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    林修楷納悶了：「這桃子不耐存儲，運輸貨損本來就高，再放超市這個挑挑那個撿撿的，還能賺錢？」

    薛凱：「但我們咸福德現在不缺能賺錢的貨，缺的是能維持我們好口碑的好貨。」

    這麼一說，林修楷心裡就明白了。

    薛凱用胳膊肘撞了下林修楷，小聲道：「前兩天，天旭果園的老闆來找我爸了，意思是想借我們咸福德的招牌，樹他們天旭果園的形象。四塊六一斤給我們走貨，包後期貨損。」

    林修楷：「哦！」

    剛才成志也過來說這件事兒了，只是薛凱說得更加詳細一些，別的沒區別。

    但林修楷覺得做食品行業的，味道為王。

    林修楷他現在只要好好管理他遊戲中的果園，多種樹，多收穫世界元素，然後把世界元素放到自己現實果園中改良環境，自然而然就能收穫更加豐美的果實。

    天旭果園是想以企業規模的走量，林修楷這兒是小農生產的走質，兩個區別海遠了呢。雖說賣的都是甜蜜蜜水蜜桃，但其中核心競爭力卻完全不同，成志怕猶不及的天旭林修楷根本就沒放在眼裡。

    薛凱見林修楷這麼一副不咸不淡的樣子，他自己都替林修楷發愁：「你傻啊！天旭果園在我家超市打響名號，以後可不愁銷路。他果園產出量高的驚人，甜蜜蜜還是個耐運不耐放的水果，他桃子搶占了市場，你家桃子怎麼辦？」

    林修楷怪道：「市場上這麼多超大型的果園，都種同一個果樹品種，產出來的果子質量都很高，難不成就會把其他小果園生意給擠垮了不成？」

    「不行我就做成對遊客開放的採摘園，而且每周集市上我們也都能賣出去不少，你替我發愁什麼？」林修楷對薛凱的危言聳聽，不屑一顧。

    薛凱是真的無語了，他怎麼攤上這麼一個發小？

    搞得他天天急得跟太監似的！

    劉姐麻利得很，一小會兒工夫，就端出來一碗清湯麵，一筷子細細的龍鬚麵，上面臥著兩個煎到焦脆的荷包蛋，旁邊還擺著一小把燙熟的青菜，湯色清亮，上面浮著星星點點的油花。

    光是看著賣相，聞著味道，薛凱就更覺腹中空空了。

    他一邊狼吞虎咽，一邊跟林修楷講道理。見林修楷硬的不吃，只能說軟話：「我爸是準備跟天旭合作，但我總覺得你這果園才剛起步，而且根據之前那鹹鴨蛋的口碑，說明是確確實實是在認真做果園，再結合你家老顧客對你家桃子反饋還都挺不錯。我就想著，咱們到底兄弟一場，不如咱們合作，把天旭給踢出局，如何？」

    薛凱話都說到這份上，正好果園產出的桃子也不少，就算是賣給咸福德一部分，林修楷剩一部分，留著擺攤賣維持維持老熟客也就夠了。

    「行吧。」林修楷點頭答應。

    薛凱心中一喜，即刻問：「那咱們簽合同？！」

    事實哪兒是他口中說的那樣，天空果園老熟客對僅僅是對桃子滿意啊？明明就是滿意至極！

    薛凱問哪個，哪個就說天空果園家的水蜜桃是最好吃的。

    後面，薛凱自己想辦法弄來大溝幾個果園產出的水蜜桃，吃下對比，還真就是林家的桃子不論是口感、還是味道上，都甩別家一大截子。

    咸福德現在沒了鹹鴨蛋做口碑貨，那肯定不能錯過這次的桃子。

    林修楷示意薛凱先吃飯，等他吃完了去書房商量。

    薛凱立馬飛速往口中扒面，那速度能比剛才還快上一倍呢。

    劉姐她們幾個大姐在收拾餐具時，見咸福德的小老闆都這麼大老遠地跑上來求購他們果園的桃子，心裡那叫一個美啊。

    果園裡的桃子銷路好，他們這些當員工的肯定也能跟著受益。

    劉姐還專門洗了幾個桃子，用盤子裝好送去。

    「謝謝。」薛凱一下就抱懷裡。

    他也就吃了那麼兩個天空果園的桃，別說，現在又聞著這濃濃的桃子香，還真挺喜歡。

    林修楷帶著他往回走。

    廣場距離他的平房院落不遠，步行也就幾分鐘的工夫。

    但在這幾分鐘裡，薛凱已經把他接下來要說的話都在心中打好了腹稿。

    結果，等到林修楷書房時，聽林修楷說的話，他傻眼了。

    薛凱：「啊？為什麼不全部都賣給咸福德？」

    林修楷無奈攤手：「去年把鹹蛋都賣你們咸福德，我後來可沒少被老顧客搗鼻子指眼的，我留些夠擺攤的賣就行了。」

    「那行吧。」薛凱是知道山上甜蜜蜜種得多，給林修楷留點擺攤賣剩下還有不少桃子呢，也夠咸福德賣。

    隨後，林修楷又說起桃子售價來：「我準備一直賣八塊一斤的，但既然是你薛凱，我就讓一塊錢。」

    七塊一斤？薛凱眉毛立馬就皺起來了。

    要知道，水果生鮮這種，貨損都大得離譜，一般對半賺才能保證不虧錢。舉個例子，一塊錢進的橘子，基本賣價都在兩塊錢左右，高低差價都不會超出三毛。

    林修楷見薛凱皺眉，就知道他心裡在想什麼，提醒道：「我家桃子是不准客人挑的，都是顧客說要幾個，我們的人就給撿幾個。你們在超市賣的話，其實可以做成不同規格的封閉包裝。」

    「也行。」薛凱表示接受。

    其實，很多現在很多大型巨型超市為了減少貨損，都採取這個辦法。

    

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