第429章 局勢很詭異

  第429章 局勢很詭異

  未知是會讓人產生恐懼的，所以一個新對手往往要比一個老對手更可怕。

  尤其是你先前做市場所積累出的經驗對這個新對手完全沒用的時候，你會發現你需要跟隨他的思路去轉變。

  在如今的團購行業，每家網站都有自己的風格，只有拼團的風格是模糊的，但時至今日，他們終於摸清楚了，原來拼團最大的依仗是自己的地推鐵軍。

  這個團隊裡，每個人都經歷過三次以上的地推行動，熟知各大一二三線城市的市場。

  任何一個人，都是全地形的單兵。

  他們在知乎推廣的路徑當中，逐步匯入到了其他城市的團隊，接手了後期拼團的推廣，成為了各個隊伍中的小頭目。

  而當滬上的業務開始的時候，他們又被整編了回來，如入無人之境。

  這需要很強大的調度能力，也需要很強大的指揮效率，沒有人知道他們是怎麼做到的，也沒有人知道他們上傳下達是怎樣做到精準無誤的。

  可就目前的情況來看，拼團能迅速在滬上撕開一個口子，也就只有這一個原因了。

  而當大家開始了解了對手之後，很多的慌張就不見了。

  他們覺得拼團的地推再強，那也是人組成的，既然是人，怎麼可能不累？

  就算拼團把自己的地推鐵軍當驢使喚，這麼高強度的業務量，他們絕對撐不過一周。

  尤其是遠離了大學城，並且業務範圍的半徑擴大五倍，拼團的地推肯定不會再像之前那麼狂野。

  而且以拼團目前推廣到的位置繼續深入的話，那個地方是拉手網和糯米網的重點業務區，大家已經有所準備了，也就不會再被奇襲到毫無招架之力。

  快，是牛逼，但大，往往也是致命條件。

  拼團趁大家沒反應過來的時候偷襲，只能奏效一次，當大網站都有所準備了，他們的可趁之機也就少之又少了。

  「沿著拼團目前的地推路徑，我們可以安排附近的商圈做一波特別促銷。」

  「拼團的雷聲雖然很大，但如果要和我們打價格戰，肯定也翻不出什麼浪花來。」

  「只要打斷他的節奏，卡住他一直往市區鋪開的路徑，以他現在這個體量，堅持不了多久。」

  「團購網玩的就是一個消耗，拼團的動作再快，但經不起消耗也是徒勞，所以我只有四個字，不足為懼。」

  「正好，趁著這次定點促銷的機會，咱們也鍛鍊一下自己的地推團隊，要像拼團一樣，提高效率，精準打擊。」

  經過眾人七嘴八舌的討論之後，一套狙擊拼團的方案就這樣被敲定了。

  在他們的眼裡，像拼團這種搞偷襲的，可能真有兩把刷子，但在真金白銀面前，也只能是雷聲大雨點小。

  但此時此刻，羅賓的眉心卻一直都沒鬆開過，反而更加深幽地看向窗外繁華的夜色。

  消耗戰……嗎？

  下午六點四十五，滬上分部開完了會，然後各自散場，崔依婷離開了分部辦公室，打車回到了酒店，忍不住嘆了口氣。

  好好一個假期，想去的地方都沒去，想做的事情也沒做，結果匆匆離開又匆匆回來，簡直讓人煩躁。

  她卸了妝，換了衣服，把自己的筆記本打開，點開了隨心團的群聊。

  網站雖然被收購了，但是隨心團的群還沒有解散，她和周振豪、葉子卿經常會在群里聊一些行業內的事情，畢竟三個臭裨將賽過諸葛亮。

  「五天時間，拼團已經在滬上開闢出業務區了，我們幾乎都沒反應過來……」

  「他們的地推團隊，很強。」

  「隨心團做滬上市場的時候還沒有競爭對手，可速度也趕不上現在的拼團。」

  「伱們說……真的有人可以在09年就為10年末做足萬全準備嗎？」

  周振豪聽完立馬大叫不可能，根本不可能，說什麼都不可能。

  做生意的，眼光長遠是個基本要素，但人力是有窮盡的，09年做知乎，他就已經為10年年底的爭奪戰做準備了，那他媽不是眼光長遠，是他媽會預言術。

  要是那傢伙真的能看到這麼遠，那大家都別玩了，直接把市場拱手讓掉好了。

  周振豪也不知道為什麼，雖然和江勤接觸不多，但是很煩別人去神話江勤，這也許是因為隨心團遭遇最大困境的時候，葉子卿不是選擇相信他，而是打電話去請教江勤吧。

  一回想起這件事，他就有種被綠了的憋悶感。

  憑什麼去神話那傢伙，他做了什麼了不起的壯舉嗎？一次奇襲，拿下的市場還不如隨心團倒閉的時候大，至於麼？

  「不要神話對手，這是長他人志氣，滅自己威風！！」

  周振豪特地用了感嘆號，像是在表達自己的不滿。

  「也對，不過江勤還真是會卡時間，搞的我假都沒休完，又匆忙跑回來了，今天甚至都沒吃晚飯，加班開會。」

  「他做生意還得配合你的假期啊？想得美。」

  崔依婷抿了下嘴角，繼續雙手打字：「其實我已經後悔來滬上了，感覺心裡像是有陰影了一樣，雖然背靠拉手這種大山，但每次有對手競爭市場，我還是會有十一月份的無力感。」

  周振豪立馬回覆：「依婷你多慮了，隨心團當時是什麼局勢？是拉手和糯米虎視眈眈，現在只是個拼團，輕鬆太多了。」

  「那倒也是……」

  周振豪和崔依婷都已經入職拉手了，身份和陣營也已經轉變。

  對於隨心團的失敗，他們已經可以神情自然地侃侃而談，甚至早就沒有先前的頹敗與失落，但葉子卿不一樣。

  她本身就是個爭強好勝的女人，而且她後期沒有入職拉手，心態還是在隨心團這邊的，所以從她的角度來講，她無法接受兩人調侃隨心團的失敗。

  於是在幾分鐘後，葉子卿直言有些困了，然後頭像一灰，離開了群聊。

  拉手網和糯米網現在已經有所準備了，打算利用價格戰，讓拼團空有簽約商戶，但卻拉攏不來消費者。

  這樣的行為，其實和拉手糯米聯手對付隨心團是一樣的。

  沒人能頂得住兩個巨型團購網站的消耗，這就是為什麼有錢的人會越來越有錢，但沒錢的人會越來越沒錢。

  開頭順不算順，這是她在做隨心團的時候總結出來的道理。

  可隨後發生的事情，卻大大出乎了所有人的預料。

  拼團滬上推廣的第六天，速度依舊，並且簽下了一棟周圍公司林立的商城，拓展出了第二片市場。

  這一次，江勤親自帶隊去找商城經理談了業務。

  沒人知道他們談了什麼，付了多少錢，可他們的合作確實敲定了，這是拼團繼大學城之外，拿到了第一個真正的完整商圈。

  而崔依婷作為滬上分站的營銷經理，和市場部已經做好了活動預熱，卻始終沒有拿到資金。

  「好久沒從全局角度看團購市場了，我發現我們都忽略了一個問題，那就是大家沒錢了。」

  「拉手網和糯米網聯手制裁了隨心團，可自己的消耗也很大。」

  「現在他們又把剩餘的資金都墊在了下沉市場，打算鋪開更多的城市，拿到下一輪的融資，而且是要比對手更多的融資，才能保證自己一路贏下去。」

  「如果……如果這時候把資金撤回來，補貼到滬上市場，其他市場就會捉襟見肘，業務停滯。」

  「依婷，他不是趁你休假來展業的，他是算準了第四輪的虛弱期。」

  「團購行業發展到現在，投資結構已經相當複雜了，沒能力的資本已經不繼續跟了，有能力的風投機構也變得謹慎了，更有能力的還在觀望，這一次，誰忍不住誰先輸。」

  「……」

  「而且，如果我是拉手網的老闆，我會覺得拼團現在還不成氣候，不值得為它打亂後期的布局。」

  事實就像是大家七嘴八舌討論的那樣，羅賓確實沒有在第一時間拿到現金流的支持，他們做好的活動計劃也就暫時擱淺了。

  反而是二三線市場，加緊了開闢速度，連周圍的縣城都不放過了，而拼團在二三線城市的業務確實受到了一波猛烈的衝擊。

  你去後方偷家？有意思。

  那么二三線的是市場你就別想要了！

  於是，拼團入駐了滬上，可真正的交鋒卻被轉移到了二線市場。

  僅僅一周的時間，拼團在二線市場的市占率就少了大概百分之二十。

  所有網站都在準備最後一輪的衝刺，要用最亮眼的成績，開闢出年後的康莊大道。

  這個亮眼的成績不是說，誒，我穩住了滬上市場耶，而是我的網站現在服務了多少城市。

  「我們要用二線城市去換他們的一線城市！」

  此刻，江勤的在四月份說出的那句話，一語成讖。

  於是，整個市場的局面就變得十分詭異，詭異的不合理，卻又很合理。

  半年前，拼團以最低的代價拿下了二三線市場，在路前面等著大家。

  半年後，他們調轉槍頭，又一次避開了主戰區，以最低的代價拿下了隨心團曾拼盡全力想要護住的市場。

  人們都覺得拼團慢了，團購都開始了大半年了，這才出手有卵子用。

  可見到這一幕，人們才發現，媽的，原來拼團一直都走在大家的前面！

  當然了，拉手和糯米也不會允許拼團就這麼在自己的地盤瞎胡鬧。

  羅賓和糯米網的分站負責人常見松沒拿到資金，但卻接到了自家老闆的電話，雖然兩家老闆沒有商量過，但說話的風格卻是意外的相似。

  做團購，砸錢是肯定的，可是我們不能在一個市場反覆砸錢啊。

  再說了，沒有錢你們就不會做市場了？那我養你們有什麼用？

  (本章完)