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    三人互相看看：「消費時間是何意？」

    盧栩：「比如，今日有客人花了二兩銀子，結帳時掌柜送我百文的優惠券，並言明這張券只有一個月時效，過期作廢，這樣既能讓客人一個月內再來，又能避免他們全集中到端午、重陽這樣的日子。」

    三人思索片刻，馬上懂了關鍵。

    這是以優惠提前把客人搶了，雖然他們少賺一百文，但下次客人再來他家不去別家，算下來他們還是賺的。

    三人不住連連點頭，隨即一怔，嘶，怎麼忘了對面這倆也是對手！

    最早提問的老闆一陣後悔，這就該私下找盧栩問的！

    他正後悔著，忽聽另一人問道：「那這券可如何得知是哪天的？」

    他們看著手上的樣券，小小的一張印得滿滿當當，難不成要每天雕一個板？

    那得花多少錢？

    盧栩道：「讓掌柜結帳時候寫一下嘛。」

    三人一怔。

    盧栩：「你們掌柜都會寫字吧？要是不會也容易，現學些數字能記清年月日即可。」

    三人忙道：「會會會！」

    他們也是笨，光想著這樣券了，怎麼就忘了能手寫一下呢？

    寫不下怎麼辦？模子印大點嘛！

    他們被盧栩一點，也各自閃過各自的辦法，有打算往背面寫的，有打算把券印大點兒的，還有打算改改版式，留上寫日期時間的。

    隨後交流，又是一番推杯換盞，到盧慶他們收拾好喊盧栩出發時，那三位老闆已經和盧栩約定下次來要如何好好招待他，帶他去吃文丘特產，還叫帳房把上半年的分紅都提前給盧栩送來了。

    羅純看得嘆為觀止。

    文丘縣尉派來的兩個年輕的小官差一路送他們北行，快走完縣城附近的大道，主動問起盧栩：「盧當家，咱們走近道，還是走鄉道？」

    盧栩問：「近道何解？鄉道何解？」

    官差道：「近道就是從咱們文丘往北直行，到崇寧縣路途最近，要翻山，鄉道就是繞遠，經過些村子。」

    另一人道：「盧當家，您要是不匆忙，就走鄉道吧，近道雖近，一路過去也沒幾個村，咱們這麼些人，走在路上想討口水喝都不容易，那些鄉道是周邊村子裡的人經年踩出來的，道雖不寬，但大多都平整好走，咱們歇腳也方便。」

    盧栩本就存著要和沿途各地交流互動的心思，自然沒拒絕走鄉道。

    他們和普通的小貨郎、行商不同，二百多人也不怕到哪個陌生村子被人敲了悶棍。

    盧栩痛快道：「聽你的！咱們走鄉道。」

    小官差很高興，一路帶著他們進了村。

    進了第一個村，盧栩終於知道他為什麼要如此建議，這村里他有不少親戚，里正還是他姥爺！

    他們走了一天了，晚上正好要落腳，盧栩給了個公道價格，讓里正幫他們找了幾個寬敞的院子停放東西，歇腳住宿。

    跟盧慶走過一趟北境的那伙人面面相覷。

    他們上次可不是這個風格，風餐露宿不說，也不太願意住到村里。

    這也太花錢了！

    他們想了想，派大個子去找盧栩，說他們不想住屋子，就在曬穀場湊合一晚就行。

    盧栩笑：「你怕晚上被藥倒迷暈呀？」

    大個子愕然：「啥？！」

    他就想省個錢，壓根沒想過還有這種風險，再看這些幫他們餵騾子、倒水的樸實村民，硬生生從人家憨厚的臉上分辨出幾絲狡詐來。

    盧栩：「你當光你害怕？要不是那位小差役領著，咱們這麼多人，還都這樣的長相，哪個村子敢讓咱們借住？」

    大個子再看他們的隊伍，一大半都是解甲老兵，嗯……

    瞧著是挺不好惹的。

    盧栩拍拍他，「叫大伙兒輪流吃飯吧，人家碗筷都不見得夠，咱們才出門，路還遠呢，往後有的是機會風餐露宿。」

    而且人家收錢又不貴，一個大院子才收了他們一百文，夠擠二三十人。

    這可比他和顏君齊去州府考試路上打聽到的價格便宜太多了。

    能住宿的時候，他才不要委屈自己。

    乾糧他們自己有，只借了人家的廚房使用。

    調料和柴火他們要用，水也要用，盧栩又付了些柴火錢，還買了些新鮮的蔬菜。

    拿了錢的人家合不攏嘴地幫他們打水。

    二百多人可不少吃菜不少燒柴，盧栩給的錢比他們挑到附近鎮上賣掉還要划算。

    起初對他們有點成見的人家馬上也好奇地過來打聽了。

    觀陽和文丘方言差距也不太大，至少相互聽懂全然無礙，沒一會兒，兩邊就熱絡地聊起來。

    還有膽子大的跑來問盧栩能不能看看他們帶了什麼貨，都賣多少錢。

    村裡的小孩見盧栩用鐵鍋炒菜，好奇地湊過來看。

    盧栩將從縣城帶來的燒餅掰開給他們吃，加了酥油的燒餅吃起來酥脆可口，層次也多，村中的小孩甚少吃白面，更別說這樣七八文錢一個的燒餅，一個個小臉紅撲撲的，湊在盧栩旁邊，紅著臉靦腆地小口小口咬。

    最小的那個也就兩三歲，盧栩想起家裡的盧銳，忍不住又捏了捏人家小臉。

    晚飯時，里正和兩個小官差來找盧栩、盧慶他們喝酒，盧栩是不敢再喝了，要以茶代酒，不料挺和善好說話的里正卻非要他嘗嘗，他帶了三罈子酒，還每樣都讓盧栩嘗嘗。