第433章 壞了，這把高端局！

  第433章 壞了，這把高端局！

  周末，滬上迎來了一個回暖天，拼團的活動海報被張貼在了各個商圈的定點門店上。

  除此之外，他們還向沿街商戶及商場分發了帶有拼團logo的禁止吸菸標識牌、廁所指引牌、小心地滑警示牌、並在商場內贈送印有團購上拼團的抽紙。

  這種細緻入微的廣告模式從知乎時代就開始用了，這次更是讓拼團以潛移默化的方式逐漸進入了更多人的視野。

  而此時的競爭對手，還在為陸續有店鋪暫停營業無比苦惱。

  「那些忽然閉店的商家是什麼情況？」

  「他們說最近拼團那邊的訂單量太大，忙不過來，只能減少獲單渠道。」

  「所以他們就把我們的渠道關了？這算是什麼道理？」

  拉手網滬上分部的市場部經理耿勇難以置信，一上午都在罵娘，博大精深的國粹環繞在整個市場部當中，嚇得員工連抬頭都不敢。

  商家閉店，第一責任人就是市場部經理，此時的耿總已經汗流浹背了。

  從年初開始，團購大戰的第一槍由隨心團打響，率先用鋪天蓋地的廣告點燃了第一把火。

  而在前兩輪的爭奪戰當中，他們消耗最大的其實就是廣告大戰。

  那時候，地推這個角色在各個團購網站的眼裡都無足輕重，因為他們覺得地推的效率太慢了，那時候所有網站都是靠著五花八門的廣告來吸引商家和用戶的。

  因為大家都在燒錢拼速度啊，有廣而告之的渠道，誰會願意一家家去跑。

  事實證明，砸錢投廣告的做法確實比地推快。

  很多網站都是靠著廣告收割了一波又一波的市場，那時候，為了入駐費來報名開店的商戶，簡直能從門口排到第二個十字路口。

  甚至，為了超過競爭對手的速度，很多員工都私下操作，讓商戶先入駐再補協議。

  就連代簽、假簽的情況也屢見不鮮，畢竟你上有政策，我他媽下有對策啊。

  事實證明，這樣的做法確實很快，要不然，拉手網也不會獲得一個擅長快攻的名頭。

  可這樣簽約下來的商戶，其品質卻是魚龍混雜的。

  甚至還有那種為了拿入駐費而特地開店的投機者，也全都在那場瘋狂的速度戰當中嘗到了甜頭。

  再加上康敬濤拿下滬上市場之後，立刻被調回了京都升官發財，後續接手的羅賓團隊在很長一段時間內都把時間花在了穩定局勢上。

  於是，他們對渠道的投資回報率、商戶的銷量情況、包括客流來源，消費者類型並沒有精細研究。

  一開始，他們不覺得這樣做有什麼問題。

  因為整個市場都是他們的，沒有強烈的競爭，誰會閒著沒事挖掘自己的問題。

  但隨著拼團上架了一家又一家的門店之後，耿勇以他們的活動名單做對比才發現，原來那些門店全都是一個街區，甚至一整個商圈的流量收割機。

  你以為少了這個商家，少的就只是他們一家的訂單量？

  不，那是會起連鎖反應的。

  少了一家奶茶店，就連隔壁賣狗糧的店都會受到影響，而如今的拉手正在遭受這樣的折磨。

  「經理？」

  「怎麼了？」

  「羅總找您到三樓開會，其他經理都到了。」

  「我知道了，你先去忙吧。」

  門口的小秘書踩著一雙高跟鞋，臉上的表情怯懦而謹慎。

  最近一段時間，各部門經理髮脾氣的頻率明顯升高，這也導致秘書工作變的很不好做。

  耿勇把椅子一推，從椅子上拿起了西裝外套，邁步出了辦公室，進入了會議室。

  此時的會議室已經坐滿了人，而投影儀上則是一份合同的複印件，同時，會議桌上還擺著同一份合同的其他複印件。

  羅賓正側身坐著，一隻手放在會議桌上，整個表情都晦暗不明。

  「羅總，我來了。」

  「老耿伱坐吧，先看看你面前的那份合同，一會兒我們做一個集中討論。」

  耿勇坐到了椅子上，把桌上的那份合同拿到眼前，發現封面上寫著《拼團網深度合作協議》。

  他伸手翻開了這份協議，看了幾頁，眼眸逐漸睜大，表情開始變得愕然。

  美食節忽然冒出大批連鎖品牌，當時所有人都不知道拼團是怎麼做到的，是崔依婷告訴了他們答案。

  而現在，有些頂流商戶忽然倒向了拼團，閉店的閉店，休息的休息，這個答案，就在這份協議書里。

  「這份合同，是武經理從朋友的店裡要過來的，現在，我們總算知道那些商家為什麼忽然就只為拼團提供線上服務了。」

  「他們一早就開始排查各個商圈裡流量最大，口碑最好的商家了。」

  「當時，滬上的市場還是隨心團的，而拼團則暗中和那些商戶簽了一份類似對賭的合作協議，也可以看作變相的獨家協議。」

  「他們給挑選出的商家送了一萬塊錢，承諾要用半年時間，在滬上鋪開業務圈，如果鋪不開，這一萬塊也不會要回，就當是他們是白送的。」

  「誒，我問你們，如果你們是商戶，你們願意接受嗎？五五開的機率，白拿一萬塊啊。」

  聽到羅賓的聲音，整個會議室的經理全都陷入了沉默。

  這個數額不大不小，但如果涉及到白送，那可真是戳中了人類內心深處的貪婪本性了。

  「當然了，鋪不開白送，但如果鋪開了，那麼合同正式生效，簽約商戶需要優先處理拼團的訂單。」

  「現在他們活動搞起來了，合同也生效了，拼團的線上訂單量激增，所有的簽約商戶全都放棄了拉手網這邊的訂單。」

  「看看這份合同的簽約時間，今年的五月份，那時候的拼團才剛剛吃掉滬上的大學城市場，業務甚至都不穩，他們竟然埋下了這樣的伏筆。」

  「那時候我們呢？我們甚至還沒有滬上市場的攻略計劃。」

  「所以，拼團根本沒把我們當對手，他們一路推過來，擺明了不管是誰，誰擋打誰。」

  聽到這句話，眾人有一種如墜冰窖的感覺，仿佛從脊梁骨下端竄上來一股寒，直逼腦殼。

  拼團剛宣布入駐滬上的時候，忽然出現的地推鐵軍把大家嚇了一跳，當時就有人猜測，說江勤這半年一直在訓練這支團隊，為的就是在大家下沉的時候反手攻略一線市場。

  當時根本就沒人相信。

  他憑什麼能從年頭望到年尾？他憑什麼將伏筆埋的這麼深？

  可當這份合同被曝光出來的時候，有些事情就不得不承認了。

  在所有人都在互掐，互懟的時候，有個狗里狗氣的網站在不斷地偷牌，把炸彈，倆王都撈到了自己的懷裡。

  如果說十二月份之前，團購大戰還是一場原始的燒錢大戰，那麼拼團在滬上的一連串操作，則是硬生生把拉手網帶進了高端局。

  可是進了高端局的牌桌，拉手卻發現自己連牌都沒有，甚至還沒有錢。

  「活動……還搞嗎？」

  「搞也沒用了，現在的拼團已經攔不住了，就算一口氣把這一百二十萬全都拿出去，那也相當於打了水漂。」

  聽著眾人的議論，羅賓忽然擺擺手：「經費已經批下來了，不用怎麼能行？等到市場丟了，難道我們向總部匯報的時候要說因為覺得自己打不過，所以什麼都沒做嗎？」

  聽到這句話，會議室當中又陷入了沉默。

  擋不住是擋不住，但你如果真的什麼都不做，後期被總部問責的時候就更難為自己辯解了，這就是職場法則。

  但你如果去做了，沒辦到，罪過反而會輕些，這叫沒有功勞也有苦勞。

  「羅總，我已經安排專員去做市場調研了，我們可以篩選出一批流量大，而且沒有簽過深度合作協議的商戶出來，圍繞它們做一次活動。」

  耿勇提出了自己的意見和看法，這也是他在見到線上商戶陸續歇業後拿出的補救方案。

  羅賓聽完之後點點頭：「這個主意不錯，名單什麼時候能出來？」

  「今天下午下班之前應該能出一批。」

  羅賓看向崔依婷：「崔經理，活動經費就交給你了，後續你根據耿經理那邊提供的名單，迅速做一個策劃案出來。」

  「好的羅總。」

  崔依婷點點頭，然後將目光投向手裡的那份《深度合作協議》複印件，眼神變得有些複雜。

  他們一手締造的隨心團原本是滬上最大的團購市場，結果一對上拉手，頓時被虐的體無完膚。

  可如今的拼團還沒有隨心團的體量大，卻能打的拉手網連連敗退，幾乎都沒什麼招架之力，她有一種被降維打擊的感覺，對那位在校大學生產生了深深的恐懼。

  下午五點多鐘，市場部的專員們回來了，他們抓緊時間整理了一份名單，遞交給了耿勇。

  於是，拉手網的滬上分部又加班開了一次會。

  「拼團雖然拿下了很多的火熱商戶，但也是有一部分不吃他那一套的，這是我們整理出的名單，大家可以看一下。」

  「魅夜ktv，大地影城，雲水游spa館、和牛燒烤、鮮匯牛腩鍋……哦對了，還有喜甜奶茶，這家奶茶店的客流很大，最近在做新品上市活動，可操作空間不小。」

  「最重要的是，這些沒簽深度合作協議的品牌也是各大商圈的流量收割機。」

  「這，就是我們的機會。」

  耿勇故意用了個停頓，突出一個強調作用。

  (本章完)