第239章 大生意（4000字）

  第239章 大生意（4000字）

  幫助蔣小雪找到孩子的父親後，鄧世榮便放心的離去。

  吃的東西系統空間裡有，沒必要浪費時間去找吃的，連坐了那麼多天的火車，不管是身體還是精神都挺疲憊的，現在時間也不早了，他便找了家招待所休息了一晚。

  次日。

  經過一夜的休息，疲憊一掃而空的鄧世榮，從系統空間中拿出兩隻熱氣騰騰的肉包子解決早餐，然後就開始去辦正事。

  鄧世榮的系統空間裡面，存放著63噸多的龍眼，那麼多龍眼想要短時間內賣出去，零售那是不可能的事情，唯一的辦法就是走批發的路線，或者找一個實力強大的商家直接把這批龍眼吃下。

  最省事省力的辦法自然是找個實力強大的商家直接吃下這批貨，但鄧世榮在京城沒有什麼人脈關係，也不認識實力強大的商家，所以這個辦法暫時只能列為備選。

  走批發路線的話，是切實可行的，畢竟京城市場龐大，63噸多的龍眼說起來多，但分散在整個京城，那就不算什麼了。

  只是，這個年代不像後世，有專門的水果批發市場，甚至連真正的批發市場，都要到幾年後才會出現，所以想尋到那麼多願意來批發龍眼的商人，也不是一件容易的事情。

  不過，也不是一點頭緒都沒有。

  鄧世榮來了兩次京城，之前為了買四合院還跑了很多地方，對於京城不說有多了解，但一些比較有名的地方，他還是知道甚至去過的，比如說這個年代客流量極大的東風市場，他就去逛過一次。

  東風市場，原名是東安市場。

  這裡雖然不是批發市場，但作為京城建立最早的一座綜合市場，做各種生意的都有，來這裡找商戶推銷龍眼，鄧世榮還是有信心把這63噸多的龍眼推銷出去的。

  還有一個辦法，就是到百貨公司的批發站點去守株待兔。

  百貨公司跟供銷社，是這個年代的龐然大物，各級批發站遍及全國各地，這個年代全國各地的商家很多都是在百貨公司和供銷社的各級批發站進貨。

  鄧世榮到批發站點去守著，然後向那些來進貨的商家推銷，想來應該會有不錯的效果。

  當然，還有一個辦法，就是直接去跟百貨公司與供銷社談收購，這是最簡單也是最有效的一種辦法。

  但鄧世榮心中卻有些猶豫，畢竟以這兩家龐然大物的運輸能力，都沒辦法把南方的龍眼運到京城來賣，現在有人把新鮮得如同剛採摘的龍眼運到京城來賣給他們，會引發什麼樣的後果，還真的很難揣測。

  思來想去，最終鄧世榮打算低調一點，不去接觸百貨公司與供銷社，而是到東風市場去，看看能不能物色幾個有實力又靠譜的商家，然後把龍眼批發給他們。

  以他們在本地的關係網以及銷售渠道，相信這十多萬斤的龍眼銷售是難不倒他們的。

  想到這裡，鄧世榮便不再猶豫，直接坐車前往東風市場。

  ……

  如意鮮果鋪。

  這是東風市場最大的一家鮮果鋪。

  鮮果鋪的老闆叫周勝利，是一個四十多歲的中年人。

  他家往上數五代都是商人，要是活在太平盛世的話，那他高低也是個富家子弟。

  可惜國家不幸，近百年來外敵入侵，戰爭頻發，周勝利的爺爺和父親空有一身經商的本事，卻沒有用武之地，只能小打小鬧賺點錢養家餬口。

  改革開放後，國家逐漸放開經商限制，甚至鼓勵個體戶經營。

  周勝利敏銳的察覺到他們商人的時代要來臨了，在小心的觀望了兩年，發現形勢越來越好之後，他便果斷出手，不再像以前一樣打游擊，而是正兒八經的到東風市場這裡弄了個攤位，賣起了水果。

  經過一年多的用心經營，他的鮮果攤生意越做越好，於是便鳥槍換炮，把流動的鮮果攤升級成了擁有固定商鋪的鮮果鋪了。

  由於周勝利善於經營，他的鮮果鋪生意很好，一天的淨利潤就頂普通工人一兩個月的工資，這賺錢速度要是傳出去，不知道有多少人羨慕得眼睛都紅了。

  然而，周勝利並不滿足於此，他家幾代都是商人，他繼承祖祖輩輩的遺志，目標是成為全國有名的大商人，這家鮮果鋪只不過是他人生中的起點而已。

  就在周勝利思忖著接下來應該怎麼把鮮果鋪做大做強的時候，一個提著麻袋穿著體面的中年人走進了他的鮮果鋪。

  這個中年人不是別人，正是來東風市場準備推銷龍眼的鄧世榮，他把鮮果鋪里賣的水果種類與價格都看了一遍後，才看向明顯是老闆的周勝利，問道：「你好，請問你是這鮮果鋪的老闆嗎？」

  周勝利點頭道：「我是！」

  鄧世榮臉上掛著淡淡的笑容，說道：「老闆，我有一樁大生意想跟你做，方便找個地方談談嗎？」

  周勝利聞言有些驚訝的看了鄧世榮一眼，問道：「什麼大生意？」

  鄧世榮不答反問道：「老闆，伱經營鮮果的，應該知道南方的龍眼吧？」

  周勝利心中一動：「這個我當然知道。」

  鄧世榮打開麻袋，從裡面掏出一串龍眼，亮出來給周勝利看了一眼，然後又放回去，說道：「老闆，我想跟你談談跟這個有關的生意，不知道你有沒有興趣？」

  雖然只看了一眼，但跟水果打交道多年的周勝利，還是看出了那串龍眼的新鮮度，從那枝葉跟果實來判斷，就如同是剛採摘的一樣，這簡直是不可思議。

  他是做鮮果生意的，自然也想過去南方收購一些珍貴的荔枝龍眼回來賣，甚至他知道不止他一個人這樣想，其他鮮果商恐怕也有這樣的想法，可惜荔枝龍眼的保持期短暫，這種想法根本就沒有實現的可能。尤其是荔枝，除非不計成本的空運，否則以常規的運輸能力，荔枝還沒運到京城，在半路就得全部爛掉了。

  龍眼的保持期雖然比荔枝長一點，但長的也有限。

  哪怕保鮮做得到位，不會在路上爛掉，等運到京城的時候也已經不新鮮了，留給他們售賣的時間太過於短暫。要是不能第一時間把龍眼賣出去，稍微拖個幾天，那龍眼就要砸在手裡了，試問有哪位鮮果商願意去冒這麼大的風險？

  這也是京城從古至今，市場上都沒有荔枝龍眼這種鮮果賣的主要原因。

  可現在，周勝利竟然在京城看到新鮮得如同剛採摘的龍眼，這讓他心中震撼的同時，對於鄧世榮所提到的跟龍眼有關的生意也充滿了興趣，他立刻說道：「老闆，我對你說的這個很有興趣，咱們到後面的倉庫談談可以嗎？」

  鄧世榮點頭說好，只是不想當著其他客人的面談生意而已，至於在哪裡談自然無所謂。

  於是周勝利跟家人打了個招呼，但帶著鄧世榮來到了鮮果鋪後面的倉庫。

  倉庫裡面，存放著不少水果，從這存量來看，就可以看出這鮮果鋪的生意確實很不錯。

  在小凳子上坐好後，周勝利便出聲道：「我姓周，請問您貴姓？」

  「免貴姓鄧。」

  鄧世榮沒有廢話，從麻袋裡把那串龍眼掏出來，遞給周勝利道：「周老闆，你先嘗嘗這龍眼的味道，嘗完咱們再談。」

  周勝利激動的接過那串龍眼，仔細打量了一下，樹枝斷口還是新的，似乎是剛剪斷不久，樹葉充滿了生機，果實更是新鮮得如同剛剛從樹上採摘。

  越看越覺得不可思議。

  周勝利摘下一顆龍眼，剝開後發現果肉確實是新鮮得不能再新鮮了，他把果肉送到嘴裡，吃的時候，發現肉厚核小，乾爽清甜，不愧是南方最有名的水果之一，那口感真的絕了。

  嘗了一顆之後，周勝利就迫不及待的問道：「鄧老闆，你是怎麼做到的？」

  鄧世榮自然明白他問的是什麼，他笑而不語。

  周勝利也知道他問了傻話，這種商業機密，人家怎麼可能會透露給他，他也不再廢話，直接問道：「鄧老闆，你手上有多少這種龍眼？」

  鄧世榮道：「一共有63噸多，不知道周老闆你一個人吃不吃得下？」

  周勝利聞言心中一震，這龍眼的數量確實超出了他的想像，他深吸了口氣道：「鄧老闆，我想先問問，我要是從你這裡進貨的話，這龍眼你算我多少錢一斤？」

  鄧世榮微笑道：「如果周老闆你能全部吃下的話，那我可以給你最低2元/斤的價格。」

  這話一出，周勝利眼中陡然一亮。

  2元/斤，而且還是批發價，這價格擱在這個年代算是貴得離譜了，幾乎沒有哪種水果能夠跟它相提並論。

  但周勝利卻覺得這個價格很正常，甚至比他的心理預期還要低上一些。

  畢竟，這可是龍眼啊，從古至今沒有在京城市場出現過的龍眼，他在鮮果鋪開業之前，特地趕去南方考察過那邊的水果，對於龍眼的價格他心中是有數的。

  龍眼在產地的零售價，都已經高達5、6毛/斤了，然後運輸到幾千里遠的京城，光是這運輸費用就不知道下了多大的本，還有在保鮮方面的投入，批發價提高到2元/斤，零售價賣到2.5—3元/斤，也不過是提高五倍而已，這已經算得上是良心價了。

  因此，對於價格，周勝利是滿意的，唯一頭痛的是，對方擁有63噸多的貨，按一噸貨4000塊錢來計算，63噸多的貨至少也得二十五萬多，他這些年雖然積攢了不少家底，但滿打滿算也就十來萬而已，距離二十五萬多還是有很大的資金缺口。

  所以想吃獨食，是不可能的了。

  周勝利心裡念頭急轉，嘴上卻說道：「鄧老闆，這個價格還能不能便宜點？你也知道，這龍眼是第一次出現在京城市場，價格這麼貴的話，客人能不能接受誰也不知道，要是賣不出去的話，可就砸在手裡了！」

  鄧世榮笑道：「周老闆，為了把最新鮮的龍眼運到京城，我付出了多大的代價是你無法想像的，以2元/斤的價格算給你，其實我都已經沒得賺了。之所以願意給你這麼便宜的價格，也是想先試試看龍眼在京城這裡有沒有市場，要是有市場的話我明年再賺錢也不遲。

  所以價格方面我直接給你最低，已經沒有讓步的餘地了。」

  對於鄧世榮這個說法，周勝利心中是認可的。

  哪怕沒有對方說得那麼誇張，真的一點都沒得賺，但賺得不多是可以肯定的。

  因此周勝利並沒有在價格上過多糾纏，他沉吟道：「鄧老闆，我手上只拿得出十萬多塊錢，沒辦法吃下所有的貨，不過請你給我一點時間，我拉幾個朋友商量一下，然後合夥吃下你這批貨，你看行嗎？」

  鄧世榮點頭道：「這樣最好，我也不用再去找其他商家，不過我只能給你半天時間，不管成不成，下午三點之前，都要給我一個肯定的答覆，這沒問題吧？」

  「沒問題！」

  隨即，周勝利舉了舉仍然被他抓在手中的那串龍眼，問道：「鄧老闆，這串龍眼，可以送我嗎？俗話說眼見為實，有了這串龍眼，我就有很大的把握說服我那幾個朋友。」

  鄧世榮笑道：「當然可以。」

  周勝利興奮道：「事不宜遲，那我現在就去找我朋友談這事。」

  鄧世榮嗯了一聲，說道：「那我就先走了，下午再來鮮果鋪找你。」

  今天7000字更新完畢，各位大佬，你們懂的^_^

  (本章完)