第758章 無貨源直播電商

  第758章 無貨源直播電商

  深秋的最後一個節氣，霜降。

  江勤回到了滬上，而抖音的內測也正式結束，奇貨哥以單日成交額二十五萬的數據成功抵達了榜首。

  在收集了數據反饋之後，抖音事業群的程序部開始迅速對當前的直播模式進行優化。

  比如美顏的匹配，連結的跳轉及付款頁的調整。

  隨後，抖音直播功能正式上線。

  粉絲達到2000，並且無違規記錄的博主全都可以開通直播功能。

  而粉絲值在兩千以下的，則可以開通櫥窗功能，或者在視頻頁懸掛購物連結。

  在利益的驅使之下，無數人開始進入到了直播帶貨，或者是視頻帶貨的行業。

  而拼團也在瘋狂地發放大額補貼卷，並開始篩選成交量較大的視頻進入到更大的流量池。

  這並不是大規模的廣告轟炸，而是利用大數據的關鍵詞捕捉，將其中契合度最高的視頻推送到用戶的手裡。

  我知道你想買，所以我就讓他出現在你的面前。

  比如江勤吧，好不容易把帳號養成了好爸爸模式，結果劃到直播頁面就會看到穿絲襪的大姐姐跳舞。

  姐姐一邊跳舞，一邊還會給你推銷絲襪，短裙和各種款式的網紗小衣服，讓你買給你老婆。

  下面一群人喊：我要你穿的那套，然後庫存頃刻之間銷售一空。

  早上下單，晚上就穿在了你老婆的身上，一點也不耽誤工作，只是會消耗幾十粒枸杞。

  再比如被打上「寶媽」標籤的用戶，則會在刷視頻的過程中被推送到嬰兒專區直播間。

  與普通的電商相比，直播銷售的模式讓物品的外觀變得更真實，而主播為了提高銷量，也會做各種功課，在場詳細解答。

  甚至，有所疑問也可以直接評論區發言。

  我知道你想買，我還能簡短几句話介紹完產品，伱有什麼疑問我還可以張嘴就答，我還會叫你家人們、鐵子們、豬豬女孩，這他媽誰頂得住。

  根據內測期間的數據對比，直播間的成交率達到了傳統電商模式三倍。

  也就是同樣的9個粉絲，傳統電商能成交一個，那麼直播電商最起碼可以成交三個，甚至還多。

  大額補貼，高成交率，親切地把消費者當「家人」，以及次日達服務。

  再加上抖音本身就龐大無比的流量，此時抖音電商就像是練會了吸星大法，瘋狂地汲取著雙十一的熱度。

  很快，雙十一的預熱達到了頂峰，全網的成交額都開始爆發。

  阿里的整個團隊此時都在杭城的一家酒店裡，和眾多媒體圍觀著銷售額的瘋狂上漲。

  20秒，淘寶雙十一銷售額破億。

  50秒，超10億。

  6分58秒，破百億。

  比去年的破百億大關的時間整整短了一半。

  最後，最巔峰的單日銷售額突破了571億。簡直殺瘋，而這份成交數據也火遍了全網，熱搜前三全都與雙十一有關。

  可大家的側重點卻不在這個上面。

  淘寶每年的雙十一都在創造歷史，大家的震驚在前幾年已經用完了。

  而淘寶的銷售額不斷刷新高線，其實依賴的並不是阿里的強大，完全是因為移動網際網路的高速發展。

  簡單點來說，這是時代的力量。

  時代造就了電商，但電商的市場還在隨時代不斷地騰飛。

  那大家此時目光在什麼地方？在抖音。

  都在傳拼團必做電商，都在傳拼團嚴選必然會成為下一個京東，以至於大家沒有太過關注抖音直播的上架，覺得不過是視頻屬性的功能雜糅，直到此刻……

  抖音電商的單日成交金額破億了。

  成交額和利潤是兩個概念，所以破億對於網際網路商業來說根本不算什麼。

  之前商戰最猛烈的時候，有的企業三天就能燒掉這麼一個金額。

  尤其是淘寶571億成交金額在前，兩個數據對比之下，阿里簡直是純純虐殺。

  可無數人在知道這件事之後，都忍不住冷汗直流。

  抖音的單日破億，是從無到有啊……

  最關鍵的是，他們還是在淘寶的活動期間……

  很多人後知後覺，卻被驚出了一身冷汗。

  「抖音的直播功能，是用來賣貨的？！」

  「不是，怎麼還有這種電商模式，把滿嘴吆喝聲的菜市場搬到線上嗎，這麼做真的賺錢！？」

  「真的賺錢，我去看了個情趣內衣專場，打算調查一下這個模式的成交率，最後忍不住買了兩件，還給她刷了個榜一。」

  「？」

  「是大數據，你也許覺得你是恰好看到了一個直播間或者一個視頻，恰好碰到了一個你需要的商品，恰好他還有優惠，殊不知那都是拼團算法的精準投放。」

  夜晚時分，雙十一的熱度漸漸平息，快遞公司接過接力棒，開始晝夜不停地接貨發貨。

  在杭城的月色下，馬總從淘寶雙十一的慶功宴離開，回到了阿里總部。

  抖音電商的事情，他也聽說了，但因為雙十一現場媒體眾多，他一直都保持著微笑，此時終於露出了一絲疲態。

  三年前，江勤對著眾多媒體說對電商不感興趣，實際上他沒信一點。

  結果事實果然如此，可其中的很多細節，以及抖音電商的具體模式，他還沒看到準確的研究報告。

  五分鐘之後，馬總到達了阿里總部，市場部和運營部的負責人仇恆東已經到了。

  見到老闆回來，他立馬迎了上去，將自己對抖音電商的研究與分析匯報了一下。

  「抖音電商，和我們淘寶，以及京東，都不一樣。」

  「什麼意思？」

  「他們做的是一種很特別的無貨源直播電商模式。」

  淘寶的電商模式，是為品牌和買家提供一個交易平台，貨源和運營都是商家自己來做的。

  他們的利潤點來自於商家佣金的收取、廣告服務的銷售，和排名競價服務。

  除此之外，支付寶目前正在做的金融，也是贏利點之一。

  京東的電商模式和他有所差別，他們也淘寶那樣，向品牌及買家提供交易平台，同時售賣廣告投放服務、競價服務，以及其他的增值服務和自有快遞的服務。

  但同時，京東最核心的還是他的自營體系。

  什麼叫做自營？就是京東從品牌商那裡把貨品採購回來之後存入京東自己的倉庫，然後由京東自己售賣，自己運輸。

  這樣做的好處是既可以獲得更多的盈利點，也可以全方位把控交易流程，維護自己的口碑。

  這種模式的建立，和劉強冬的經歷是有關的。

  劉強冬第一次創業就是組櫃檯，把配件採購回來再去銷售，做成一個就複製一個，一個月能搞個幾百萬。

  直到02年，因為居家的原因，他把這種模式搬到了線上。

  拼團到店的模式，其實是和京東差不多的。

  拼團供應鏈採購食材，送到門店去加工，然後在拼團的平台上售賣給拼團的消費者，這樣一來，其實所有的門店都相當於拼團的加工廠。

  京東呢，則是把生產商當成自己的生產線。

  可仇恆東和梁銘在調查過程之中發現，抖音電商在這種模式的基礎上進行了二次演化，做出了更高的版本。

  抖音也是從工廠自行採購，存入自己的倉庫當中，用的也是自己的，但在銷售環節卻完全不一樣。

  拼團供應鏈在備貨之後，更新品類單目，而它的銷售則是抖音上那些高流量的大網紅。

  這些網紅本身就是各個行業比較出彩的人物，有著很強大的號召力，而且非常明白消費者喜歡什麼。

  他們為抖音帶貨賺取佣金，以銷量為王，各行各業的網紅在利益的驅使下各顯神通。

  於是，抖音的成交率正隨著網紅的加入、放棄，加入放棄不斷洗牌，最後在自己都沒意識到的情況下，已經成為抖音體系當中一個又一個的頂級銷冠。

  據說隨著這種無貨源直播電商模式的興起，杭州、臨川這兩個網際網路行業起點城市，已經有無數直播帶貨公司聞風成立。

  因為沒有成本啊。

  貨源也好，倉儲也好，物流也好，都是拼團系來提供的。

  你只要有兩千粉絲，就能帶著嘴去做，行業門檻低的令人髮指，以至於成長速度驚人。

  這種模式之下，抖音電商本身是不賺錢的，但隨著他把這個行業的流量集中，成為制定規則的那個，那麼盈利方式將會數不勝數。

  品牌方也好、工廠也好，都會被捲入這巨大的漩渦當中。

  未來，你的產品用的是拼團倉儲，走的是拼團物流，最後還要在他們的平台買廣告，買流量……

  【你總不可能每次都對。】

  【可我從來沒錯過。】

  聽完兩位高管的匯報，馬芸的腦子裡驀然響起了兩個人的對話。

  「另外還有一件事，我覺得應該警惕一下。」

  「什麼事？」

  「雖然他們的銷售額只有不到兩億，但是有一個單品被賣爆了，是米家的一款體脂秤，我覺得這是一個噱頭，他在用這種辦法引誘品牌商去合作。」

  （求月票，求月票……or2）

  (本章完)