桃子，卻不願花精力栽桃樹的美事。

    范連城早在剛接手資產那會兒，就動過投資一些網際網路企業的念頭，滿腦子想著多掙點，連比較穩妥的賭場股份都看不上眼，因為回報率過低。

    現在有個機會放在面前，其實他比牛東承老闆所猜測的更加心動，試探著問道：「接下來打算把發展重心往家電市場轉移？」

    「對，已經跟很多家企業聯繫過，有些為了照顧經銷商，不願意把產品放到網上賣，但是更多企業都同意，畢竟無論是經銷商還是我們，只要拿貨他們都有錢可以掙，觸及不到那些廠商的利益，一旦規模起來後，批量拿貨肯定能夠把成本價繼續往下壓。」

    「這樣啊，大過年的，我就不耽誤你時間了，給我個數，想從我這裡拿多少錢，願意給我多少股份？」

    范連城問完，不動聲色繼續說：「我調查過，今日資本的實力吧......其實也就那樣，我手頭上有錢，還認識許多有錢人，不如幫我將他們擠出去，跟我合夥算了，滿打滿算幾千萬美金的生意，我能給你更多支持，往多了不敢說，籌集個把億美金，對我不是難事。」

    這番「秀肌肉」的話語，落在牛東承耳朵里可都是大實話。

    表情微妙，牛東承回了句：「小范老闆這實力，我的公司還不如你那艘船造價高，要是能合作我當然一萬個願意。至於許女士那邊，你要是有想法，直接跟她繼續談就行，這事我幫不上忙，不過有個前提，話語權必須在我手上。」

    「......當然，風投不僅是壓公司，也是在投資創始團隊嘛，這道理我懂，忙房地產已經讓我焦頭爛額，只要生意不出問題，我保證不干預，最多只是找你商量商量。」

    聽范連城說出這句話，牛東承才回覆說：「都是股東，商量溝通很有必要，融資這一塊吧......作價六千萬美金，我希望能拿到兩千萬美金，和一筆一千萬美金的無息借款，我和其他股東按比例稀釋股份，也就是融資後你占股百分之二十五。」

    假如按照目前市值六千萬美金計算，今日資本手頭上的那四成股份，價值約為兩千四百萬美金。

    報價沒那位被范連城晾在飯局上的許女士高，可從當前的資產和業績來看，也不算低了，另外還要一千萬美金的無息貸款，等於是讓范連城多支付些代價。

    連股市都難以反映一家公司的真實價值，更別提網際網路企業的估值，認為未來能掙到就可以投，認為會虧本就不能投，范連城得到了對方的報價，自己也爽快地給了個報價。

    他對牛東承說：

    「兩千萬美金可以，一千萬美金的無息貸款，我也能借給公司用個一年左右。

    不過你報價有點高，給我的股份太少，今日資本去年八月投資，占了百分之四十，我這一下子翻倍，最少也得占個四成吧。

    那一千萬美金，我存銀行里都能拿到十個點的利息，一年就是一百萬美元，如果拿出去投資還有機會掙到更多，你可不能看我年輕就欺負我。」

    漫天要價，坐地還錢。

    京冬現在值六千萬美金嗎？牛東承自己都沒信心，不提未來發展怎麼樣，從現在來看肯定差了點。

    去年下半年拿錢砸廣告，帶來一批新用戶，進而導致銷售額瘋漲，一月以來廣告力度下降，銷售額也跟著下滑，?等於是花錢買來繁榮，仔細算帳肯定虧了。

    花掉好幾百萬美金，別說上百萬美金利潤，連五十萬美金都沒帶回來，每一單都在虧，賣得越多虧的越多。

    放到其他產業，這種生意顯然很沒道理，網際網路公司大多都這樣。

    對范連城的報價其實還算滿意，比起錢多錢少，現在更重要的是保證讓公司活下去，?一旦三千萬美金到手，不往長遠看，至少今年都不用再發愁了。

    牛東承心裡想的，和嘴上說的不同，他嘗試起討價還價，告訴范連城：「我最多給你百分之三十，再多別說我不同意，今日資本那邊就會第一個不答應。」

    有過先例，范連城這時又一次果斷起身，說道：「至少占股四成，再少我就去跟卓越亞馬遜談收購，自己買家公司玩一玩，跟你展開競爭了。想好再給我答覆，能接受就接受，不能接受那只能說遺憾。」

    前段時間今日資本給范連城的報價，是三千萬美金整體轉讓四成股份，現在試圖用兩千萬美金拿四成，看似差不多，但往裡面投入兩千萬美元現金，意味著京冬存活壯大的可能性也高了些。

    可投資的項目太多，只要對外公開宣布找項目，不出一周時間，往少了說也會有上千家初創網際網路企業感興趣，比起創意、實力這些，真正缺少的是投資人和資金支持。

    所以范連城是真無所謂，不論長遠怎麼樣，眼下就吃大虧，肯定不符合商人做事的標準。

    牛東承見到這副端茶送客的架勢，再聯想到直接被晾在飯桌旁，很長一段時間心情極度不爽的許女士，心裡不由泛起嘀咕。

    沒把話說死，起身來句：「這樣吧，我先回去商量商量，年後給你個準確答覆......」