第716章 三家聯合

  第716章 三家聯合

  滬上一場小雨，深城也是一場小雨。

  在陰沉的天空下，細密的雨水不斷地墜落，在路邊摔的水花四濺，晨曦雖然未到，可天色還是隨著時間的推移慢慢亮了起來。

  在深城的街頭，許多趕著上班但不看天氣預報的人著急忙慌地跑到樓下，才發現下了雨，於是紛紛選擇了打車上班。

  「乘客您好，嗶嗶打車竭誠為您服務，請後排落座，系好安全帶。」

  「乘客您好，快的出行歡迎您的使用，我們竭誠為您服務，出發之前請先系好安全帶。」

  在路邊打車用戶有些驚訝，因為他們明顯感受到兩家軟體的應答效率高了一倍不止，表情充滿了驚喜。

  要知道，他們平時打車還需要等個七八分鐘呢，現在雨天正是用車高峰，沒想到竟然五分鐘就能應答。

  而更細心的人則發現，他們用嗶嗶打到的車，並不來自嗶嗶，而是來自快的。

  或者他們用快的打車，來接他們的卻是嗶嗶快車。

  另外，有一些嗶嗶很難打到車的區域，現在也能直接打到快的了。

  而有一些被嗶嗶控制的經營區域，快的專車則為其隨叫隨到。

  此時，程偉坐在分公司樓下的咖啡館，看著貼著兩家logo的快車駛入雨幕後打開雙閃停駐，接上乘客又飛速離開的一幕一幕，嘴角忍不住輕輕揚起。

  他很喜歡雨天，因為雨聲會讓他的壓力減輕一點，也會讓他的思路更加開闊。

  之前在京都做市場結果被uber降維打壓的時候，他在酒店睡不著覺，於是經常會趁著雨天外出，帶上帳篷去公園過夜。

  做生意的，壓力比普通人更大，大概都會有些怪癖。

  程偉吸溜著咖啡，還是有種做夢一樣的輕浮感。

  說真的，他真沒想到快的和嗶嗶的互通竟然會這麼順利。

  聯想做東，一頓飯，幾杯酒，再加上幾聲爽朗的微笑，這種聽上去就異想天開的事情竟然就成了。

  他不會認為是自己的人格魅力征服了兩位馬總，而這麼順利的互通，唯一的解釋應該是那些大廠都開始有些警惕拼團了。

  一所公司，五年內做到緊逼BAT的地步，那再給他五年呢。

  要知道，江勤才二十四歲，五年後正春秋鼎盛，說不定真的能把BAT趕下神壇。

  於是，大廠們打算在打車市場做一些關於「圍剿」的小實驗。

  uber現在被打碎了，特拉維斯這個美國佬現在氣焰全無，全靠自己的一腔傲慢在頂著，不想這麼丟人地離場。

  可事實上，uber已經沒什麼還手之力了。

  按照接下來的商業邏輯，嘀嘀將特拉維斯送回美國後，必然迅速下沉，最後在下沉市場與嗶嗶和快的相遇，並打垮所有攔路的對手。

  而對於大廠來說，他們只是將原本就要失敗的作品合在一起，試試能不能濺出新的火花。

  這是一次成本不高的試探，但或許會給未來延伸出無限的可能。

  程偉將咖啡喝到一半，忽然接到了秘書的電話：「程總，柳總和陳總都到了。」

  「嗯，先好好招待一下，我馬上過去，三分鐘。」

  「明白。」

  程偉將手裡的杯子丟進垃圾桶，撐開傘走出咖啡店，回到了總部的大樓。

  此時，陳傳興正坐在沙發上翻看嗶嗶的宣傳冊，旁邊坐著的事是聯想中國的大公主柳晴，現任快的與嗶嗶聯合CEO。

  能夠促成嗶嗶和快的的合作，聯想出了很大的力氣，原因就是柳晴非常看好這個產業，而在此之前，她還是美國高盛集團亞洲區總經理。

  結盟友，添大將，背靠群山，嗶嗶和快的這一波似乎湊齊了天時地利人和。

  而這一次的會面，其目的就在於制定嗶嗶和快的之間的聯合發展計劃。

  「我建議嗶嗶和快的雙向發展，按照原有的下沉計劃繼續開拓市場，形成一個下沉包圍圈，擴大市占率，第三輪我們要拿到整個市場最龐大的融資。」

  程偉早就在腦海里想好了發展路線，此時說出來，想看到陳傳興和柳晴的意見。

  陳傳興點了點頭：「我贊同這個觀點，繼續下沉市場，同時做好服務和更新，兩年內嗶嗶和快的的增長勢態絕對是穩的。」

  「那關於嘀嘀呢？」

  柳晴將頭髮往後一挽，詢問兩人。

  程偉和陳傳興對視一眼，都看到對方眼神里閃爍的猶豫。

  說真的，哪怕是嗶嗶和快的聯合了，他們仍舊沒什麼勇氣正面應對嘀嘀，第一反應也是儘量避開。

  市場還很大，沒必要打仗的情況下儘量不打仗，來減少損耗，猥瑣發育，等到戰無可避的時候，相信嗶嗶和快的應該也已經有了足夠的籌碼。

  於是，快的和嗶嗶的聯合擴張之路迅速開啟，整個打車市場迎來了迅猛增速的時期。

  而在擴張計劃開始的同時，阿里和騰訊的首次聯手也吸引來了不少資本的熱烈關注，比如高瓴資本、軟銀中國和蘋果公司。

  甚至，就連uber的特拉維斯也專門來到了深城，見了程偉。

  快的和嗶嗶的合作，似乎是傾倒的天平，uber和嗶嗶之間，角色互換了。

  「特拉維斯先生，喝茶還是喝咖啡？」

  「咖啡，謝謝。」

  程偉在自己的私人公寓接待了他，相談甚歡。

  特拉維斯的目的也很簡單，希望可以加入聯盟，和嗶嗶相互持股，換取一部分的生存空間。

  這洋鬼子的時局觀確實不錯，把握時機的能力更是超群。

  uber現在被打壞了，再拖下去可能一文不值，而且因為是外國企業，他們在私家車這一行也是走的一步一個坑。

  但uber卻有一個對嗶嗶來說很值錢的身份，他是唯一一頭還在滬上與京都硬抗嘀嘀的獨狼。

  如果三方聯合的話，uber在前方牽制嘀嘀的主力軍，嗶嗶和快的繞後發展，總比一個更快。

  而更讓的程偉心動的是，關於權力分配的問題。

  按照現在的發展走向，嗶嗶和快的在第三輪融資之前會正式合併，他和陳傳興之間總有一方要退隱幕後的，如果嗶嗶能和uber互持股權，那麼程偉作為實權者就板上釘釘了。

  不過這種股權置換的合作，談起來是相當費事的，互換多少份額就是一場無休止的拉鋸戰。

  其實特拉維斯的要求不高，真正拿腔作勢的是程偉。

  想想去年的京城會見，當時的特拉維斯以看鄉巴佬的眼光看著他，並告訴他要麼降要麼死，現在時局對調，拿捏一下也是正常。

  「當年我和他見面的時候，他是真的很傲慢，似乎骨子裡就帶著一種對有色人種的歧視。」

  「而現在他的表情，卻和我當初面對他的時候一樣。」

  「無奈中帶著不甘，有憤怒但卻只能隱忍。」

  程偉默默自語著，有種大仇得報的暗爽，但很快就又失落一下，內心當中有些不是滋味。

  特拉維斯的服軟並不是因為他們打不過嗶嗶，是因為他們打不過嘀嘀，打不過拼團。

  換句話說，真正征服了這個傲慢洋人的，不是他，是江勤。

  程偉靠在沙發的靠背上，看著天花板，腦海里不禁浮現出江勤在網際網路大會上露面時，那種誰都無法忽略的存在感。

  此時江勤已經得知看了快的和嗶嗶合併的消息，但並沒有覺得意外。

  他們前世合併在一起幹過uber，這次更有充足的理由合併在一起干自己，並不奇怪。

  只是，當發現騰訊和阿里似乎都特別在意自己的時候，江勤忽然有種自己是故事裡最大的反派，即將舉世皆敵的感覺。

  「嗶嗶和快的目前一直在下沉市場，現在的市占率已經很高了，我建議快速下沉市場。」

  葉子卿這些年待在拼團，經歷了外賣大戰和的支付大戰，已經成長了很多，但脾氣還是有點急。

  在知道嗶嗶和快的互聯之後，她就有種坐不住的感覺了，當晚就從京都來到了滬上，打算下場追擊。

  江勤看著她，沉吟半晌後開口：「如果不是兩家，是三家呢？」

  「三家？」

  「難道你沒發現，uber最近一段時間又開始做補貼了？」

  葉子卿愣了一下：「確實，uber的補貼活動在本周三重新上線了，他們本來就沒什麼可折騰的了，再往市場裡燒錢確實挺奇怪的。」

  江勤點了點頭：「我們一旦把重心放到下沉市場，追擊快的還是嗶嗶是一個首要解決的問題，uber是否捲土重來又是一個要解決的問題，我們分配不出那麼多的人力物力和資金。」

  「快的和嗶嗶還有可能，但和uber？這三家真的能做到共同進退？」

  「他們不是簡單的合作，是股權置換了，下一輪融資之前，他們會進行最後的合併，在這個階段當中，無論我們做什麼，總有一部分市場會被他們撿走。」

  葉子卿深吸一口氣：「這種合併競爭，還連帶了外資企業，市場監管局難道不管嗎？」

  江勤將雙手捏在一起握了兩下：「也許拼團，真的成長的太快了。」

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  (本章完)