第693章 讓後院起火吧

  第693章 讓後院起火吧

  十一月初的一個周三，黎勁帶隊來到了產業園，在主樓三層的會議室見到了江勤。

  雖然拼團總裁的名頭在網上很盛，關於他的照片也很多，但親眼見到，大黃蜂的管理層還是會有一種恍惚的感覺。

  那種撲面而來的年輕感，真的讓人有些無言以對。

  他們團隊最年輕的那個名叫林曄的女孩，從美國留學歸來的工商專業高材生，但就算是最年輕，她今年也已經是二十七歲了。

  在見到江勤的時候，她很難不因為江勤的年齡而有所懷疑。

  國內市場一直在流傳江勤對市場的絕對控制力，但作為聽說者的他們，確實捕捉不到真實感。

  這不奇怪。

  想當初拼團總裁的身份剛爆出來的時候，甚至還有人說江勤只不過是被背後大佬推到台前的傀儡呢。

  因為江勤所做的事，確實和他的年齡不符。

  但江總在看到那些新聞的時候，覺得年齡不是主要矛盾，主要矛盾是他們嫉妒自己既有顏值又有才華，明明可以靠臉吃飯，卻偏要用能力征服市場。

  他們最見不得這種六邊形彥祖，尤其是杭城的馬叔。

  「江總，您好，我是大黃蜂打車的負責人，黎勁。」

  「歡迎黎總，歡迎各位，請坐。」

  江勤安排人去泡茶，然後坐到了會議桌前：「黎總這次過來，是有什麼事要我幫忙麼？」

  黎勁沉吟了片刻後開口：「江總，大黃蜂目前的發展遇到了一些困境，有些問題還希望能請教一下您。」

  「也是關於燒錢的問題。」

  「對。」

  江勤抿了下嘴：「前段時間搖搖招車的汪建來找過我，問的問題和你差不多，但你也看到了，它還是被打敗了，所以我可以給建議，但奏不奏效就很難說了。」

  黎勁聽完之後開口：「做生意不能閉門造車的空想，還是要聽聽您這種……行業前輩的意見。」

  「說說大黃蜂現在遇到的問題。」

  「嗶嗶和快的現在對著燒錢，阿里和騰訊還在不斷補充他們的現金流，我們大黃蜂的市場做的有點吃力。」

  江勤看了他一眼：「你們沒有融資？」

  黎勁搖了搖頭：「融了，我和搖搖招車的汪總不一樣，沒那麼清高，可就算我們融再多，也始終比不了阿里和騰訊啊。」

  「這倒也是，阿里和騰訊財力雄厚，就算是拼團也不太敢正面跟著進場，現金流這個東西真的是說燒幾天就沒的。」

  「是的，對於大黃蜂來說，最致命的就是嗶嗶和快的對燒，業務量下跌的反而是我們，因為我們做不出那麼大的優惠，只能眼睜睜看著用戶和司機流失。」

  黎勁頭疼的這件事，還是涉及到一個老大和老二打架的時候，死的是老三的問題了。

  從千團大戰開始，這個理論就被反覆驗證過。

  現在所有打車軟體都想吞掉滬上市場，是因為滬上的市場占了整個市場的百分之三十，嗶嗶和快的不計成本就是為了先一步搶掉主戰場，拿到先機。

  「既然同戰場的正面戰打不過，有沒有考慮過換個戰場？避開嗶嗶和快的，先發展自己，減輕損耗，畢竟伱已經知道，對燒是不會有結果的。」

  「但是江總，滬上是整個打車市場裡最大的一個，我們這時候如果撤了，再想回來就難了。」

  江勤看著他們：「有沒有那麼一個市場，已經成熟了，推廣起來不費力氣，花錢更少，還能牽制住快的和嗶嗶的發展步伐？」

  林曄聽完之後愣了一下：「哪裡會有這種市場？」

  團隊裡其他人的想法也是差不多的，哪裡有這種神奇的市場，要有我全要！

  不過很快，包括黎勁在內的幾個高層就忽然睜大了眼睛。

  因為他們忽然想到，這種市場……或許真的存在，那就是京都和杭城。

  嗶嗶打垮了搖搖招車之後，目前已經獨吞了京都市場，而快的出身杭城，又有著杭城領頭羊阿里的站台，也雄霸了一方。

  這兩個地區的打車市場其實已經被嗶嗶和快的開發出來了，屬於成熟市場，推廣起來確實不費力氣。

  畢竟，這兩個地方的用戶已經接受網上打車這個東西了，推廣門檻很低。

  「江總，您說的是杭城和京都嗎？」

  「我可什麼都沒說啊，不過你們這個想法挺好的，令勤讚嘆！」

  江勤一邊否定一邊肯定，嘴角輕輕一揚：「那就，讓他們的後院起火吧。」

  不過黎勁作為統領全局的那個，對這個布局還是有顧慮的：「江總，我們如果把團隊拆開做兩個市場，其實和在滬上沒有區別，都是在被雙面夾擊啊，力量反而被弱化了。」

  江勤搖了搖頭：「你們留在滬上，嗶嗶和快的根本不用操你們的心，只是燒錢的餘波就能打垮你們，可你們去他們的老家就不一樣了，他們需要專門抽調出財力和精力才能對付你們。」

  黎勁思考了一下：「那有什麼區別？」

  「你不要忘了，在你們去拱他們後院的同時，他們還在滬上對峙呢，誰先一步抽調資源和精力去應付老家的你們，那誰在滬上就會進入劣勢，你覺得他們敢輕舉妄動麼？」

  「黎總，做生意就是一個賭局，現在就要看你敢不敢分開下注了。」

  黎勁張了張嘴，在腦子裡規劃了一下路線，忽然就感覺到自己之前抓不住的節奏竟然能抓的住了。

  他們現在在滬上是什麼感受？提心弔膽！

  每天忙碌地做市場，還總是在擔心友商什麼時候又要燒錢。

  可按照江勤的做法去發展，所有的節奏都在將握在自己手裡，而做選擇的就變成了快的和嗶嗶！

  「我以前跟我的員工開玩笑，說真正的商戰不是發展自己，而是打擊對手。」

  「但如果你既能發展自己，又能打擊對手呢？」

  話音落下，大黃蜂的創始團隊全都看向江勤。

  果然，有錢的人很可怕，但能以弱勝強的那個才最可怕。

  正在此時，被江勤放在桌上的手機忽然響起叮咚聲，是一條微信消息。

  林曄瞅了一眼，手機沒解鎖，但是能看到他的壁紙。

  那上面是美麗的江太太，眯著眼睛露出個酷酷的表情，望著鏡頭的雙眸水潤而靈動。

  看到這張壁紙，林曄忍不住又抬頭看了一眼江勤。

  這麼可怕的人，外面怎麼還有傳聞說他是個戀愛腦呢，真抽象啊。

  隨後，黎勁帶著團隊離開了拼團，回到總部，用最快的速度將剩下的人分編成兩個分隊，迅速退出了滬上市場，前往了杭城和京都兩地。

  這兩個地方的市場已經做起來了，又沒有別的競爭對手，優惠力度自然沒有之前那麼大。

  畢竟魚都釣到了，誰還餵魚餌啊？

  所以大黃蜂僅用了不到一半的代價，迅速地殺入了兩邊的市場。

  嗶嗶的程偉和快的CEO陳傳興在接到消息之後瞬間一懵，才意識到自家的後院進了賊！

  說真的，大黃蜂的速度快的讓人猝不及防，離開的乾脆利落，殺入後方市場的行動又非常果斷，根本沒留給嗶嗶和快的任何的反應機會。

  而這種乾脆和果斷，有一部分原因也是因為，江勤說這樣行。

  如果是黎勁自己做出的決定，他也許會害怕走錯，以至於猶豫，但關鍵是這次是江勤說行。

  「大黃蜂的這幾步，怎麼有種很熟悉的味道。」

  「是江勤。」

  「？」

  「黎勁前幾天學汪健，去拜訪了江勤。」

  消息在網際網路商圈的各種群聊中迅速傳開，眾人紛紛直呼，真他媽好濃烈的狗味啊草，黎勁這他媽是得到了江勤的真傳了？！

  此刻的他們感覺市場的黑夜下好像有一個穩坐幕後的男人，一直用敏銳的目光主導著市場的走向。

  最關鍵的是，他根本沒下場。

  可還有更多的人，為此放下了心，江勤把狗招都給了黎勁，是真的不打算親自下場了？

  而隨後的發展走向也確如江勤所料，嗶嗶和快的已經燒紅了眼，哪怕後院起火都沒退避一步。

  這種局面，就相當於人們經常玩的一種遊戲。

  後院進賊了，你先鬆手！

  不，你先鬆手！

  你鬆了手我立馬鬆手！

  算了，我喊一二三，咱們一起鬆手！

  好，一！二！三！

  然後，兩個人誰都沒有鬆手。

  我他媽就知道你不鬆手，幸好我也沒鬆手！

  而此時，黎勁看著用戶與日俱增的匯報書，差點要給把江勤供到廟裡。

  說真的，他如果一直都不離開滬上市場，最後肯定會被燒的渣都不剩，後續可能會迫於壓力下沉，到二三線去做市場，但不會有勇氣繞後偷家。

  因為當一個人局限在領導者思維里的時候，真的很難做出撤退的決定，更難以下定決心把自己的團隊拆分成兩個。

  當然了，大黃蜂的這次忽然偷家，所引發的反應不只在打車市場。

  還有好多的創業者都在托人找關係，有各種各樣的問題想要請教一下。

  雷均人都麻了，心說你們這麼玩，我得給他多少份子錢？

  (本章完)