第488章 深入，侵占

  第488章 深入，侵占

  滋滋曹少爺，逗逗小富婆，學校里的日子過的還是很快的，於是悄然之間，五一假期就到了。

  臨川的氣溫逐漸升高，而消費市場也像是走高的氣溫線，逐漸開始活躍了起來。

  在假期到來的前夜，拼團進行了整體升級，地圖指引功能在四大城市和幾個二三線城市同時上線。

  其實大家在工作日的時候，並沒有太過於依賴地圖導航，因為生活在自己熟悉的城市，哪怕沒有這個功能，隨便找找也是可以找到的。

  但是到了非工作日，尤其是旅遊人口增多的時候，這個功能的重要性就凸顯無疑了。

  在陌生城市，陌生的街道，面對人生地不熟的商圈，拼團的好評榜結合gis的位置指引，織就了一張其他網站完全無法取代的大網。

  因為五一假期說長不長，說短不短，很多出來玩的極不喜歡在「找」這件事上浪費太多的時間。

  而且，拼團的口碑在各大消費市場當中一直很不錯，而服務的升級更是讓他成為了很多團購用戶的第一選擇。

  西京的小張是帶著老婆和爸媽一起來京都旅遊的，因為必去的地方很多，所以他和他老婆每天都會打開拼團，研究明天要去的地方及路線，甚至提前團好優惠券。

  「明天從前門過去，到廣場……然後買票，然後去王府井附近吃這個好評比較高的店……」

  「我覺得爸媽應該走不了那麼長的時間，你覺得呢？」

  「那我再看一下。」

  小張抱著手機，在拼團的地圖上一陣觀察。

  同樣的事情，幾乎每天都在發生，機靈的人們並不只是把拼團當成一家團購網，甚至把它當成是可攜式的電子地圖。

  在這種情況下，哪怕它的優惠力度並沒有別家網站高，有些不差錢的也會直接就買了。

  深城、京都、粵城……建立於一線城市的團購巨頭開始受到擠壓，生存領地不斷縮小。

  像拉手和糯米這樣的網站，只能再次打骨折，在面臨著傷敵七千，自損三千的情況下，艱難地守護著自己的基本盤。

  五一的中午，陽光正熱，楊學宇從辦公室出來，打算吃個午飯，然後就在走廊見到了陳嘉欣。

  「陳總，一起去吃點東西？」

  「算了，我現在沒什麼胃口。」

  陳嘉欣擺了擺手，然後眼神一直盯著窗外出神。

  楊學宇猶豫了一下，邁步走了過去，然後就看到了總部對面的大樓豎著一塊巨大的LED屏，上面跳動著「團購上拼團，省心更省錢」這十個字。

  然後畫面一轉，一個胸懷天下的女孩抬起胳膊，蹦蹦噠噠的，在滿天灑落的優惠券里一抓一把，一抓一把，蹦蹦噠噠，蹦蹦噠噠。

  「真低俗啊……」

  「雖然低俗，但是有用，不信你看下面。」

  「？」

  楊學宇順著陳嘉欣手指的方向看去，下面是soho的辦公樓休閒區，一大票的男人正仰著頭，盯著LED上的拼團廣告，根本移不開眼睛。

  甚至，有人看著看著忽然就餓了，轉頭到了底商的便利店買了包牛奶，在嘴裡嘬了好久。

  「果然，黃色才是第一生產力。」

  「而且這小姑娘應該不是明星，成本可不算高。」

  楊學宇看著陳嘉欣皺起的眉頭，忍不住咳嗽了一聲：「還有件事，拉手網在深城的業務區，又被拼團搶走了一半。」

  陳嘉欣抿了下乾澀的嘴角：「他說他會殺過來，現在他真的殺過來了……」

  「其實他就算不說，最後肯定也會殺過來的。」

  陳嘉欣目光一沉，忽然想起了江勤拿著饅頭，說一個人再輝煌也終將會被遺忘，只有雞湯才會永存的畫面，忍不住苦笑，最後黯然。

  這棟大樓里有很多的精英，也有很多高價挖來的人才，大家西裝革履、頭髮梳的油光水滑，皮鞋鋥亮，但面對那位「主業是上學，兼職做拼團」的年輕人，卻根本束手無策。

  「別想那麼多了陳總，你忘了江勤的思路了嗎？混亂，也是機遇。」

  「雖然拼團來勢洶洶，但我們大眾的盤子也變大了不是嗎？老闆昨天還在大會上表揚伱了，大眾續命的這口氣，是你給的。」

  從滬上回來之後，陳嘉欣就把自己的商圈方案提交給了高層，立馬就引起了重視。

  他們目前還沒辦法和拼團一樣，為消費者提供能直接到店的地圖指引，但增加商圈選項，主推各大熱門店鋪，確實可以讓消費者在一定程度上擺脫對地圖的依賴。

  於是，網站的各部門加班加點，陸續把商圈劃分了出來，這才守住了自己現有的市場。

  這是鐵娘子用了一夜的時間想出來的方案，本來是用於滬上的，卻在抵禦拼團的情況下發揮了巨大的作用。

  有那麼一部分消費者，確實會用拼團的地圖指引，在確定了商圈位置之後，掉頭回來購買大眾的優惠券。

  為什麼？因為大眾的優惠更給力。

  但是，無論是楊學宇還是陳嘉欣都明白，這不是長久之計。

  因為你需要燒錢，對手不需要，那麼最後慘死的一定是自己。

  就像隨心團的經歷一樣，你融到的錢確實不少，可是跟融資之前相比，你的業務圈反而縮水了，那麼這一輪過後誰還會繼續給你融資？

  要知道，現在團購市場不是一開始那樣了，資本不會再為了炒熱盤子，容忍那些只會虧欠的企業，他們現在追求的是回報。

  「你說拼團……現在開始盈利了嗎？」

  楊學宇思考了片刻：「我不清楚，但我相信拼團一定是這場團購大戰中消耗最少的。」

  陳嘉欣又一次想到了江勤搶他們券的事情：「該不會等我們把錢燒完，拼團那邊一算帳，融到的1.8億還剩下1.9個億吧？」

  「這……說不準，但是有可能。」

  「你說的對，他確實是個很可怕的人，而且我們都知道，gis服務只是第一招……」

  「對，還有社區團購。」

  「那些地推，真的不應該裁掉的。」

  楊學宇搖了搖頭：「到了這個階段，大家都覺得格局已經固定了，所有網站都想節約成本，打持久戰，自然不會白養一批基數這麼大的員工。」

  陳嘉欣沉默半晌：「新招的那批地推，能力怎麼樣？」

  「都是外地人，對道路的熟悉程度低，而且很多人都沒做過地推工作，面子薄的多的是，效率很慢。」

  「我怎麼感覺我們要完了呢……」

  「陳總，這話可不能在公司亂說的。」

  陳嘉欣點點頭，開始緘口不言，但表情卻變得憂心忡忡。

  自家的服務跟不上，只能利用劃分商圈，主推熱門商戶來找補，這本來就輸了一招了。

  現在，他們招來的那些地推又和拼團的地推根本沒辦法比，就又輸了一招。

  最關鍵的是，拼團有升級後的服務可以留住消費者，而其他網站只能靠著燒錢求他們別走，棋差三招，還玩個雞毛。

  陳嘉欣看著對面大樓上的LED屏，看著那蹦蹦跳跳的一幕，神情顯得有些疲憊。

  「拼團南下奪了拉手的深城市場，難道拉手沒有反應？」

  「有反應的，他們早先一步就把康敬濤派過去了。」

  陳嘉欣思考了一下：「康敬濤？就是那個替拉手網挖到了隨心團，然後又在江城挖斷了24券根基的金鏟子？」

  「對，就是他。」

  楊學宇畢竟在拉手網呆過，也是有點人脈的，消息遠比其他人更加靈通。

  陳嘉欣聽過之後點了點頭，有點明白拉手網的思路了。

  拉手網有兩個大將，一個是主攻市場開拓的羅平，也就是羅賓的哥哥，另一個就是不斷挖人的康敬濤，外號金鏟子。

  這人是個談判高手，其惡名已經在圈子裡傳開了，大家都知道他喜歡挖牆腳，所以很多公司都會專門防備他的動向。

  儘管康敬濤挖掉24券在江城的市場部之後已經長達半年沒出手了，但在挖人團隊這個領域，他的戰績還是位列第一的。

  「他們想要靠著挖走拼團的團隊，來牽制他們？」

  「如果能成功的話，最起碼可以給拼團一次痛苦的打擊，並且能暫緩他們對深城市場的布局。」

  而正如楊學宇所說的，拉手網的康敬濤確實先一步抵達了深城，秘密開始調查關於拼團在深城的團隊，詳細到每一個人的資料。

  拼團的團隊屬於是拼湊型的，有當初開發市場的時候留下來的老團隊，也有完成市場搭建之後建立起來的新團隊。

  康敬濤第一個盯上的是徐凱旋，因為他是深城的負責人，把他挖走，拼團在深城的運營會更快崩盤，但是猶豫許久之後，他還是放棄了。

  因為根據資料來看，徐凱旋是從滬上團隊調過去的，而且是江勤一手提拔上來的，這樣的人不好挖。

  而你一旦挖人失敗，走漏了風聲，等他們有了了防備，再想出手就很難了。

  所以，康敬濤思量再三之後，盯上了他們本地團隊的負責人，決定從這裡下手，想辦法搞出突破口。

  (本章完)