第10章 琉璃寶閣（修）

  謝語站在鋪子門口，看著來來往往的行人，心中滿是期待。

  這間鋪子是她她特意挑選，雖然不是最繁華的街道，卻是距離權貴府邸最近的鋪面。

  鋪面雖然不大，但勝在位置絕佳，牌匾是專門定製的樣式，上書琉璃寶閣四個大字。

  名字是葉倫親自取的，謝語不理解這個名字的內涵，再三詢問葉倫。

  但葉倫只是和她神秘一笑，表示這個名字最貼切不過，很快就會知曉。

  「小姐，都準備好了。」丫鬟小聲稟報。

  謝語微微頷首，推開門走了進去。

  櫃檯上擺放著各式各樣的香皂，有的如花朵綻放，有的似祥雲繚繞，還有的像可愛的小動物。

  每一塊都被精心包裝在錦盒之中，絲帶系成蝴蝶結，顯得格外精緻。

  她輕輕撫過一個錦盒，想起葉倫的叮囑：「記住，包裝很重要，貴女們喜歡精緻的東西，越是難得，她們越是趨之若鶩。」

  謝語心中一動，立刻吩咐道：「把最精美的幾塊擺在顯眼處，其他的先收起來。」

  丫鬟雖然不解，但還是照做了。

  謝語滿意地點點頭，又道：「待會兒若有人問，就說這是限量版，只有琉璃寶閣最尊貴的客人才有資格購買，每日只售十塊。」

  話音剛落，門外傳來一陣喧譁。

  只見宋文燕帶著幾個貴女急匆匆地走了進來，一進門就四處張望。

  「謝小姐，可還記得我們昨日所談……」宋文燕態度比之昨天晚上，更為謙卑。

  謝語微微一笑：「自然記得，不知宋小姐打算要多少？」

  宋文燕賠笑：「我這裡還有幾百兩銀子，若是可以……」

  不等她說完，謝語就轉頭對身旁小丫鬟道：「去，給宋小姐取香皂來。」

  不多時，小丫鬟就拿著一大托盤包裝精美的香皂來到了謝語和宋文燕面前。

  看到宋文燕一下子買走了這麼多，周圍前來的貴女們一下子就不樂意了。

  「謝小姐，你全給了她，我們要什麼？」

  都不等謝語開口道歉，宋文燕就急忙為她圓話：「各位，此事是我唐突，還望各位姐妹不要生氣，如今我也算是在謝小姐手下做事，還望各位姐妹能給個方便。」

  謝語轉頭看了宋文燕一眼。

  她雖是將軍之女，但在貴女之中卻算不得多上乘。

  尤其宋文燕父親，乃是工部左侍郎，比她父親不見多少高低。

  但如今，正是因為葉倫這香皂，竟是讓她連工部左侍郎之女，也在她手下低頭。

  她就算再無多少虛榮心，心中也生出了幾分歡喜。

  有了宋文燕這番話後，眾貴女也不再多言。

  隨後，謝語立刻眼神示意小丫鬟推出葉倫的又一項目。

  小丫鬟立刻拿著巴掌大鍍金的銅牌上前，介紹成為琉璃寶閣的金牌顧客後，可以優先購買香皂。

  而且還有專門的購物區，推出的新品也是優先金牌顧客，店裡還配備調香師為金牌顧客服務。

  世家貴族自然不缺少僕從伺候，但一系列新奇的服務，讓這些貴女們眼前一亮，紛紛存錢成為金牌顧客。

  謝語看著眼前的景象，心中暗喜，對葉倫越發的佩服。

  當初葉倫和她提出此事，也不過一句話的事兒，想不到，竟然能達到如此奇效！

  夜幕降臨，謝語終於送走了最後一位客人，她長舒一口氣，靠在櫃檯上。

  「小姐，今日可真是忙壞了。」丫鬟抱怨道，「那些貴女們可真難伺候。」

  謝語卻笑了：「傻丫頭，這才哪到哪，明日怕是更忙呢。」

  她走到後院，只見葉倫正在指導工匠製作新的模具。見她進來，葉倫笑道：「如何？可還順利？」

  謝語福了一福：「多謝駙馬爺指點，今日銷路甚好。只是…」她欲言又止。

  葉倫挑眉：「只是什麼？」

  謝語猶豫片刻，還是說道：「只是奴婢擔心，若是其他人也開始製作香皂，我們該如何應對？」

  葉倫聞言，不禁莞爾一笑，他緩步走到謝語身邊，笑道：「謝小姐，你可知道我們賣的是什麼？」

  謝語一愣，下意識地回答：「自然是香皂。」

  葉倫搖了搖頭，目光中閃爍著智慧的光芒：「不，我們賣的是品牌。」

  謝語微微蹙眉，一時間有些不解，「何謂品牌？」

  葉倫見狀，繼續解釋起來，「你看，這第一批香皂，形狀精美，包裝特殊，專供貴女們使用，不出三日，它必然會成為京城的流行趨勢。」

  「吸引貴女們成為金牌顧客，讓她們有別於其他人，就算有人仿製香皂，她們也就不會退而求其次。」

  葉倫咧嘴一笑，這就是奢侈品的銷售套路。

  「在貴女們心中，我們的香皂已經成為了身份的象徵。」

  謝語恍然大悟，眼中閃過一絲驚喜。她不由得想起今日貴女們爭相購買的場景，心中暗暗佩服葉倫的遠見。

  「駙馬爺果然高明。」謝語由衷讚嘆道，「難怪您讓我準備那些特殊的包裝盒子。」

  葉倫微微一笑，眼中閃過一絲讚許：「謝小姐聰慧過人，一點就透。」

  謝語心中一動，突然想到了什麼：「其實，做生意也不能一家獨大，若是如此，必然會引來眼紅之人的針對。」

  葉倫撫掌大笑，「謝小姐果然有經商的天賦，適當的競爭反而能讓我們的生意更加興盛。」

  「駙馬爺，」謝語輕聲問道，「您覺得我們的香皂生意能做多大？」

  葉倫微微一笑，目光望向遠方：「謝小姐，你可知道這天下有多少人？」

  謝語一時語塞，葉倫繼續道：「每個人都需要清潔，我們的香皂，不僅僅賣給貴女們，普通百姓更應該用上。」

  古代人不懂保持衛生的好處，但他身為現代人，卻知道病從口入，明朝可是發生過大型瘟疫的。

  「若有人想要買香皂的配方，謝小姐大可以賣出去。」

  聽葉倫這樣說，謝語心中萬分不舍，畢竟香皂利潤豐厚，一天就有萬兩白銀的收入。

  葉倫看出謝語的心思，笑著指了指門口的牌匾，「此店名為琉璃寶閣，以後珍寶層出不窮，香皂只是一個開始罷了。」

  「香皂物美價廉，是利民的好東西，合該走入百姓家中。」

  謝語聽得入神，佩服地向葉倫屈膝行禮，「駙馬爺的眼界，當真是高遠。」

  葉倫轉頭看向謝語，眼中帶著暗示，「謝小姐，你有經商才能，我有賺錢的法子，只要誠信合作，定然財源廣進。」

  謝語心中一震，她深吸一口氣，鄭重地表忠心，「駙馬爺放心，謝語雖是女子，卻不是目光短淺之輩，願為駙馬爺衝鋒陷陣。」