第387章 窮有窮的打法

  第387章 窮有窮的打法

  翌日清晨，五一勞動節的第一天。

  丁雪順利考進了臨大本校的研究生院，為此，曹少爺狠狠出了個血，請兩個宿舍一共八人狠狠吃了一頓大餐，晚上回來之後還興沖沖地研究著周邊景點，打算帶丁雪出去旅遊。

  臨出發前，他偷偷摸摸地去了校外的自動售貨店，買回來一包攔精靈，結果正好被江勤撞見。

  「當氣球玩啊？」

  「都是老爺們兒，別裝不懂，你要一個不？」

  江勤看他一眼，默不作聲地拿了一個放進了錢包里，離開的時候還有種腦子發熱的感覺，不知道想起了什麼。

  錢包里放攔精靈是可以守財的，江勤嘴上不斷地強調著。

  但心想的是，留一個備用吧，越來越年少熱血了都。

  超子最近是越發圓潤了，他的下巴本來有點尖，胖了之後反而好看了不少，當然了，另一個下巴也很好看。

  他的三天長假大部分時間都用於躺在床上看小說，有時候也會看著窗外那棵大樹感嘆一句，一晃兩年過去了，仿佛什麼都沒獲得，但這一身的膘卻是實實在在的。

  這一塊五花腩，那一塊大肘子，都是舍友們滿滿的關愛。

  「我覺得大學生除了會學習，其他方面跟豬沒什麼兩樣。」

  江勤愣了一下：「你他媽禮貌嗎？是不是指桑罵槐了又？」

  超子從床上坐起來，回頭看了一眼江勤：「江哥，我沒罵你啊。」

  「伱說大學生除了學習，和豬沒兩樣，可我他媽不學習啊。」

  「……」

  任自強和王琳琳打得火熱，每天早出晚歸的戀愛，像極了曾經的曹少爺，每晚都要把電話粥煲到深夜。

  潘秀對他來說已經是個很淺很淺的影子了，淺的幾乎留不下任何痕跡。

  不過聽說潘秀這段時間倒是莫名其妙地開始找老任聊天了，話題里也沒什麼重點，可每天都堅持聊兩句，不知道想做些什麼。

  而在這三天裡，江勤大部分時間在208，盯著知乎和拼團的組合拳。

  內容組在論壇搞品質優選，招攬了一大批博主，對優選餐廳、酒店、服務等內容進行第一人稱的評價，說白了就是後世經常會看到的偏紀實風格的帶貨小軟文。

  知乎這邊的短文剛上線，拼團的線上渠道就會出現對應的優惠券，跟大學生們迷得不要不要的，在這種雙管齊下的套路當中，拼團用戶量猛增。

  最牛逼的是「知友團」，他們戴著徽章穿著衣服，自發地開始為拼團發傳單。

  你要問他們為什麼，他們會說我看過江老闆的新聞，是拼團為我們養大了知乎。

  學生是最了解學生的，有他們幫忙，拼團的地推團隊都覺得自己領工資有點虧，於是在擒拿術和格鬥上更下功夫了。

  不過再有效的推廣也不如真金白銀實在，於是拼團順勢推出了臨富超市全場八折，河裡撈火鍋吃一送一，漢堡皇和喜甜還搞了個瘋狂星期四精選半價套餐。

  僅僅三個活動，就將整個大學城市場搞得火熱。

  期間，他們再一次上線了白吃券，配合喜漢河青打重點營銷，逐漸將獨立的生活圈建立了起來，將衣食住行連成閉環。

  說實話，大學生的圈子就這麼點，橫豎範圍不超過市區，而且百分之八十的時間都在校園。

  要做這一塊市場，只需要把握住周圍的商圈就可以了，這樣既不用與那些上了頭的團購網正面交鋒，又不需要投入太大的資金，用戶流失也是最低的。

  「奇怪啊，我們明明拿了四大一線城市的大學城，就相當於在對方的陣地上插了顆大釘子，為什麼沒人管我們呢？」

  學校食堂里，董文豪一邊吃麵一邊露出費解的表情。

  他這段時間一直在看新聞，知道有很多團購企業都在打生打死，一分鐘都不敢浪費，反而是他們拼團，活的滋滋潤潤的，好像不是參賽選手，更像是台上觀眾。

  江勤看他一眼：「網際網路商業的規則就是贏家通吃，只有大對手打完了，他們才會清算小對手，打掃戰場。」

  「那我們就可以一直苟著了？」

  「苟不了太久，但能苟的話就要繼續苟。」

  董文豪吃了口面：「老闆，其實拉手網現在的優勢挺大的。」

  江勤微微一笑：「這不是我們該考慮的事情，因為還有更大的資本在盯著，這才哪兒到哪兒啊，不會有人允許拉手網一家獨大的。」

  果然，就像是江老闆預料的那樣，他們剛吃完了飯就收到了譚青那邊發來的消息。

  隨心團獲得滬上一家投資機構的500萬融資，美金。

  葉子卿前幾天回臨川求資碰壁，每天都焦慮的掉頭髮，結果剛回到了滬上就發現有投資機構主動拋出來橄欖枝，轉眼間就柳暗花明又一村了。

  不過在江勤的眼裡，這卻是第三輪開場的信號，也表明了一直在緊盯賽道的小資本輪動手了。

  這些幕後推手未必是看重隨心團的本事，但他們此刻都有一個共同的想法，那就是既然這個市場已經火熱到這種地步了，那我就再添把柴，繼續往上炒。

  因為團購行業所涉及的產業鏈有很多，他們只有讓這個市場的影響力無限擴大，才能收穫到更多的效益。

  簡單的吃完了午飯，在回去創業基地的路上，江勤覺得天氣不錯，於是帶著董文豪到操場上走了一圈，感受著燦爛的日光，嘴裡仍舊在聊著這件事。

  「五百萬美金，三千多萬啊，就這麼送他們燒？」董文豪對這個數字覺得難以想像。

  江勤伸了個懶腰：「五百萬不多，而且這個數額很有意思。」

  「哪裡有意思？」

  「這筆錢能讓隨心團迅速扳回一城，但是又不能讓它輕易超過拉手網，只能保持一個繼續競爭的關係，資本家真的太壞了，不過我很喜歡。」

  「那這一輪不又是空耗？最後該怎麼樣還怎麼樣？」

  江勤搖搖頭：「資本介入後加速競爭就是為了炒熱市場，接著就會篩選種子選手，等到這一輪結束，必定會有人淘汰出局，到時候團購的盤子就又大了，剩下的人分到的更多，就會更瘋狂。」

  雖然是五月的天氣，但董文豪渾身都有種冒冷氣的感覺，只覺得渾身的毛孔都止不住的收縮，汗毛直立。

  他做學生的時候沒有想過這麼多，每天的心思就是吃什么喝什麼，忽然看到有個新東西上市了，普及了，只會感嘆一聲我們的國家又進步了。

  可直到他來到一線，眼睜睜看著一個新事物的誕生，才明白這個所謂的新事物是經過了多麼殘酷的廝殺才脫穎而出的。

  沒有老闆這種眼光超前的人在，光憑著年少熱血，他們估計就算有再多的錢，扎進去也會連個骨頭都剩不下的。

  「所以，前三輪的爭鬥都是沒意義的？」

  「對競爭關係當中的團購企業肯定是沒意義的，但是前三輪所集聚的力量一定會正面反饋到最終的贏家身上，大盤子是我的，消費習慣是我的，用戶數額是我的，這就是真正的贏家通吃。」

  董文豪恍然大悟：「所以我們才像個邊緣人一樣，一直游離在外圍，拒絕前期的空耗？」

  江勤沉默了一下：「是這個意思，但也不完全是，因為等盤子太大再起步，我們就沒有胃口吃下了，所以我一直在用二三線城市鍛鍊團隊，以確保胃容量足夠大，而且遠離戰場中心的消耗是最少的。」

  「團購的戰爭方式是燒錢，但燒錢並不是最後的勝利條件，窮，也有窮的打法。」

  正在此時，二人發現面前有個足球正停在面前，足球後面還站著個穿著球服的男生，正用看神經病一樣的眼神看著他們。

  眼見著被江勤和董文豪注意到了，這人抱起球轉身離開。

  「誒，剛才聽到倆神經病聊天，張嘴閉嘴就是幾千萬，還他媽說自己窮，你們臨大有逼學專業嗎？這麼囂張？」

  「誰啊？」

  「就後面那兩個。」

  說話的功夫，踢球的人全都轉頭看了過來，發現是江勤在對面揚起了一個歪嘴，於是直呼那沒事了。

  幾千萬這個數額確實很大，很多的家庭窮其一生可能都見不到，但放在江勤身上卻又變得很合理了，誰讓臨大食堂天天放他的新聞呢。

  撿球的這小子是外校的，趁五一假期來找發小玩，沒經過臨大絕世逼王的洗禮，不懂很正常。

  他發小決定中午帶他去食堂吃個飯，讓他領略一下什麼叫逼路盡頭誰為峰，一見江勤道成空。

  隨後，團購網站的第三輪交戰正式打響。

  趁著拉手網把重點放在穩定深城市場的時候，隨心團做了個重大的決定，就是直接和京都的蔡經理匯合，拿著剛融到的錢在拉手網的地盤喇開一道口子。

  做完了這些事情之後，葉子卿還特地給江勤發了個簡訊，說謝謝他那天的晚飯，下個月回臨川會請回來。

  江勤心說嚇死我了，原來學姐你只是想跟我裝個逼啊，我還以為你一回頭發現我已經在你老家拿下了八座大學城了呢。

  (本章完)