第428章 這操作我看不懂了

  第428章 這操作我看不懂了

  「怎麼了依婷？」

  眼看著崔依婷的眼神有些發直，葉子卿忍不住開口詢問了一聲。

  崔依婷回過神，咽了一下口水：「拼團……宣布正式入駐滬上市場了。」

  「什麼？」

  聽到這句話，周振豪和葉子卿同時愣住了，思索半晌後才反應過這是什麼意思，眼眸也像崔依婷那樣漸漸睜大。

  他們剛才還討論過江勤的想法和拼團的推廣路徑，覺得已經洞察江勤布局的一切。

  他不去搶占一線市場，那就說明他沒有融資的打算，也就意味著不會往後繼續做。

  在這個基礎上，他不斷下沉，利用其他網站在一線城市競爭的時間差，先一步搶占二三線市場，說白了就是等它最值錢的時候賣掉。

  事實上，自打拼團通過二三線市場的業務走進各大團購網站的視野中時，所有人都是這麼想的。

  甚至有人已經出價了，就等著拼團點頭，直接就匯款接手。

  可誰也沒想到，拼團忽然就正式入駐滬上了。

  這沒有道理。

  因為如果他真的打算賣，在這個關卡就不該再繼續往裡投入資金。

  可他既然這麼做了，也就意味著他根本沒打算賣掉拼團，他要繼續做下去。

  「不可能，你是不是看錯了？」

  「他們的廣告已經在滬上播出了，電視台，公交站，電梯，地鐵，都是拼團。」

  崔依婷把手機遞了過去，屏幕上是一份由滬上市場的專員發過來的郵件。

  上面有拼團的海報、彩頁、還有視頻廣告。

  點開播放鍵之後，團購上拼團，省心更省錢的標語直接就彈了出來，而他們的海報上也打出了國內第一家團購網站的字樣。

  看到這裡，周振豪和葉子卿懵了。

  因為江勤如今的所作所為，完全推翻了所有人的預測。

  滬上現在有兩家主要網站，一家是拉手網，一家是糯米網，拼團公開入駐滬上，也就意味著要和這兩家巨無霸打正面。

  三次了，這已經是第三次了。

  年初，他說自己死也不離開臨川，到了年終，他忽然就借著知乎的渠道吃掉了大學城的業務，而到了年底，他宣布要進入全國市場。

  說實話，江勤的每一步都走在了別人的意料之外，整個商業路徑扭曲的幾乎變態。

  可回頭再看看，大家又會發現，他真的是摸透了團購的規則。

  大家都在競爭一線城市的商圈，他白撿了大學城的生意。

  而在大家都在做一線的時候，他悄無聲息地下沉，又拿到了二三線的市場。

  就這兩輪，江勤就將拼團的價值提到了一個巔峰，此時出售絕對會狂賺一筆。

  可這兩個步驟完全是建立在天時地利上的啊，他是撿了別人看不上的，所以他才能穩步發展到現在。

  但他有什麼膽子和資格，要去一線城市和拉手、糯米這樣的網站正面競爭呢？

  「江勤瘋了吧？他手裡有多少錢？怎麼敢半路殺出來，直接去打第四輪？」

  「完全看不懂他要做什麼……」

  「利益是會蒙蔽雙眼的，我覺得他有點不清醒了。」

  幾番激烈的討論之後，崔依婷重新翻出了電話，打電話給航空公司，要求改簽機票。

  她現在是滬上分部的營銷經理，既然有人要搶市場，不管來的是誰，她都得回去，這是職責所在。

  與此同時，在津門分站，宋雅倩也看到了拼團的廣告，整個人傻了許久。

  之前一直說好了要賣掉網站的，大家也陸陸續續地都賣掉了，只有江勤，一直說自己有點貪，還想再搞大點。

  可誰也想不到，拼團竟然會在這個時候入駐滬上，和那些團購巨頭一起，擺出了正面競爭的姿態。

  此時，大學生團購的創業群里都亂了，因為很多人都注意到了這個消息，比起葉子卿他們，這些人更覺得難以置信。

  「江總去滬上做團購了？」

  「滬上不是拉手網和糯米糰的地方嗎？去一挑二？」

  「是不是開玩笑啊？」

  「不是開玩笑的，我最近來滬上出差，看到拼團確實在打廣告了，地鐵站都可以看到。」

  「江勤你不想賣了嗎？還想繼續做下去？」

  最後一句話是宋雅倩問的，她的嗨購團賣了一百三十個，手裡資金充裕的不行，一直在等著拼團賣掉，然後藉助江勤的人脈再次創業。

  但這個疑問發出之後，江勤並沒有很快的回覆。

  自打來到滬上，就一直在安排業務推進，先從楊浦大學城為起點，向市中心開始簽約商戶，並且開會研究走向，直到第四天的晚上才在群里冒了個頭。

  「是要賣的，但問了一圈都沒人買，氣死老子了，敢看不起我？那我再搞搞，做大做強買了他們，三十天河東三十天河西，莫欺少年窮！」

  宋雅倩：「……」

  張文超：「……」

  郭峰：「……」

  此時此刻，群里的所有人都只有一個想法，開什麼玩笑？走火入魔了吧？

  可隨後，事情的發展卻遠遠超過了所有人的想像。

  十一月底，拼團暗中籤下了以楊浦大學城向外的一百多家商戶，然後利用廣告渠道來吸引用戶，並樹立品牌形象。

  而在把品牌打出去的同時，江勤已經讓孫志負責帶隊，直接大學城為核心區，向著周圍輻射，初訂的目標是要把經營範圍朝五公里外推開，直逼市區。

  另外還有滬上的本地團隊，也從各自的大學城開始向兩邊輻射。

  短短五天的時間，整個東北方向大概四分之一的商戶全被簽完了，速度快的令人咋舌。

  說實話，拼團目前的經營範圍並不大，哪怕隨心團被收購之前，經營範圍也不是此時的拼團能比得上的。

  可關鍵問題是他們才用了五天，五天時間能做出這種效果，可以說，所有在關注拼團動向的人都懵了。

  拉手網在團購市場裡一向都是巨無霸一樣的存在，其實對於這種體量的對手，他們根本不會放在眼裡，可這一次，他們有點不淡定了。

  為什麼？

  因為太快了。

  你別管它的體量是大是小，他們只知道，這個名叫拼團的網站快的要破記錄了。

  與此同時，他們還有很多的事情沒想清楚。

  因為根據調查，拼團現在主做二三線市場，人手應該都在那裡，滬上這塊，他們應該只有一支十幾人的大學城團隊才對，那這支地推團隊是從哪兒來的？

  能達到這種簽約效率，這些人絕對不可能是臨時招聘的新人，肯定是老手之中的精英，才能這麼迅疾。

  而且崔依婷這邊也找人查過了，拼團目前沒有在滬上進行過公開招聘，要不然他們肯定會有所防備的。

  可是這麼龐大且高效率的地推團就這麼悄無聲息地冒出來了，簡直像是朝神燈許了願。

  要知道，拉手網是廣告打的最猛的，糯米網是活動搞的最六的，隨心團是團隊做的最龐大的。

  但哪怕是隨心團的所有團隊一擁而上，也很難做到這種效率。

  十二月五號，拉手網的滬上分部召開了會議，此時當家做主的叫做羅賓，是羅平的親弟弟。

  他就一直想不明白，拼團的地推到底是從哪裡冒出來的，比拉手網的精英團隊還牛逼，這不是犯規嗎？

  「最近二三線市場反饋了一個消息，說拼團的分站員工明顯比上個月少了。」

  「伱的意思是說，那些人是他從分站調過來的？」

  「我猜是這樣。」

  「不可能，絕對不可能，外地團隊來滬上展業，光熟悉環境就要一個月，他們剛來就能這麼如魚得水？扯淡。」

  「也許從外地過來的，並不一定是外地團隊呢？」

  「什麼意思？」

  「這是咱們的市場專員拍到的照片，這三個人，還有這兩個人，經過咱們分站員工的辨認，早先就在西京出現過，據說領頭的這個還上過武林風。」

  「然後呢？」

  「拼團的業務是從四月份開始的，一線大學城和二三線市場同時開始做，這半年時間裡，我認為他們的員工一直在輪值，每一個員工，至少跑過三個城市，且都是一個月以上。」

  拉手網的地推經理拿著兩張照片，把自己的猜測全無遺漏地說了出來。

  就在此時，崔依婷忽然想起一件事，微微張大了嘴巴：「拼團的老闆叫江勤，現在最火的知乎也是他旗下的產品，據我所知，他們地推團有將近兩百個人同時在滬上進行過知乎的推廣。」

  「也就是說，他們的團隊比我們的團隊更熟悉環境？甚至簽約能力也比我們強？」

  「嗯，而且……知乎和大學城附近的商家，曾有過很長一段時間的廣告合作，他們和這些商戶算是老朋友了。」

  崔依婷的這些消息，都是和葉子卿聊天的時候聽說的，當時並沒有太在意。

  但現在想想，如果江勤在推廣知乎的時候，就已經在為拼團的滬上分站做準備了，那就太恐怖了。

  知乎是什麼時候全國推廣的？是09年9月，甚至更早，那個時候，拼團的業務才剛剛在臨川鋪開。

  那麼倒著推算的話，他可能從09年就開始策劃10年年底的事情了，這簡直駭人聽聞。

  事實上，崔依婷猜的一點都沒錯。

  這支突然出現在滬上的團隊確實是通過之前的知乎推廣，一直在摸索周邊的經商環境，這就是江勤在年初的時候什麼都沒做，但第一步就和他們簽訂了正式勞動合同的原因。

  打廣告確實是牛逼的營銷手段，但在團購這個行業里，想保證高效率，地推團隊的經驗值絕對是重中之重。

  我挨家挨戶找過去，總要比你在電視上閃過十幾秒有效的多吧。

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  (本章完)