第461章 肅清戰場

  第461章 肅清戰場

  小年後的京都迎來了一場降雪，24券，滿座網……

  有能力拿到融資的網站在這個雪天已經全部就位，仿佛是騎士擦亮了劍，等待著凜冬的衝鋒。

  此時的團購市場已經飽和，大部分的城市都已經被開發殆盡，野蠻的粗放式擴張時代結束了，打對台成為了這個時期的主旋律。

  在團購大戰的早期，這片市場還是一片廣闊的藍海，你想怎麼作怎麼作。

  這個城市有對手是吧？那我調頭就去隔壁城市，反正中國這麼大，總不能沒有我的一席之地。

  可到現在為止，這個市場的擁擠程度已經讓整個行業變得赤紅，想要搏出一個明天，幹掉對手才是重中之重。

  拿到資金的拉手很快就硬了起來，一夜之間廣告滿天，瞬間搶回輸給大眾點評的業務區，和這個老牌的生活服務網形成了對峙狀態。

  「說實話，我連山珍海味都吃膩了。」

  「價格太便宜了，有種挑花了眼的感覺。」

  「團購讓我產生一種錯覺，那就是物價又回到十年前了。」

  某財經報針對團購網的第三輪瘋狂，隨機採訪了幾名路人，積雪未化的街頭，每個人都洋溢著薅到羊毛的微笑。

  還有人向媒體表示，自己在本月初囤了三十張晚餐券，打算天天出去消費，家裡的鍋具已經一個月沒動過了。

  不過第三輪的燒錢大戰和第一輪有所不同。

  走到這一個階段，大部分的網站都積累了豐厚的經驗，也從失敗當中得到了教訓。

  他們知道，錢要燒，但絕對不能像之前一樣對著頭燒。

  因為對著頭燒市場，唯一的結果就是兩敗俱傷，然後被藏在後面的黃雀得利。

  就好像拉手網與大眾點評一樣，兩家巨無霸初次交鋒，市占率達到了五五開的程度。

  拉手網的酒店與購物渠道占了上風，而大眾則專注美食與到店服務，兩邊的市場融合交叉，已經達到了瓶頸，誰也無法再進一步。

  於是，對台賽的第二個階段變成了肅清戰場。

  肅清戰場的道理很簡單，說白了就是先騰出精力，掃清身邊的雜兵，統一入駐城市的市場，擴大腳下的生存領地，填補缺口，避免被趁虛而入。

  統一市場有什麼好處？

  好處就在於當一個城市區域沒了競爭對手，很多事情就是自己說了算了。

  大家不用再比誰的優惠力度大了，也不用再送錢給消費者了，賣這個東西的就我一家，還不是我說多少就是多少。

  以前，三人餐可以餵飽三個大胃王，現在兩個人吃飯得團三人券才能吃飽，這其實就是變相的韭菜收割。

  在確定了這個戰略布局之後，各位城市市經理紛紛拿著資金，回到了自己駐紮的城市，開始研究戰略對策。

  老大和老二打仗，死的是老三，這是個真理。

  很多被視為雜兵的團購網站在這個時期人人自危，因為在行業霸主那鼓到炸裂的腰包面前，他們發現自己好像只有兩條路，活到破產，或者選擇被收購。

  年初，團購行業的巔峰時期，大大小小的團購網站足有六千多家。

  年底，團購行業的資本大戰，能活下來的只剩下兩位數。

  而在這次的肅清計劃當中，拼團也屬於被清剿的對象。

  1月27日，楊學宇回到了滬上，手裡還拿著羅賓送他的一副書法作品，叫做旗開得勝。

  隨後，拉手網滬上分站就召開了一次關於肅清戰場的集體會議。

  拿下拼團，收購拼團，接手他們的深度合作用戶，調頭回去給糯米致命一擊，這樣一來，滬上的市場就被統一了。

  同一時間，糯米網滬上分站，常見松也召開了一次戰略會議。

  拿下拼團，收購拼團，接手他們的深度合作用戶，然後給拉手網最後一擊，這樣一來，滬上的市場就被統一了。

  於是，大家加班加點地開始做方案，每個人都像打了雞血一樣興奮。

  太難了，真的太難了。

  從十一月份到元旦，他們受盡了拼團的欺負啊。

  這個小小網站，明明手裡沒有多少錢，結果壓的他們氣都喘不過來，現在，他們終於可以把曾挨過的打還回去了。

  「我們的時間很緊迫，三天，各部門的方案必須成型。」

  「糯米網現在也是虎視眈眈，他們對拼團的渴望不亞於我們，所有人在這個階段，必須集中百分之百的精力。」

  「想想拼團入駐滬上的時候，想想拼團的元旦促銷，這次，把該還的都還回去吧！」

  「……」

  宋雅倩坐在左手位，聽著楊學宇的命令，忍不住想起了當初那個雙手插兜，不知道何為對手的男人。

  江勤憑藉一己之力，在前狼後虎的團購市場支撐到現在，真的已經很強大了。

  他證明了自己的才華，也刷新了大學生創業的高度，可是面對真金白銀的轟炸，也就到此為止了吧……

  「雅倩。」

  「楊總，您說。」

  楊學宇看向宋雅倩：「崔經理那邊的人手不夠，你以前做過團購網的營銷工作，過去幫幫忙。」

  宋雅倩轉頭看向崔依婷：「崔經理，請多指教。」

  「互相學習吧。」崔依婷微微一笑。

  她知道，楊學宇一直都在懷疑她的能力，對她的策劃感到很不滿意，而在這個關頭，她派宋雅倩過來，其實也是為了盯著她。

  不過沒關係，這一次，她要利用拼團證明自己的價值。

  隨後，糯米與拉手就進入到了不知疲憊的模式，所有人都在加班加點地商討著策略與方案，儘可能把所有步驟都規劃的完美。

  晚上八點多，崔依婷寫完了第一版活動策劃稿，伸了個懶腰，打開了隨心團的三人群。

  「衝鋒的號角已經吹響了。」

  「楊總給我們下了軍令狀，只給了三天時間，我們分站的所有人都在加班，制定圍剿拼團的策略，三天後要徹底肅清滬上市場。」

  周振豪立馬冒了出來：「我已經申請調崗，馬上去滬上幫忙。」

  崔依婷有些驚訝：「什麼時候？」

  「明天早上到，我已經等不及要看結果了！」

  周振豪這段時間其實一直在期待著拼團的垮塌，因為他對江勤有種莫名的仇視感。

  這也許是因為當初隨心團面臨困境，葉子卿非要去請教江勤，導致自己感覺到了一絲輕視和冒犯吧。

  最關鍵的是，隨心團的背景和拼團差不多，發展路徑也幾乎一樣，大家都是起始於二線城市，第一站就入駐滬上，而且拼團的資金說不定還沒有隨心團多。

  所以，江勤越成功就會顯得他越失敗。

  從十一月份到現在，周振豪一直在潛水，就是因為這個時期的江勤太亮眼了。

  而現在，他已經等不及要去滬上親眼見證這段歷史了。

  與此同時，在拼團的滬上分站，眾人正圍在一起，在寒冷的冬夜吃著羊肉火鍋。

  這羊肉可不是羊肉卷，而是那種大塊的帶皮羊肉，都是在糯米網半價買來的，這些羊肉在涮火鍋之前已經用高壓鍋煮過了，皮軟肉爛，一口下去汁水豐盈，唇齒留香。

  大家吃著肥潤的羊肉，大呼過癮，心說這樣的加班真舒服，要有還來！

  「學姐。」

  「譚總，怎麼了？」

  譚青放下筷子看向葉子卿：「老闆讓我問你，拉手網現在在做什麼？」

  葉子卿抽出紙巾擦了擦嘴：「他們昨天開了城市經理大會，今天已經帶著資金回來了，正在研究肅清戰場的計劃，拼團是他們的第一目標，我覺得，我們也該公布融資消息了。」

  「再讓他們開兩天會吧，等他們瘋狂加班，絞盡腦汁研究出了最完美的方案，咱們再告訴他們，咱們有的是錢。」

  「……」

  葉子卿深吸一口氣：「伱和學弟還挺像的。」

  譚青微微一笑：「都是老闆教得好。」

  羊肉火鍋吃完之後，分站的員工就陸續回家了，葉子卿也背上了包，邁步往公寓走去，她沒有選擇地鐵，也沒有選擇打車，而是一步步地走在滬上的街頭，嘴角微微揚起。

  她當年在一場混亂的戰鬥中失敗離開，結果加入拼團後才發現，原來最混亂的戰場才有最明亮的希望。

  不過也許是命運釋然，當葉子卿走到一家咖啡館的時候，她與剛剛走到門口的崔依婷不期而遇了。

  「子卿？」

  「依婷，好久不見。」

  崔依婷剛剛結束了辦公，從分站出來，見到葉子卿時一臉驚愕。

  因為在她的印象當中，葉子卿十月份就回臨川了，而且發誓再也不碰團購，她完全沒想到對方會忽然出現在滬上。

  「你來旅遊的？」

  「不，我……我加入了拼團。」

  葉子卿抿了下嘴角，並沒有再繼續隱瞞。

  事實上，她此時此刻說不了謊，因為這是她的性格使然。

  就像當初隨心團抄了拼團的架構和模式，她可以假裝自己不知道，可在團購大會上面對江勤的時候，她卻沒辦法堂而皇之地說出隨心團是第一家團購。

  加入了拼團之後，江勤叫她不要退群，她也照做了，但是在面對崔依婷詢問的時候，她也無法隱藏自己的現狀。

  人就是這樣一個複雜的個體，反反覆覆，自我對抗，拼命糾結。

  葉子卿覺得江勤也許就是看到了這樣的她，才會直言她做不了一個合格的領路人。

  「你加入了拼團？」崔依婷難以置信。

  葉子卿點點頭：「嗯。」

  「……」

  兩個都市麗人站在寒夜的街頭，被咖啡館門前的橘黃色燈光灑落滿身，相互對視。

  「你為什麼要加入拼團，難道你覺得拼團能贏？」

  「開什麼玩笑……」

  (本章完)