第452章 商業閉環30

  第452章 商業閉環3.0

  隨後的一段時間裡，臨川迎來了長達一周的陽光普照，雖然氣溫仍舊較低，但是總比前段時間要好的多。

  江勤這段時間一直盯著關於團購圈的新聞，了解著各家的動向。

  「大眾點評進駐京都，預計要在兩月內鋪開四大一線城市，並迅速下沉，首輪優惠直接到了半價的程度，甚至推出了一元秒殺霸王餐的活動。」

  「不愧是老牌生活服務網站，真的橫。」

  「另外，糯米那邊放出消息，說自己融到了1.5個億，不過滬上分站的情況還好，糯米首選的目標應該是拉手的市場，根據孫志反饋過來的消息，深城那邊也是這樣。」

  「看來沒了資金的拉手網，就像沒牙的老虎，成為了最軟的柿子啊。」

  江勤聽著葉子卿的匯報，對於當前的局面進行著分析。

  除了二三線城市之外，糯米最重要的兩個業務區就在滬上和深城，而他的對手一直都是拉手網。

  拉手網是團購網的巨頭，一向習慣了燒錢作戰，風格非常的霸蠻，樹敵也很多，將近一年的時間，他們一直都是壓著糯米打的。

  這次糯米先拉手一步拿到了資金，肯定會回一記狠的。

  而拼團，雖然也占據滬上市場的三分之一，可要打快速戰的話，糯米首先的目標還是拉手。

  因為誰都知道，拼團不是靠錢取勝的，相比沒錢的拉手，它是整個市場中最難打的那個，想在短時間內取得成績，那就要繼續和拼團保持友好，主攻拉手的地盤。

  目前的二三線市場已經飽和了，最大的那棵樹必然最招風。

  對拉手網來說，當年的他們就是看準了隨心團樹大招風，才能彎道超車，而如今，他們自己也變成了那棵招風的大樹。

  「通知孫志做好準備，如果糯米在滬上圍剿拉手，咱們就順勢展業，苟著吃。」

  「您元旦之後立馬把孫經理派到深城建立團隊，是早就想到這一點了嗎？」葉子卿忍不住問了一句。

  江勤沉吟半晌：「算是吧，糯米和拉手的業務區都是重合的，不管誰先融到資金，總會給對方來一記狠的，這是必然的，因為做團購的都想統一市場。」

  葉子卿思索良久：「所以入駐滬上之後，第二個目標不是京都，而是深城？」

  「京都太難打了，拉手網的總部在那裡，對手是早就成名的大眾，比起深城，這個城市的水更深。」

  「可是江總，戰爭是會結束的，糯米有了資金，等他們吃掉拉手，咱們就成唯一目標了。」

  「學姐覺得，糯米吃掉拉手後就會順勢吃掉我？」

  「我是有這個擔憂……」

  江勤端起茶杯喝了一口：「拉手不會坐以待斃的，他之所以還沒拿到資金，是因為接受不了阿里的條款，但真要逼急了，狗都會跳牆。」

  葉子卿沉默了片刻：「江總，我不知道我說的對不對，但我做隨心團的時候總結出一個規律。」

  「說來聽聽。」

  「老大和老二打仗的時候，死的通常都是老三，如果拉手也拿到了的投資，我們可能會更倒霉，因為到時候我們就成軟柿子了。」

  江勤思索了片刻：「這樣吧，等到拉手網拿到資金，我們立馬向外透露小道消息，說我們也融到了資金。」

  葉子卿的語氣里出現一抹驚喜：「真的假的，我們也融到資金了？」

  「還沒。」

  「那……那怎麼對外宣布？」

  「我們又不是上市公司，吹個牛逼怎麼了？拉手如果融到了比糯米更多的錢，我們對外宣布的時候就比糯米多一點，如果拉手少，那我們就比拉手多，我們不做老三，我們做老二！」

  「空城計啊？可是我們沒有錢啊，他們一試探不就知道了？」

  江勤放下茶杯：「你怎麼知道我沒有的？」

  葉子卿：「……」

  江勤沒做過多的解釋，掛斷了電話，想了想當融資消息傳出來之後，我曹該會被滋成什麼樣子。

  1月9號，京都大雪，大眾點評的廣告鋪滿了整個城市，速度快的讓人猝不及防。

  發現美好生活，從大眾點評開始。

  一站式生活服務平台，讓生活更美好。

  這家網站本來就是做生活服務的，手裡的商家資源很多，而且排行榜這個東西在他們網站是現成的，所以大眾點評的整個進攻都非常猛烈。

  純白色的大雪和橙黃色的海報，連成了一條壯麗的風景線，看上去美輪美奐。

  雖然不是節假日，但京都的市場仍舊爆火，這就是老牌網站的實力。

  河裡撈火鍋、青花椒烤魚、喜甜奶茶、鮮匯先生、漢堡皇、楊記、零食便利店……這些品牌已經積累了非常良好的口碑，遇到這波風向，直接遍地開花。

  河裡撈玩的是尬暖與服務，青花椒則是好味道與小菜自助，喜甜玩飢餓營銷，漢堡皇主打瘋狂星期四和不要臉的拉踩式碰瓷，楊記專注於平價快餐與小吃。

  有手段，有特色，還站在風口，你根本想像不到他們有多麼能打。

  除此之外，還有第四輪和第五輪的品牌也開始陸續跟進。

  他們首先布局的是二三線城市，依據團購網的市場下沉，發展極快，此時又慌忙去京都布局，有種跑得慢撿不到錢的感覺。

  足療店、咖啡店、美容店、服裝品牌、飲料品牌……比比皆是。

  與此同時，在拼團總部，關於商業閉環3.0的會議也正式召開了。

  他們之前的布局主要是圍繞在位置上的，比如哪些店和哪些店挨著，哪些店和哪些店可以互補。

  而這一次，他們針對現有的商圈，進行了聯動與升級。

  你可以在吃河裡撈的時候對喜甜進行點單，因為距離不遠，會有人專門負責配送。

  而伱在隔壁的另外幾家門店消費，也可以享受河裡撈的美甲服務、按摩等服務。

  酒店品牌則和便利店、超市等品牌進行聯合，商品直送且沒有任何溢價，隨手拆一盒藍精靈，它不但是大牌子，甚至可以抽獎。

  你也可以叫服務員幫你用對講機，向附近的楊記進行點餐，由專人幫你配送到樓上。

  而且，在酒店選個上門美甲及按摩，也不是不可以。

  除此之外，根據江勤的要求，已經成熟的品牌在非競品領域，需要幫助三四五輪的品牌快速成長。

  比如開店選址，渠道供應，周邊信息，這些東西都可以共享，他們這次，要實現真正的先富帶動後富。

  「今天是2011年1月15號，3.0的聯合營銷在本月的月底正式開始，試點就在京都。」

  「有問題立即調整，有建議直接反饋。」

  「這次升級之後，喜漢河清的vip價值會無限拔高，因為總有人不喜歡網購，或者不願意網購，所以我們的線下會員計劃還要繼續推進。」

  「此後，我們還有很長一段時間的路要走，三年五載，十年八年都有可能，希望大家可以精誠合作，繼往開來。」

  冬日的陽光下，江勤西裝革履地坐在會議室里，說完最後一個字後緩緩抬頭，而現場則一片掌聲，連綿不絕。

  會議結束之後，關於布局，關於培訓的事情就正式開始了。

  江勤專門從地推團隊調了一批人過去，一方面是繼續熟悉市場，一方面是幫助戰略營銷的合作品牌建立聯動關係。

  這就像是當初江勤在臨大做早中晚三個時段的配送一樣，藉助距離的優勢，將大眾點評引流過來的客源進行二銷，讓市場的消費能力被進一步挖掘。

  這一刻，江勤把團購的所帶來的所有好處都拉到了巔峰，無限放大。

  其他的品牌就不說了，就光是喜甜吧，一家誕生於校園的奶茶店，目前分店已經開遍了全國。

  品牌估值多了不說，但幾個億肯定是有的。

  而在這次3.0的升級之後，喜甜的品牌價值還會不斷地上漲，基本看不到盡頭。

  江勤當年借了小富婆三百萬，三年後送了她一個市場價值幾個億的奶茶品牌，這件事要是傳出去，效果估計會十分炸裂。

  只是她還憨憨的，啥都不知道，根本不清楚她的好朋友有多麼疼她。

  江勤伸了個懶腰，看著窗外明媚的陽光，心情格外的愜意。

  與此同時，糯米的活動也在滬上及深城鋪天蓋地的展開了。

  他們這次不打五折了，換了另一個噱頭，叫做滿一百返一百。

  這兩個活動其實是差不多的意思，但最大的區別在於，五折券並不是即時性的，你月初買，月底消費也沒關係。

  但滿一百返一百，則是要求你必須進行第一筆消費。

  於是，拉手網的成單量直線下降，整個分站都愁雲慘澹。

  但愁是愁，可真的沒辦法扛住，因為沒有錢。

  滬上分站的楊學宇最近這段時間，對於如何保住現有業務沒興趣，但是對提桶跑路很感興趣。

  崔依婷的壓力更是巨大，因為她再一次體會到了隨心團當年面臨的局勢。

  「崔經理，咱們新上線的打卡換積分活動出數據了。」

  「多少？」

  「十三個……」

  「只有兩位數！？」

  小秘書抿著嘴，沒敢說其實是九個，他們覺得連兩位數都沒有真的太丟人，於是偷偷用自己的帳號點了幾次。

  崔依婷沉默了，她加入拉手就是因為拉手當時是最大的團購網站，風頭正勁，一身的皇者之氣，可她怎麼沒想到，拉手最後竟然也會淪為軟柿子。

  (本章完)