第432章 完了，起飛了

  第432章 完了，起飛了

  陽光斜照雲層，用晨曦拉開了新一日的序幕。

  拼團分部開出了一輛又一輛的麵包車，帶著一個又一個的麵包人，一支隊伍前往拼團的市場最前沿，也就是拉手當下的重點商區。

  還有另外一支隊伍，一邊在打電話，一邊坐著車全城打游擊。

  「唐老闆，還記得我嗎？」

  「你是……朱經理？」

  「是啊，半年了，我們的業務區終於鋪過來了，咱們的深度合作協議正式生效。」

  「……」

  率先發現不對勁的是拉手網輿情部的員工，他們有個重要工作是監控其他競品網站。

  就在十二號的下午，拼團的主頁忽然上線了一個叫做線上美食節的活動，這個活動標註的日期是三天後開始，全場六折。

  而在美食節開始之前，第一波的活動就是在線搶券，消費者可以搶到折上折券，還能搶到餐後抽獎券，甚至能搶到白吃券碎片。

  碎片是什麼意思呢？

  就是好幾張加起來可以成為一張。

  但是江勤的碎片玩法和後世的玩法還不一樣，他們的碎片是可以好幾個人加在一起使用的。

  就比如你抽到了三張碎片，我抽到了兩張，還有人抽到四張……每二十張白吃碎片可以視為一張。

  如果是大家一起聚餐的話，那麼一張白吃券可以抵消三百塊錢，至於到底如何使用，全憑消費者自願。

  抽獎方式可以是網站獎池、知乎抽獎貼、拼團粉絲群，也可以是拼團官微留言和手機簡訊。

  營銷部的人把活動頁面列印了出來，提交了上去，頓時把拉手網和糯米網的嘴都氣歪了。

  你他媽發券就發券，還不直接發，竟然發碎片？這什麼騷操作？

  說實話，拉手網和糯米糰之前也做過什麼零元吃，零元購，就是為了拉攏消費者。

  但是因為要考慮成本問題，所以真正可以拿到白吃券的人很少，熱度很難維持下去，反而不如六折券和七折券的效果好。

  可任憑他們想破頭，也想不到一張券還可以碎成二十張碎片，大家一起來搶。

  「狗動作是真的多。」

  「不過這也是個好消息，說明拼團的地推堅持不住了。」

  「嗯，沒錯。」

  「他們搞這個美食節就是為了吸引用戶，可也相當於放了個靶子在咱們面前，只要我們針對參與美食節的商戶做定點優惠，低於六折，他這個活動絕對搞不下去。」

  「沒錯，三天之後，資金差不多就下來了，真是天時地利人和全都歸咱們了。」

  搞活動是拉新客戶的階段，選擇在這個時間做這樣一個活動，說明拼團的地推確實撐不住了。

  也就意味著在活動期間，他們的覆蓋範圍不會再擴大。

  打固定靶，用腳都能來。

  可是後面發生的事情卻大大地出乎了他們的預料。

  周三下午，拼團的線上美食節活動已經預熱到了巔峰，第一批參與優惠的商戶正式上架。

  可是讓所有人都沒想到的是，這些商戶並不在拼團當下的覆蓋範圍內，而是遍布了整個滬上，每個角落都有，連他們的重點商業區都有。

  「羅總羅總，不太對勁，事情不太對勁。」

  「怎麼了？」

  「拼團美食節上線的用戶……和咱們預估的不能說不一樣吧，只能說毫無關係。」

  「？」

  接到通知的經理們很快就來到了會議室，此時的投影儀打開，拼團美食榜第一波上架的商戶被投放在了白色的幕布上。

  此刻，所有人都睜大了眼睛，有一種目瞪口呆的驚悚感。

  這一波上架的，全都不是拼團之前在自己的經營範圍之內簽約的商戶，而是一些全新的連鎖餐飲企業。

  這些連鎖企業有當地的，有外地的，都是在滬上很有市場的品牌，而且他們在每個區，每個商圈有自己的專屬門店。

  而根據拼團目前公布的優惠券使用規則，拿到券的消費者可以任意選擇距離最近的門店使用。

  也就是說，拼團的這次活動，正在藉助這些連鎖企業的布局，把自己的觸手伸向整個滬上的所有角落，除了一些偏遠郊區之外，無所不及。

  此時根本沒有什麼伱的經營區，我的經營區，整個滬上的消費者都在參與。

  「不可能！」

  羅賓一拍桌子：「這裡有多少家連鎖餐飲？二十多家，涉及一百多家門店，這種體量沒半年時間根本搞不定，他們什麼時候談的合作？」

  武鵬作為地推經理，對整個前線是最熟悉的，立馬開口：「最近一周，他們所有人都在跑地推，這只能是魔法。」

  「除非他們還有一支藏在暗中的隊伍，專門負責連鎖品牌的商談。」

  「那也不可能，時間太短了，我們上次去談希爾頓，足足談了四個月才談下來的，他們想走高端品牌路線，一開始根本不同意降價優惠，覺得有損他們高端定位的形象。」

  正在此時，坐在會議桌右側的崔依婷張大了嘴巴，拼團美食節五個大字，就像是變成了針一樣，扎入了她的腦子，讓她的整個腦殼都開始嗡嗡作響。

  拼團美食節，這個東西她不是第一次看到。

  可她無論如何也想不到，這玩意兒竟然會像迴旋鏢一樣，飛出去之後又痛擊了回來。

  「這些合作品牌，是他們在咱們拉手網剛來滬上的時候談下來的……」

  「？」

  崔依婷深吸一口氣，立馬打開了封存在D盤的一個壓縮包，那是隨心團時期的一些資料。

  她找到了標註了最後一個時間段的文件夾，然後打開照片庫匆匆翻找，最後抱起筆記本，連上了投影儀。

  屏幕上的畫面換成了一張照片，上面是巨大的拼團美食榜。

  「當時拉手剛來開闢滬上市場，帶隊的是康總的團隊，他們的入駐路線和現在的拼團差不多，但是因為周邊的大學城都是拼團的經營範圍，所以就被拼團盯上了。」

  「當時，康總想隨手清掃這塊區域，派出了很多的專員去跑市場，談商戶。」

  「他們幫著那些商戶送貨、擺攤，結果牌子掛出來之後他們才知道自己被詐騙了，他們幫忙搭建的一直都是拼團的線下美食節。」

  「康總……可能是覺得太丟人了，沒有往外說，這件事也只有我們這些做過一線市場的人才知道。」

  「當時我還湊熱鬧去逛了一下這個美食節，拼團為他們提供場地，提供宣傳，不收任何費用，當時很多品牌為了學生市場，都簽了他們的美食節合作協議。」

  「後來，拉手網和糯米網針對隨心團不斷出手，而拼團在這個時候，又借著大學城辦了三次美食節。」

  崔依婷把自己了解的事情說完，現場沒有一顆腦袋是不懵的，不麻的。

  世界線的走向是動態的，多向的，而不是單一的，崔依婷的這句話很簡單，你們不會真以為，在糯米和拉手針對隨心團的時候，拼團就一直窩在大學城裡什麼都沒做吧？

  三分鐘之後，僵在原地的經理們回過神，互相對視，久久無語。

  也就是說，拼團搞了個線下的美食節，利用大學城的整體消費能力吸引到了很多的連鎖餐飲品牌。

  小到快餐炸雞，大到火鍋、飯店，全都是主動去找了他們。

  為什麼？

  因為大學生雖然窮，但有錢是真敢花。

  美食節結束之後，各品牌商家都獲得了飛速上漲的客源，讓所有人都嘗到了甜頭。

  而且拼團並沒有以線上團購的名義和他們簽約，反而是以美食節這個單獨的項目簽了合作協議。

  現在，美食節從線下搬到了線上，而所有的線下門店都成為了他們的線上渠道。

  武鵬忽然抬起頭：「這樣一來，就不好打了啊……」

  如果拼團的經營範圍還是小小的那麼一塊，那一場一百二十萬的活動絕對可以給他們帶來嚴重打擊。

  可是現在他們分散在各個角落，你怎麼去搞？全滬上打價格戰，這一百二十萬夠幹啥的。

  「只能等他們活動結束了。」

  「活動結束之後，他們的地推團隊又休息過來了，又是哐哐一陣猛推，難道我們要再等他們一周？那還搞什麼，把市場讓掉就好了。」

  羅賓沉默半晌後開口：「其實我們沒必要跟著這個拼團的步驟做安排，大家覺得的呢？」

  崔依婷沉默片刻後開口：「確實沒必要盯緊拼團的新業務區，我們的活動，只要能卡住他們的重點業務區就可以了。」

  武鵬點點頭：「依婷說的對，我們就當這個活動沒搞過，還是針對楊浦和黃浦，之前怎麼計劃的，現在就怎麼開始。」

  「沒錯，我們還有機會，只要重創他們的主要業務區，拼團堅持不下來的。」

  「說到底也還是個小網站罷了，他們一開始用速度迷惑了我們，但我們只要盯緊他們的核心，還是可以做到一擊制勝的。」

  下午的會議結束之後，大家就不再盯拼團的動向了，而是全力策劃斬首活動，打算給予拼團重創。

  但沒多久的功夫，讓他們更加意外的事情再次發生了。

  他們發現自己沒機會了。

  周五的傍晚，美食節的活動剛剛開始，集白吃券的活動就開始在小白領群體當中流行起來了。

  拼團前期簽了那麼多的商戶，在這一刻也終於迎來了一次針對用戶群體的推廣。

  可讓拉手網覺得措手不及的是，拼團的商戶數量目前還在不斷的猛增，根本就沒有停下來的跡象，短短兩天，線上美食節的參與門店就超過了二百家。

  而且，除卻了美食板塊之外，拼團的基本盤還在無限地擴大。

  比如徐匯的幾個主要商圈，一直都是各大網站重點把控的區域，可就在美食節開啟的同時，這些商圈內最火的幾家門店莫名其妙地閉店了，甚至有幾家還主動退還了入駐費。

  同一時間，有幾家影城、ktv等娛樂場所也放棄了跟拉手、糯米的合作，正式入駐拼團。

  得到這個消息之後，拉手網的人立馬就集體懵逼了。

  在一個完整的商業區里，餐飲、娛樂都是非常重要的存在，因為它是拉動客流的利器，沒有他們的存在，客流要少一半都不止。

  而對於團購網站來說，這些門店也都是拉高日活量的關鍵所在。

  他們已經做好了準備，要給拼團一次重創，可等來的卻是拼團對自己的一場重創，這是所有人都始料未及的事情。

  你以為拼團搞活動就是要慢下來了？不，它是準備了一場盛大的，如同旱地拔蔥一樣的騰飛。

  (本章完)