第504章 阿里的橄欖枝

  第504章 阿里的橄欖枝

  拼團在京都的動向傳的很快，再加上社區團購這個東西實在霸道，幾乎完備的生態鏈簡直無懈可擊。

  於是，團購市場背後的資本巨頭越來越坐不住了。

  大賽已經到了後半段了，幾千家團購網死的死賣的賣，就剩下最後不到十家了。

  他們下場選馬的時候還以為穩了，可誰知道無論哪一家的馬都不行，反而是一匹沒有騎手的馬衝到了前面，對著市場就是一頓狗叫，大家都是一看一個不吱聲。

  尤其是阿里，眼看團購市場要易主，急得都不行了。

  那時候他們為什麼選擇拉手？

  因為就以拉手網上半年的表現來說，他是真的有大帝之姿啊！

  一線城市他占了兩座，整個北方二三線城市的市占率最高，這要是不贏誰還能贏？

  當時他們談過的深度合作協議，就是要求拉手網必須併入阿里的生態鏈，所有決策都要通過阿里的許可，並配合阿里的後續發展戰略。

  如果拉手贏了，那麼整個團購渠道將會成為他們的，這樣一來，一個電商巨頭加一家團購巨頭，整個國內市場幾乎都被他們把控了。

  事實上，拉手在和他們簽約之後表現的確實不俗。

  一出手就收購掉了五家團購網站，在整個行業之內都遙遙領先，哪怕是騰訊扶持的大眾點評，剛下場的時候也只能望其項背。

  結果到現在呢？

  滬上丟了，深城丟了，就連老家都被入侵了。

  除了二三線城市的市占率，拉手幾乎沒有任何的優勢了，這不要了親命。

  而打出這種戰績的，就是一家從學校里出來的團購網。

  你要說拉手網的高層沒本事，其實也不是，因為糯米不也是被拼團堵在牆角里，揍的一拳一個不吱聲麼。

  還有後來居上的大眾點評，本身就是老牌的生活服務網站，結果回老家都被趕出來了，你能說他們都沒本事嗎？

  所以歸根結底，還是拼團的能力太過超前。

  做出這樣的判斷之後，阿里肯定就不想再往拉手網身上下注了，而是更希望能夠和拼團喜結連理。

  6月22號早上，阿里投資部總經理呂志川撥響了江勤的電話，一連打了個五個，耐性都快要沒了才打通。

  「江總，您這電話真是好難打啊，哈哈哈。」

  「您是？」

  「自我介紹一下，我是阿里叭叭集團投資部總經理呂志川，請問江總有沒有興趣和我聊聊？網際網路商業是一片廣闊的藍海，但畢竟孤木難成林……」

  呂志川拿著先前寫好的手稿，叨叨叨了一大溜，然後就聽見對面的聲音忽然將壓低了，聽起來有種做賊的感覺。

  「呂總，我期末考試呢，先不說了，監考老師要過來了……我日，他竟然拿著竹竿，我可是學習之星啊！」

  「？」

  呂志川愣了許久，然後才發現電話掛了，但是對面發來了一條簡訊，說是考試中，實在抱歉。

  說實話，他懵了。

  尤其是「期末考試」這三個字，讓他有一種腦袋嗡嗡的感覺。

  一個大學生？對，拼團的老闆還是個大學生，資料上寫了，我靠，一個大學生能把整個團購市場搞成這樣？拉手網真他媽廢物！

  正在此時，呂志川的秘書推開了他的門：「呂總，拉手網的吳總已經在會議室等您半個小時了。」

  「知道了，我喝完這杯茶就過去。」

  「好的。」

  呂志川端起茶杯，面無表情地喝著茶，直到十分鐘之後才起身，來到了會議室，見到了拉手網的老闆吳博和他的團隊。

  會議室里的人相互寒暄了幾句，又聊聊最近的業務，最後吳博說明了來意，那就是求資。

  他們決定大力開發三線城市以下的市場，順便入駐南方的二三線城市。

  沒錯，他們確實打不過拼團，但是糯米可是他們的老對手了，面對這家網站，他們都是贏多輸少的，拿下南方市場志在必得。

  至於一線城市的拼團，那就留給大眾點評自己去干，他們當初下場的時候不就說了麼，要麼不做，要做就做一線城市。

  聽到拉手團隊對後期方向的調整，呂志川思量許久。

  拼團好像沒有要合作的意思，要不然區區一個期末考試，怎麼可能讓他放棄一份合作？

  而拉手當初是他親自拍板簽下來的，已經投了幾個億進去了，現在放棄就是打水漂……

  算了，瘸馬最起碼也是馬，更何況，拉手仍舊是北方二三線城市市占率最高的網站，確實還沒到被人當成破爛的地步。

  而且拉手網的後期規劃確實可行，可以被視為一條出路，更何況，呂志川知道阿里還有更大的殺手鐧能幫拉手網起死回生。

  「吳總，關於下一輪注資，我們會開會研究的。」

  聽到這話，吳博揚起嘴角，眼神里的那抹陰翳稍稍減輕了不少。

  說實話，拉手網這半年來表現的一塌糊塗，對於來要錢這種事，他屬實是有點難張口。

  當初團購市場剛建立，他穩坐第一把交椅，跟阿里談判的時候別提多硬氣了，哪怕最後還是被變向併入了阿里，但談判時候的每句話都是擲地有聲的。

  只是半年不到，形勢竟然變成這樣，而那個打的自己頭破血流的傢伙，卻是自己一直沒有看得上眼的大學生團購網。

  想到這裡，吳博下意識地嘆了口氣，而這個動作也被呂志川精準捕捉到了。

  「吳總，不要過於憂慮了，生意場上不可能有永遠的贏家，短暫的失利也不用太過放在心上。」

  吳博愣了一下：「呂總這是什麼意思？」

  呂志川朝著自己的秘書揮揮手，在她耳邊低咕了兩句，就見蜂腰女秘書邁著黑絲大長腿出了會議室，然後帶回來一沓關於支付寶的宣傳書。

  吳博接過來翻看許久，眼睛漸漸睜大。

  「支付寶在上個月已經拿到了支付牌照，目前正在內測，估計馬上就要上線，未來的團購市場絕對是行動支付的天下。」

  呂志川揚起嘴角：「國家對支付牌照的管控十分嚴格，這不但是一個技術壁壘，還是一個政策壁壘，你覺得拼團還有活路嗎？難道要靠著U盾繼續做生意？」

  吳博瞬間擰住了眉頭，眼神里流露出一絲奇光。

  移動網際網路最近一年發展的非常迅速，他們公司也在全力開發app，如果支付寶可以對接拉手，那拼團真的是不足為懼。

  到時候，拼團所積累的全部優勢，都會因為載體的變化而蕩然無存，到時候，拼團積攢的龐大家業，也許會直接做了別人的嫁衣！

  「呂總，支付寶什麼時候上線？」

  「他們和我們投資部並不在一個事業群，我暫時還不清楚他們的業務進度，這樣吧，我中午把龐總請來，咱們一邊吃飯一邊聊」

  「好好好……」

  「不過吳總，伱也不要掉以輕心，據我所知，騰訊和百度也拿到了支付牌照，所以你最大的對手還是大眾點評和糯米網，接下來的每一步，一定要慎重。」

  會議結束之後，吳博和他的團隊還有種做夢一樣的感覺，直到走出投資部的大門，腦子都仍然沒有緩過來。

  說實話，從滬上之戰，再到深城之戰，最後是京都之戰，拉手網的人只要聽到拼團的名字都會感到絕望。

  可他們沒想到來一次杭城，竟然能碰到一場潑天富貴！

  移動網際網路市場近在咫尺，有了第三方支付平台保駕護航，拉手就算丟了京都市場，後續也完全能追上去。

  最重要的是，拼團背後沒有任何網際網路巨頭，他的企業也沒有拿到支付牌照的資質，也就是說，只要支付寶一上線，拼團幾乎會全線崩潰！

  媽的，這不一雪前恥？

  中午十一點鐘，吳博接到了呂志川的電話，馬不停蹄地就趕到了飯店，進入到了包廂，見到了支付寶ceo龐蕊。

  龐蕊以為只是簡單的吃個飯，沒想到還會有第三個人，於是表情有些驚訝。

  「這位是？」

  「我來介紹一下，這位是拉手網的吳總。」

  呂志川拉過吳博，讓兩人互相認識了一下：「您也知道，團購市場是咱們集團發展計劃當中非常重要的一環，只是最近的團購市場，實在不太平。」

  龐蕊不動聲色地點點頭：「因為拼團？」

  「對，現在整個團購市場都被那個拼團搞亂了，老吳也是很頭疼，最近一直在更改發展戰略，我就告訴他不用著急，畢竟，咱們的支付寶拿到支付許可了嘛。」

  吳博也順勢接話：「龐總，拉手網願意和支付寶攜手並進。」

  隨後的一頓飯時間，呂志川和吳博一直在講拉手網與支付寶合作後的推行計劃，以及雙方助力，互惠共贏。

  大概意思就是說，支付寶可以通過拉手的線下渠道，直接進行精準推廣，遍地開花，而龐蕊也連連點頭，表現出很感興趣的樣子，還和吳博互碰了一杯。

  吃過飯之後，吳博仿佛把心都放肚子裡了，道別後返回了酒店，感覺拼團的嫁衣都披在自己身上了。

  而呂志川則和龐蕊一道回了總部，不過在抵達總部門口的時候，龐蕊忽然叫住了呂志川。

  「呂總知道拼團的老闆嗎？」

  「知道，一個在校大學生，叫江勤，但我怎麼想也覺得不對勁兒，龐總，您覺得真的有大學生能把生意做到這種份上嗎？」

  龐蕊不動聲色地點點頭：「有啊，江勤。」

  呂志川停下腳步，表情微微一愣：「龐總認識他？」

  「我們見過面，在兩年前的國慶節，我一開始覺得他是一個很有能力的生意人，現在我覺得他很可怕。」

  「？」

  (本章完)