第614章 猛如天傾

  第614章 猛如天傾

  大學城擁有自己的商圈，與整個城市的商業環境並不處在同一個生態系統，所以才有天然壁壘這一說。

  以大學城附近的商業類型、豐富程度來講，即使脫離城市商業，也可以自行運轉。

  拼團當初就是藉助大學城的掩護，不斷積聚力量，而後在全國市場打出了無數計生猛的組合拳，奠定了自己團購霸主的地位。

  所以，把大學城說是拼團的沃土一點也不過分。

  再加上大學生領域垂直度最高的社交應用知乎校園也是拼團的，所以在這個領域，整個拼團系幾乎是言出法隨。

  這，其實也是口碑外賣、百度外賣一直都不願意碰大學生市場的原因。

  在這個獨立的市場，很少有人能幹得過拼團。

  餓了不後期下沉大學城市場，不是覺得自己和拼團外賣有一戰之力，只是因為他需要更高的市占率來融資，那麼大學城這塊市場就不得不做。

  哪怕做了之後丟了，只要融資到手，他們也不算虧。

  換句話說，所有人都知道拼團外賣不做大學城只是暫時的，等到他們想做了，這個地方很難有對手受得住。

  但是誰也沒想到，拼團外賣會選擇在這個時間下沉，這讓所有人都大吃一驚。

  為什麼？

  因為還有兩個月就到暑假了。

  暑假期間的留校學生其實很少，外賣平台在大學城的業務會瞬間陷入低谷，這是毋庸置疑的。

  在口碑外賣、百度外賣、餓了不的看法中，拼團外賣下場的最好時際其實是在九月開學季。

  新生入學，正好給大學城灌入新鮮血液。

  初入大學校園的學生對什麼都好奇，推廣工作也會好做的多。

  但，拼團就是在這不前不後的四月末忽然下場了。

  一般來說，一個新對手下場，在短時間內並不會造成太大的影響，但拼團外賣卻像是攜風雷之勢而來，開局就猛如天傾。

  早已經被證實是臨川商幫成員的幾個品牌此刻演都不演了，直接就進入了拼團外賣獨家頁面。

  首先是爆火全國的喜甜奶茶，立刻推出了僅拼團線上渠道可以購買的三款新品。

  漢堡皇也為拼團外賣推出了聚划算套餐。

  零時便利店的利潤點比較低，一般的配送都會收取配送費，但在拼團外賣卻完全不用。

  最關鍵的是，使用拼團外賣並不需要專門去下載app，因為拼團外賣埠已經接入到了拼團的主體app當中。

  大學生本來就喜歡唱個k，看著電影，聚餐吃個火鍋，拼團可以說是這個群體離不開的軟體之一。

  於是，獨家商戶做劍，知乎線上聲援，還無需下載app，大學城市場，一整個殺瘋。

  「壞了，好像是沖我來的？」

  餓了不總部，收到消息的張煦豪臉色突變。

  上次搞補貼花了不少錢，但結出來的果子，直接被江勤「拿來吧你」，所以他們現在的資金鍊又陷入到了緊繃狀態。

  目前的騰訊把業務重心都放在微信推廣上，又豪支幾億扶持了騰訊視頻，並沒精力顧忌他們。

  所以，張煦豪也在不斷地尋找新投資人。

  阿里在本月拋出橄欖枝，希望可以入股餓了不，給出的條件也很誘人。

  張煦豪很心動，目前正在和阿里方的李長明接觸，腳都洗了好幾次了。

  眼看著事情開始愈發順利，拼團外賣忽然來搶大學生市場，可真的是讓張煦豪的心提到了嗓子眼。

  他們在全國市場輸給拼團外賣一次，如果大學城市場也失守，阿里對於餓了不的投資，可能會無限縮水。

  因為阿里又不是傻子，不可能明知道你干不過還要往你身上押注。

  「張總，楊經理到了。」

  「請他進來。」

  陳嘉欣去滬上參加網際網路大會的外賣行業討論會了，目前能和他在運營方面提提建議的，也就只有從大眾點評過來的楊學宇。

  畢竟，楊學宇曾參加過團購大戰，有著好幾次和拼團打對台的經驗，也了解江勤的風格。

  很快，楊學宇就來到了辦公室，表情有點苦瓜臉。

  媽的，不出所料，怕是又要挨揍，他真的很害怕和拼團打對台。

  「楊總，請坐。」

  「張總，您找我是為了拼團外賣入局大學生市場的事吧？」

  張煦豪點點頭：「拼團這次下場毫無徵兆，但是攻擊力很猛，主管大學城市場的幾個經理有點力不從心，所以我想跟您取取經。」

  楊學宇沉默半晌：「燒錢吧。」

  「可是……我們的帳上就剩下最後一筆運營資金了。」

  「張總如果信我的，在保證公司正常運營的情況下，把錢全都投進去吧。」

  張煦豪沉默了半晌：「能跟我說說理由嗎？」

  楊學宇組織了一下語言後開口：「根據我對江勤的了解，他從來不會草率下場，肯定是準備萬全了，一出手必是組合拳，根本不會給人喘息的機會，我們不能心存僥倖，必須全力以赴。」

  聽到楊學宇的話，張煦豪陷入了沉思。

  說實話，作為老闆的他不但要尋求新的業務增長點，還要顧全大局，把船開穩。

  現在有人建議他把運營經費全力砸進去，這對他來說很困難。

  楊學宇看出了他的為難，再次開口：「張總，我在入職大眾之前是拉手的員工，當初拼團進入全國市場，地推兇悍無比，所有人都打算等他的地推累了，砸錢把他砸死，結果……」

  「結果怎麼樣？」

  「結果他的地推確實累了，但卻莫名冒出來一堆連鎖合作品牌，直接借著那些連鎖品牌的門店突破了友商的封鎖圈，所以，面對拼團，不能有任何的僥倖。」

  張旭豪思索許久，最後終於痛下決心，燒錢應戰。

  於是在全國大學城市場，餓了不的暴力補貼活動正式上線，準備應對江勤迎面而來的組合拳。

  活動上線之後，飯點的用戶開始飛速流失，訂單量刷新了歷史最低。

  「老闆，和您說的一樣，餓了不開始燒錢了。」

  「楊學宇前段時間去了餓了不，陳嘉欣也在，他們知道我的風格，所以害怕我還有後手，見到我下場肯定會有應激反應，燒錢守擂很正常，而且，餓了不正在融資，絕對不敢丟了大學生市場。」

  葉子卿若有所思地想了想：「那接下來呢？」

  江勤眯起眼睛：「按兵不動，等餓了不燒死飯點。」

  「可是，我們如果不參與的話，餓了不很可能會吃掉飯點的大部分市場份額。」

  「我不在乎，市場份額後期可以搶回來，但這一次，只要飯點沒了就行了。」

  葉子卿抿了下嘴：「可萬一餓了不燒不過飯點呢？」

  江勤咂咂嘴：「那我們就親自下場補一槍，別讓他受苦。」

  老大和老二打架，死的往往是老三，這是個絕對的真理。

  拼團外賣有大批的品牌商戶，那些商戶還為拼團製作了獨家限定套餐，所以就算他不燒錢，短時間內也不會被趕出市場。

  但是飯點有什麼？

  拼團外賣下場，剛讓飯點失去了一大批的頂流用戶，現在餓了不又起了應激反應，迅速燒錢，那飯點要怎麼活。

  沒有別的辦法，只有比餓了不燒的更狠。

  江勤就是要用餓了不的應激反應，去空耗掉颶風資本的那筆投資。

  而此時的飯點總部，所有人的頭皮都麻了，先被拼團奪了商戶，又遇到了餓了不瘋狂燒錢，他們也只能把剛到手的資金燒了進去。

  但他們到底是低估了大學生，大學生這個群體……有東西是真敢吃啊！

  補貼大戰全面開啟之後，這個市場就像是一個無底的黑洞，資金開始瘋狂流失。

  大學生們都樂顛了，心說活這麼多年，還真他媽見到了活菩薩，於是什麼補貼高吃什麼，哪家便宜吃哪家。

  一天三頓？胡扯，五頓都打不住！

  而拼團外賣分站的大學城運營部也收到了上級要求，不吃餓了不了，改吃飯點。

  段文釗都瘋了：「這是怎麼了？怎麼會這樣？」

  「段少，我們的優質商戶本來就被拼團搶走了很多，這錢我們燒不起，要不還是算了。」

  「算了？算了的話我們就沒了，餓了不瘋狂優惠，拼團外賣有獨家套餐，我們有什麼？用戶肯定會迅速拋棄我們！」

  「但是段少，這才一天，我們剛到手的錢就燒掉一半了，這是我們拿去開闢全國市場的錢啊。」

  段文釗坐在椅子上，喘息了許久：「難道飯點，一直都這麼脆弱嗎？」

  在段文釗迷惑不解的同時，餓了不的張煦豪也很懵。

  組合拳呢？說好的拼團組合拳呢？難道……拼團不是沖我來的？

  不過，餓了不好像要統一大學城市場了啊！

  張煦豪知道，這次不能遲疑，於是立馬繼續推進。

  三天的時間，飯點拿到的投資燒沒了大半，但真正雪上加霜的事情，來自於桑靜波。

  「段總，商戶要求我們提前結款，並拿出一筆保證金。」

  「為什麼？」

  「這三天燒的太狠了，他們怕我們燒紅了眼，把他們的那一份也燒進去了，所以不結款的話就不願意繼續做了。」

  段文釗氣的不行：「胡說，我們明明還有錢。」

  桑靜波抿了下嘴角：「但是……知乎上有個帖子，說咱們馬上沒錢了，要薅羊毛的趕緊上車，這個帖子的熱度很高，在差不多的時間被轉發到了各個大學城的商戶群。」

  「這種謠言他們也信？」

  「之前團購網暴雷的事情不少，都是一不小心把自己燒穿了，然後拿著商戶的錢跑路，這些做生意的現在都怕了。」

  (本章完)