第163頁

    他走過去，把楊家的糕餅推過去一些，也把自己的拿出來擺上。

    他道：「你們楊家做糕餅才做了多少年？三年不到吧？」

    「你們知道我做了多少年？連學徒算起來，也有近三十年了。」

    楊武道：「錢家的糕餅好吃，我們都是知道的。錢老爺放心，是你的生意我們夫婦也搶不走。」

    錢興冷嗤，心想我都給出最低報價了，你們當然搶不過。

    門口傳來了腳步聲，是陸雲鴻來了。

    錢興先是有些意外，可隨即又覺得是理所當然的。王秀總不可能親自出來招待他們。

    楊家夫婦和王秀打交代的時間多，第一次跟陸雲鴻接觸，心裡滿是忐忑。

    陸雲鴻道：「既然都送來了，那我就看看。」

    說著，走了過去。

    錢興連忙道：「我帶了八種喜餅，都是富貴人家常用的花樣。有喜字的，牡丹的，玫瑰的，百合的，紅棗蓮子的等等。」

    陸雲鴻看了一眼，做工都很不錯，看得出是用了心的。

    他點了點頭，問道：「價錢如何算？」

    錢興道：「像喜餅這種大單要的斤兩多，一向都是按八折算的。不過我們是同村的，加上我和你父親有舊交，就按照六折算吧。」

    那邊的楊家夫婦聽錢興說的話，心裡已經涼了半截，想著一夜的辛苦白費，不免有些喪氣。

    楊武媳婦把糕餅盒子都打開，十二中的花樣湊一盤，他們做了整整十二盤，每一盤的花樣都不一樣。

    她忐忑地介紹道：「聽聞貴府喜歡十二色的喜餅，所以連夜做了這些。有百年好合，早生貴子，比翼齊飛，天長地久，心心相印，甜甜蜜蜜，情意綿綿等等，都是寓意好的喜餅。」

    陸雲鴻滿意道：「你們家的味道一向都是不錯的，我就不嘗了，說說價格吧。」

    楊武不知道陸雲鴻為什麼還要問，昨晚不是說好了，就按照那個價格？

    楊武媳婦看到等在一旁的錢興，突然明白過來，當即開口道：「五折，我們就只收一半的價錢。」

    錢興大驚，怒道：「你們瘋了，五折根本就不掙錢。」

    楊武也驚訝地看著媳婦，不知道她為什麼突然又降，這個價錢他們真的不掙什麼了，而且喜餅的數量多的話，還會很辛苦。

    楊武的媳婦解釋道：「五折雖然不掙錢，但我們請的工人也要結算工錢，如果沒有活做，我們拿什麼錢發給他們？」

    陸雲鴻看向錢興：「他們家五折，你看……」

    錢興氣得臉色通紅，他沒有想到楊家這麼豁得出去。

    六折是最低的了。

    如果五折，陸家客人多，喜餅也要做很多。他們家接了這單不僅不掙錢，而且連他都要跟著去忙活，他瘋了才會幹！

    錢興當即收拾喜餅，冷嗤道：「五折，讓給他們家去做吧。」

    陸雲鴻道：「好，那以後陸家的喜餅就交給你們夫婦了，這次就做百年好合的。」

    楊武嘆了口氣，媳婦都應了，他便道：「陸大爺放心，我們會好好做的。」

    陸雲鴻點頭，淡淡道：「出去找錢管事先支一半的銀子，等做好了再來取另一半。」

    楊武夫婦也收拾一番，出去了。

    錢良才等在外面，帶他們去領銀票。

    順便叮囑道：「先做兩千斤出來，剩下的需要會再通知，不過你們最好也多備五百斤。陸家的客人多，臨時要也是有的。」

    「說著，取了銀票遞給楊武。」

    楊武看到以後，驚訝道：「兩千家，五折的一半，這銀票好像給多了。」

    楊武媳婦抿著唇笑，眼睛倏爾一亮，她果然賭對了。

    錢良才道：「銀子沒有錯，管好你們的嘴就行。」

    楊武恍然大悟，心中暗喜。

    「錢管事放心吧，我們夫妻懂的，還請你代我們謝謝陸大爺，謝謝了！」

    錢良才送他們出去，看著錢興竟然一直在山莊外面磨蹭，並沒有走遠。

    他提著喜餅，時不時回頭看，不知道是想確定著什麼？

    錢良才就大聲道：「做生意就做生意，踏踏實實不好嗎，非要扯上人情？」

    「給銀子賺還要倒欠你們家人情，那是沒有的事。」

    話雖然是說給錢興聽的，但楊武夫婦也明白了，他們為什麼能接這單生意。

    因為對於陸家來說，做喜餅的事情本就是一件簡單不過的生意，如果生意再扯上別的，他們就不願意了。

    也是，人家給你錢賺，你還要讓別人覺得欠了你的大人情，這不是給別人找不痛快嗎？

    楊武當即道：「多謝錢管事，以後咱們各算各的，你可不許虧我一分錢。」

    錢良才笑罵道：「滾。只要你餅做得好，誰會虧你的錢？如果你餅做得不好，說再好聽都沒用，我們陸府又不求著你們做。」

    楊武夫婦感激地道了謝，連忙離開了。

    等走過一段，楊武對媳婦道：「以後我們可得學著點，這跟熟人做生意，生意就是生意，不是人情。」

    楊武媳婦道：「是啊。剛開始錢老爺說出和陸老爺是舊識的事，我以為我們家都沒有機會了。可誰知道，陸家不願欠這份人情。」

    楊武道：「六折也有賺的，如果是兩千斤喜餅，賺的還不少。錢老爺應該說，最低六折，看在兩家有交情的份上讓他多少賺一點，這樣陸家也不好拒絕了。而不是說，看在有交情的份上他讓了多少利？」