第300頁

    林啟笑笑，看他挑著扁擔過來，就猜到他賣貨後還沒來得及回家就來了，再見他籮筐底部還有一些辣條，已經猜到是怎麼一回事了。

    他笑著說道：「什麼仁義不仁義的，還不是為了多賺點錢？正好你當時想賣，咱們兩廂照應著，彼此都有利可圖。」

    李仁山聞言點頭，他不是善言辭的性子，即便做了許久挑貨郎也沒學會油嘴滑舌，方才那句已是他琢磨許久的客套話了。

    「是這麼個理。」他憨厚一笑，「只是今日，我仗著最先從你們這兒拿貨的情誼，想請你們夫夫再幫我想個主意。」

    見他們兩夫夫認真聽著，李仁山說道：「靠著做貨郎的營生，我家裡確實攢下了些積蓄，比以前賣苦力賺錢強了許多。特別是做熟了之後，也不光是冬時賣糖葫蘆，夏時賣辣條，東家需要個雞仔，或是西家需要個鴨蛋，我都給尋摸著，也能賺些小錢。可說到底，賣辣條還是大頭。」

    「可自從你們兄弟的廠子開起來，村裡的婆娘們日日有活兒干，漢子們也心急起來，自然就看上我這營生。」

    眾人眼看著他做了貨郎後，家裡的光景越來越好，?劑舷胱耪飧鱟勻灰晃遜湓チ恕?

    而且辣條廠開起來後，每日量產不少，有人要拿貨自然願意給，於是這就使得附近村子中貨郎其多，且人人賣辣條，讓他的生意一落千丈。

    雖還有的掙，但他掙慣了之前的大錢，自然對現在的這點蠅頭小利有些看不上。所以，這才仗著和他們夫夫有些交情，請他們拿個主意。

    林啟聽了沉思片刻，笑著說道：「不瞞你說，我現下是人手不足，所以還未認真打理辣條買賣。若是之後開始打理，只怕賣辣條的人會更多。」

    李仁山一聽，臉色更加凝重，只以為這買賣做不成了。

    可林啟又微微一笑，說道：「不過到底是咱們打交道更早，我也不會眼看著你的營生做不下去。我向你交個底，往後辣條廠成規模後，只會向大商戶供貨，不再零散著來了。」

    看他神色驟然緊張起來，林啟說道：「只是，現下還不到時機，而且拿貨的多是咱們村的人，我不好一下子斷了大家的貨源，所以你們還能散賣些時日。你若是想長久的做這個買賣，我也有個主意。」

    「你不妨先拿到鎮上的經銷權，以後鎮上我只供貨給你，誰要想在鎮上賣辣條，都得從你那兒拿貨。」

    李仁山聽得稀奇：「經銷權？」

    「是，」林啟應道，「只要你在鎮上有鋪子，且一個月拿不少於二百兩的貨，經銷權就是你的。」

    二百兩！

    李仁山瞪大了眼睛，二百兩的辣條，那得有多少，這怎麼能賣得完？

    況且，他雖是賺了些銀子，可哪裡夠盤鋪子用的。

    看得出他有些灰心，林啟微微一笑，給他算起了帳：「你賣辣條這麼久，應當是知道這東西暢銷的，即便最近生意差些，每日賣一百文的貨是有吧？」

    李仁山點頭，林啟還說少了，他現在每日最起碼賣一百三十文的貨。

    「咱們附近村子裡，每日賣貨的有多少人？起碼有十個吧？」林啟循循善誘，「假若生意都與你差不多，那一日總共賣的就有一兩銀子的貨，一個月就是三十兩。」

    「這還是咱們附近村子裡賣的，鎮上的人數可比咱們這幾個村的人多了不少，又比村里人富裕。所以二百兩的貨聽著不少，實際並不多。」

    林啟說道，「總之我是覺得這買賣有賺頭，你若有心思，可以趁早操辦起來。等劉盛他們回來，我就要開始打理辣條生意了，到時若有更合適的大商戶想要經銷，我就不留著鎮上的經銷權了。」

    林啟的話說完，李仁山許久不曾說話，默默合計許久後，才說他考慮考慮再答覆。

    林啟自然答應。

    等李仁山走後，何安然看著他的背影，搖頭說道：「這可是筆大錢，他哪有這麼多家底？」

    「這就是他的事了，」林啟悠哉喝了口茶，「都是一個村的，他們若是有拼搏之意，我自然幫扶一把。可咱們也是做買賣賺錢的，總不可能處處替他們考量到。」

    若是李仁山有魄力，趁著現在籌錢拿下經銷權，往後自然有的賺，若是不當回事，那他也不可能再說什麼。

    令眾人沒想到的是，一向膽小謹慎的李仁山這次竟然真的衝動了一回！

    與林啟談過沒幾日，他就開始在族中籌錢，甚至還在附近村里借了利子錢，一心想要將林啟所說的經銷權拿到手。

    他如此果決，當真讓知曉內情的幾人吃驚。

    等湊齊了銀子，他又很快在鎮上尋了合適的鋪面，將買賣開了起來。辦事之利落乾脆，與往常比簡直像換了個人。

    也有人問他就不怕賠本？

    李仁山一臉正色地說道：「怕，可我與林啟夫夫打交道這麼久，看他們一步步起來，知道他們頭腦活泛，既然他們都說這買賣做得，那就一定能賺錢。」

    「況且，」李仁山神色一動，「家裡的孩子們大了，眼瞅著快到說親的年紀，我若拼這一次，孩子們說親興許就能上個台階。」

    一旦做過了小買賣，知道了手裡有活錢的感覺，看到了向前走的希望，哪裡還能過得了緊巴巴的日子，只想繼續謀劃著名賺錢。

    如此，鎮上的第一家辣條店就開了起來。如丹稜縣一般，不過幾日就出了名，賓客紛至沓來，前來進貨的小販也絡繹不絕。