第102章 用過都說好

  黃茂又是「徐老弟」，又是「對你如何」的打感情牌。

  徐塵當然猜得到這老貨葫蘆里賣的是什麼藥，但卻沒有表現出來。

  「二爺對小子是一頂一的好，小子感激不盡。」

  這話倒也不是虛話。

  當初若非黃茂給了他一百兩銀子定額的生意，他賺錢的速度也不可能那麼快。

  自然的，也就蓋不上磚瓦房，防不住孫占利幾十人的猛攻。

  所以對於黃茂，他還是懷著幾分感激之情的。

  只是感激歸感激，既然是生意，就要在商言商，不是簡單兩句感情牌就能糊弄過去的。

  「猶記得第一次見面，你小子還在賣虎骨呢。」

  黃茂淡淡說了嘴，心下也是感慨良多。

  誰又能想到，短短半年過去，這小子竟爬升得如此之高呢？

  發展的太快了。

  當初是徐塵主動找他做生意，而現在，他這個黃家家主都要親自求取合作的機會！

  可謂是天地之別。

  從李家回去之後他便讓管家打探捲紙的事情，以黃家的能量自然是片刻就得到了消息。

  果不其然，捲紙正是出自這小子之手。

  不同於梁文舉、李六兩個廢物，他經商幾十年，一眼便看出那捲紙的不凡之處。

  若是能跟徐塵合作，前途將不可想像。

  「老夫也不藏著掖著了，說說你那捲紙吧。」

  他認真了幾分：「老夫知道，這個錢，黃家是無法獨吞了，可你小子總該給老哥我留一口湯吧？」

  「黃老哥您這說的是哪裡的話，有錢當然要大家一起賺了。」

  徐塵笑了笑，捋著杆子往上爬：「只是，不知黃家生意的覆蓋範圍有多大啊。」

  黃茂夾菜的動作停頓了下，悄無聲息的瞥了眼徐塵。

  身為老油條，他秒懂徐塵的意思。

  這是劃分地盤啊！

  要合作可以，但要限定售賣的區域。

  他放下筷子，不緊不慢道：「我黃家的生意主要以南望府為主，趙家和李家也差不多。」

  言外之意是不管徐塵和三大家族中的任何一家合作，都只局限於南望府。

  「黃老哥，南望府我想自己留著啊。」徐塵道。

  「哦？」

  黃茂詫異，旋即哈哈大笑：「你小子，有點意思，哈哈哈，老夫活了一把骨頭了，還是第一次見到你這般人！」

  正常的生意，無外乎一買一賣。

  這小子倒好，區區合作而已，竟是要將他趕出南望府的地盤兒。

  想要售賣捲紙？

  那就只能賣到南望府以外的區域！

  很怪。

  但……並不是不能接受。

  徐塵敢這麼跟他說話，顯然是有一定底氣的，對捲紙這個東西信心十足。

  恰好，他對捲紙也很有信心。

  「把捲紙運送至南望府以外的地界，運費會多一些，你小子總應該在價格方面讓一步吧？」黃茂道。

  「兩文錢一卷。」徐塵給出答案。

  他很清楚自己的劣勢——運力不足。

  而捲紙的市場是廣闊的，以他目前的本事根本吃不完。

  吃不完，自然要把市場讓出去一部分。

  捲紙的仿造工藝很簡單，可能用不多久就會出現仿品，趁著現在有錢可賺狠狠的撈一波才是王道。

  「這樣吧，如果只跟老哥我合作，便兩文錢一卷。」

  黃茂道：「如果你還要跟其他人合作，就一文八，如何？」

  說白了便是獨家代理和普通代理的區別。

  「那就兩文錢。」

  徐塵點頭：「黃老哥，合作愉快啊！」

  原本他倒是想找趙家以及其他小家族合作的，可不是太熟啊，還不如賣黃茂一個小小的人情。

  黃茂應了一聲，旋即問道：「南望府這邊你準備怎麼售賣？」

  他有些好奇。

  物品的售賣相當於一個巨大的網，最簡單來說，如果要在青蘭城賣捲紙，首先你得有個店鋪吧？

  如果要在其他縣城售賣，就算沒有店鋪，也得有個對接人。

  這裡面的道道不少，沒那麼簡單的。

  而徐塵，什麼都沒有！

  想要打開市場，怕是沒那麼容易。

  「您請拭目以待！」徐塵笑道。

  恍然兩日過去。

  青藍城的東區，一間再普通不過的店鋪門前，忽然多了三塊牌子。

  【三文錢一卷。】

  【每人限購一卷。】

  【用過都說好。】

  牌子的旁邊，則擺放著一個大約七寸的大圓盤淡黃色捲紙。

  因為店鋪是新開的，並沒有牌匾，所以這三塊並排而立的牌子以及捲紙就顯得格外的突兀。

  路過的百姓大多是窮苦出身，認識的字不多。

  隨著一人讀出了牌子上的字，周圍的一些百姓紛紛側目。

  就……有點茫然。

  實在是太怪了。

  賣東西就賣唄，每個人限購一卷是什麼意思？

  生怕東西賣出去嘛？

  沒多久，這古怪的銷售模式便吸引了很多人，其中一大部分竟還是讀書人。

  近百人圍攏在店鋪門前，指指點點。

  「這捲紙是什麼玩意？跟其他紙張有什麼區別嗎？」

  「不就是寫字的紙嘛，只是把紙捲起來，造型稍微有些奇特而已。」

  而相比於大多貧苦的百姓，眾多讀書人了解一些內情。

  可看著那限購的牌子，面色仍舊一陣不自然。

  那位徐縣差玩的到底是什麼把戲啊？

  「掌柜的？」有人嗷嘮一嗓子。

  「來了。」

  一道穿著淡藍色衣服的年輕女子從裡面走出，望著門前圍攏的一眾人，面上有些慌亂、膽怯。

  即便如此，她還是努力揚起一抹笑容。

  「大傢伙，我是徐家鋪子的掌柜，我叫桃花。」

  「非常感謝大家的支持，從即日起，徐家鋪子開始正式售賣捲紙。」

  「除了牌子上所寫事項外，每日限售五百卷，先到先得！」

  年輕女子桃花的聲音微微顫抖，說完話已是滿頭大汗。

  圍攏的眾人聞言，幾乎都瞪大了眼。

  這……什麼玩意？

  每人限購一卷也就罷了，每天竟只賣五百卷？

  腦子怕不是進水了吧？

  再者，這紙張比起普通的紙，似乎也沒好到哪裡去，甚至更差。

  就這，還敢賣三文錢？

  莫不是把大傢伙都當成了傻子？

  「桃花掌柜，請問徐縣差可在？」

  隨著聲音響起，眾人紛紛看去。

  「咦？竟然是梁秀才！」

  「徐縣差？難道這鋪子背後的主人是徐縣差？」

  「聽聞梁秀才和徐縣差素來不合，這是怎麼回事？」

  四周眾人七嘴八舌。

  「梁公子。」

  掌柜桃花開口：「不好意思，我家公子事務繁忙，恐怕抽不出時間見您，如果您有緊要事情，我可以幫您轉告。」

  「不必了。」

  梁文舉擺手，有些煩悶。

  他本是不想過來的，可姑父李經交代過，不得與徐塵為敵，還讓他與徐塵商談捲紙的售賣事宜。

  不得已，他才親自趕來。

  結果，竟被區區一個小掌柜用「事務繁忙」給打發了！

  冰窖的事情有人負責，那徐塵忙個屁啊！

  他深深吸了口氣，吩咐旁邊的下人回去一趟後，叫來了五十多名李家下人，每人購買了一捲紙。

  其餘讀書人見狀，也紛紛跟著購買。

  身邊沒有下人的，便讓圍觀的百姓幫忙代買，多給一文錢。

  兩個時辰後，五百捲紙張，竟銷售一空。

  「感謝大家的支持。」

  桃花衝著眾人鞠躬，關了店鋪後返回不大的小院。

  看著那道正在認真讀書的身影，她的眼中滿是欽佩與讚嘆。