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    悅昭：「……」

    柏苒笑了一下，趕緊說：「好啦，你快接她走吧。我再去樓下逛一圈，看看衣服，就不打擾你們了。」

    莫驟和悅昭走出商場，手牽手在附近散步。

    莫驟問女朋友：「我什麼時候算是你的人了?」

    悅昭奇怪地問：「什麼意思?難道你不願意變成我的人嗎?」

    「願意，怎麼不願意。」莫驟低語，「其實你明白我想的是什麼。」

    悅昭聽懂了，耳朵有些熱，片刻後說：「即便現在還不是，但將來有一天會是啊。」

    莫驟直接誘惑了女朋友一下：「你就不打算提前完成這個目標?」

    悅昭甜甜地說：「你好壞，不要老想那件事吧，會越想越心癢的。」

    也許她也一樣。

    「不能想嗎?」莫驟如實說，「可我每天都在想。」

    悅昭：「……」

    悅昭依偎在男朋友身上，一邊嗅著他的氣息，一邊說：「但我現在還沒準備好，所以你暫時自己單純地腦補一下，行嗎?」

    莫驟說：「別怕，我不催你。等你準備好了，通知我一聲就行。」

    悅昭疑惑：「通知你?這么正式?好吧，通知的內容是什麼呢?」

    莫驟體貼地為她解惑：「就說『你今天不用光想不練了』，我會明白的。」

    悅昭：「……」

    第32章 第三十二章

    到了再次拜訪拓樂爾的日子，尤若達放手讓悅昭一個人去，當是給她一次試煉的機會。

    悅昭為此準備得很充分，去的路上在腦海里復盤上一回拜訪蘇渠何時他說的每一句話。

    這次拜訪也是提前預約好的，蘇渠何照樣客客氣氣地接待了悅昭。

    悅昭再次就瑞客斯新一季產品的功能升級部分向蘇渠何著重描繪了一遍，後者對此興趣不大，全程淡淡地聽著，連微笑都少了，顯然不準備再敷衍眼前這個實習生了。

    「我記得上次已經和你們說明白了啊。」蘇渠何以手掩口，打了一個哈欠，略帶疲憊地說，「你們產品的技術再前沿，功能再多，對我們客戶的黏度影響不大。說直白點，我們沒必要花更多的錢採購一款功能五花八門的健身器械，現有的功能已經足夠用了。」

    悅昭放下產品介紹書，微笑著說：「蘇總，我從拓樂爾的官網得知你們今年準備開啟健身房結合輕食的銷售模式，對嗎?」

    「對。」蘇渠何點了點頭。

    悅昭說：「你們準備在各大健身房劃出一個健身餐區域，最大的面積占整整一個樓層。即將推出三十餘款沙拉，保證高蛋白和低卡路里，完美配合已有會員的健身計劃。此外，你們還將提供體貼的私人減脂餐，會員自然享受折扣，他們不僅可以在健身房用餐，也可以在辦公室或家裡直接拿起手機輕鬆下單，你們的派送員最快能在三十分鐘內完成配送。」

    蘇渠何笑了：「你了解得倒很清楚啊。」

    悅昭心想這段日子來自己已經把拓樂爾方方面面的業務都研究得很徹底了。

    悅昭說：「據我所知，這個模式並非你們的首創，在本市起碼有兩家以上的健身房已經先於你們，分別在去年八月和十一月開啟了這個商業模式。」

    蘇渠何聳了聳肩，坦然說：「即便是行業的頭部，也必須根據客戶的需求及時調整服務內容，提高質量，不然都有被市場淘汰的可能。我們在這方面向來不掉以輕心。」

    「這樣一來，競爭壓力會變得很激烈。」悅昭直言，「畢竟蛋糕只有這麼大。」

    蘇渠何沒說什麼，悅昭卻從隨身包里抽出一份紙質數據，遞過去給他。

    「請您看看這些。這是我們瑞客斯本市的六家門店在三個月和六個月里的客流量數據，包括黃金時間內的客流量。還有首次在門店購買產品的客戶其年齡和職業，購買產品的單價及復購率，等等。」

    蘇渠何接過後漫不經心地瀏覽著，很快放下紙，攤手問：「這又能說明什麼問題呢?」

    悅昭解釋說：「來瑞客斯門店的客戶多是以購買小型家用健身器械為主的，平均年齡在二十三到三十三歲之間。這個年齡段的男女，尤其是二十八歲以下的，很多都有去健身房的需求，這和買家用健身器械並不矛盾，很多人只是礙於時間成本有限。但隨著工作的移動或跨入新的人生階段，他們很可能不再滿足於在家的單調鍛鍊，希望有一個全方位的健身塑形計劃。如果遇上拓樂爾這樣結合餐飲的健身房，既能為他們節省下時間，又能提供飲食方面的專業指導，這樣的吸引力會很強。」

    悅昭又說：「瑞客斯的六家門店，其中四家都進駐了不同的大型shopping mall，皆是毗鄰地鐵，覆蓋一站式商業群的位置。周邊寫字樓林立，包括年輕的白領、金融和科技行業的職員、時尚達人、主播等，這些都是健身行業的目標客戶，他們都會關注到瑞客斯。按我們的慣例，若是拓樂爾與我們合作，那當一個顧客在瑞客斯門店消費滿一千五自動升級為會員後，他理所當然會收到一份印有瑞客斯合作商資料的廣告冊子，輕鬆瀏覽到關於拓樂爾的信息。到時候我們可以把拓樂爾主打的健身房加輕食的圖文刊登在我們的廣告冊子上，這樣無形之下，給拓樂爾的引流量會很大。您不覺得這是一個很實惠的商機嗎?」