第423章 有點貪，再搞大點

  第423章 有點貪，再搞大點

  十一月中旬，二三線城市的團購網站已經簽夠了商戶，正式開通了業務，並且投入了大筆的資金進去。

  拼團打八折，我就打六折，甚至半價。

  這樣的行為瞬間就激起了火熱的市場反饋，像拉手、糯米、24券、窩窩網……的用戶量不斷翻升。

  這是二三線城市的第一波攻防戰，順利的難以想像。

  拼團就像是個脆皮雞，一路被人追攆。

  但就像是江勤當初推廣知乎的思路一樣，他們對一線城市的推廣求的是質量，但對於二三線的市場求的卻是數量。

  也就意味著，一個大區經理無法全面顧及到所有城市。

  畢竟隨心團當初只做滬上和深城，團隊人數就已經突破了兩千，如果每個城市都按照那樣去做，人力成本的消耗就太大了。

  所以大家的套路就是，由精英團隊一路推過去，簽一批最火的商家投入市場，接著組建本地團隊用來維護商群關係，繼續做宣傳，開拓業務區。

  團隊之間是有競爭的，尤其是前線市場，每天都有大量的KPI需要完成。

  而在目前還未盈利的情況之下，每個團隊需要拿到更多的簽約量，做出更多的成交單，才能保證工資和獎金。

  急促，緊張，競爭，淘汰，不斷刺激著大家的腦殼。

  很多時候，拼團剛換好評榜就直接被其他網站的地推團隊翻了個底朝天。

  因為簽下這上面的一家商戶，很可能就能頂的上三到五家的成交單。

  不過……也有例外。

  糯米網的小賀最近求爺爺告奶奶地簽了三家拼團熱評榜的新店，但效果並不是很理想，這些店貌似沒太多的群眾基礎。

  不過隨著優惠的開啟，這些店鋪後期的成交量也還不錯。

  反正市場都殺紅眼了，誰還管那些。

  另外，很多網站的管理層也在分析並學習拼團的套路及模式，而他們最想學的，就是拼團的好評榜。

  但拼團的好評榜其實是由眾多的本地大學生建立起來的，本土化很強，可其他網站並沒有這個渠道，所以即使更新了主頁，添加了好評榜，在短時間內也並沒有濺起太多的水花。

  「有幾家還是談不下來啊。」

  「是啊，很頑固的樣子，不管給多少入駐費都不同意。」

  「其實這樣就差不多了，市場份額已經快要和拼團五五開了。」

  「如果好評榜能建起來的話，估計不會這麼難打。」

  「那也很難打吧，咱們……揍不過啊。」

  「其實拼團已經很厲害了，明明就那麼幾個人，卻能硬抗這麼久，武力值是真幾把高，聽說老闆還是個大學生？武校的吧？」

  「他們早就來做了，而且用戶體驗又不差，受眾基礎深厚，也正常。」

  「不過本土的那幾家網站倒是活不下去了……」

  宋雅倩今年大四，因為創業而選擇了離校，上次收購嗨購團的時候，羅平很欣賞她，於是就給她了一個到津門分站實習的機會。

  不過當她來到津門，聽到所有人都在議論拼團的時候，腦子頓時一懵，許久都沒反應過來。

  怎麼會在這裡聽到人們議論江勤的網站呢？

  而隨著她接手了一部分的分站工作之後，她才意識到，原來拼團正在和拉手網在津門打對手場。

  而且不只是津門，就連西京、商城等等幾座城市也有拼團的身影。

  她有點懵了，因為她知道江勤是知乎的老闆，在大學城業務圈有著天然的宣傳優勢和壁壘優勢，自己做嗨購團打不過他很正常。

  但她想像不到一個大學生團購網站竟然敢走出校門，和那些有資本扶持的網站搶市場，那根本不是一個等級的對手啊！

  雖然江勤在團購市場很有人脈，連葉子卿的閨蜜都要叫他一聲叔叔，可隨心團現在不也敗的一塌糊塗，最後被人收購了嗎？

  宋雅倩本身就是這個行業里的人，但以她的思路，卻完全不理解江勤這樣做的目的。

  這是一場贏家通吃的遊戲，除了贏就是輸，他現在不趕風口賣掉網站，是想當最後贏家嗎？這好像有點荒謬吧，大家都是大學生啊。

  「這是什麼……？」

  「好評榜，饕餮美食榜，還有……瘋狂星期四？」

  宋雅倩來到津門，別的事兒沒幹，除了了解業務情況，她就一直在分析拼團網。

  她發現和京都大學城的拼團相比，二三線城市的拼團升級了好多。

  雖然他們的市場正在被拉手一點點地在蠶食，但那個好評榜做的是真直觀。

  她甚至懷疑拼團請了專門的美食評論家，在為這些店鋪寫美食評價。

  但她離校太久，根本不知道知友團的存在，你請他們吃個飯，這些大學生有墨水是真往外倒啊。

  另外，還有所謂的瘋狂星期四，每到周四這天，他們都會集中一波資金在特定時間瘋狂打折，搞的拉手網雖然拉走了一部分客戶，但在每個星期四，拼團都會有無數的回頭客又回去。

  像這樣的拉扯，對於快速打法的拉手網是很不利的。

  而且，宋雅倩覺得津門分站不管是地推還是主管，都忽視了大學城的購買力。

  可就憑這些優點，難道江勤就想在這種瘋狂的漩渦里贏嗎？怎麼可能。

  「江勤，你又開闢了新的業務區了嗎？」

  隨著宋雅倩的消息發到QQ群，群里的一群大學生都冒頭了。

  他們最近也在找路子賣網站，而隨著全國團購網下沉市場，一半的人都已經把網站脫手了，可聽到宋雅倩說拼團還在外鋪業務，所有人都打了個問號。

  「江總還在繼續擴大市場？」

  「不會吧，現在賣是最好的時機了，真要等年底，很可能就賣不出去了。」

  「我昨天坐車經過省城，好像是看到了拼團的傳單，我當時還以為看錯了。」

  江勤也不是所有二三線城市都做，他其實還是沿著知乎推廣的路徑在發展業務圈，津門、西京、商城、臨川、星城和甬城。

  在整個市場版面上，這幾座城市聯合四大一線城市，可以囊括南北，機動性更強，可以隨時輻射。

  所以，除了那些潛水到像是死了一樣的群成員之外，很多人都表示第一次聽說，很不理解。

  不過很快，江勤的消息就在群里冒出來了。

  「有點貪，搞大點再賣。」

  「……」

  隨著群內的一陣寂靜，江勤已經來到了拼團總部，停好車後來到了技術部。

  最近一段時間，臨川的氣溫回升了不少，路面的積雪融化的差不多了，只有見不到陽光的地方還能看到舊雪。

  江勤來到專屬於自己的辦公室，泡了杯熱茶，靜靜等待。

  不一會兒，蘇奈就從五樓的技術部下來了：「老闆，為什麼我們技術部的辦公室非得在五樓不可啊？」

  拼團大樓內部沒電梯，奈奈子這幾天跑上跑下，十分惱火。

  「技術部都是一群大齡宅男，腰椎間盤本來就不好，多運動運動老的慢啊，我們這種人民企業家，不只要關心KPI，也要關心員工的身體健康。」

  江勤振振有詞，然後將話鋒一轉：「技術部的工作進行的怎麼樣了？」

  「內部管理系統優化完了，也通過了安全測試，可以投入使用了，另外，我還按你吩咐，加了個匿名的老闆信箱功能。」

  老闆信箱就是各階層的正式員工都可以直接向江勤反饋消息的一個通道。

  這個東西一般不會有人用，因為越級報告在職場當中是個大忌，員工也不會相信這世界上真的有匿名這回事。

  可一旦有人冒著風險、硬著頭皮用了，那說明內部正在發生了一些不得不處理的事情，所以聊勝於無。

  「乾的好奈奈子，技術部放假三天，我讓徐鈺今晚把獎金髮到伱們的帳戶。」

  江勤說完後話鋒一轉：「不過等放假回來，你們的第一要務就是做好商品管理系統，這個一定要趕在下個月之前完成。」

  正說話的功夫，魏蘭蘭也從樓下走了上來：「咦，蘇奈也在，也省得我給你打電話了，你一點半在樓下等我。」

  「知道了……」

  江勤一臉問號：「一點半幹什麼？」

  蘇奈深吸一口氣：「去參加科目二的補考。」

  「你那要命的科目二還沒考過？」

  「沒有。」

  江勤豎起個大拇指：「我勸你別考了，再過兩年直接雇司機就可以了。」

  蘇奈眯起眼睛，心說真是好大好大好大的餅啊，老闆真的是越來越敢說了。

  江勤又轉頭看向魏蘭蘭：「你弟弟接過來了嗎？」

  魏蘭蘭點點頭：「已經接來了。」

  蘭蘭家在一個山區，當地的教育資源不好，很少有學生能考出來，大部分年輕人在上完初中就開始幫家裡幹活，到了年紀就進了廠。

  魏蘭蘭自己吃過苦，所以一直想把老么接出來上學，讓他不要輸在起跑線上，江勤現在在臨川各界也算是有點薄面，處理這件事根本不在話下，兩頓飯就幫忙搞定了，甚至還選了很不錯學校。

  「參加戰略營銷的老闆們來了嗎？」

  「我過來就是通知您這件事的，大家都到齊了，在二樓的會議室等著。」

  「行，我過去見見。」

  (本章完)