第36章 要不打個賭？

  酒過三巡，楊鳴吃飽喝足之後，就和白溪在一旁的沙發上玩「小貓釣魚」。

  而張遠則是和王德發在桌上繼續聊天。

  「五百萬太多了，你也不是不知道我的情況。每個月我家裡就給我十幾萬的零花錢，就算我找家裡要，也不一定要得到。」張遠放下酒杯意味深長地說。

  王德發皺眉：「要不你出面找銀行貸點？」

  「銀行？」張遠苦笑道，「我爸已經和江城所有的銀行都打過招呼，我只要敢貸款，他立馬知道。到時候你讓我怎麼和老爺子交代？」

  「那……」

  王德發猶豫了一下，側頭看向了不遠處的白溪。

  「你可別打我主意，我自己還缺錢呢！」白溪放下手裡的撲克牌，「我覺得老張說得不錯，你這地方沒必要再開下去。還不如早點關門大吉，把會員費都退了。」

  「我也想啊，可是會員費現在我都拿不出來。」王德發一臉苦悶。

  一時間眾人都沉默了起來。

  張遠自顧自地抽著煙，白溪把玩著手裡的撲克牌，至於王德發則是坐立不安，滿臉愁容地端著酒杯。

  「咳咳……那個，其實我覺得吧，這地方想要賺錢倒是不難。」

  楊鳴的聲音響起的時候，所有人都看向了他。

  他笑笑，放下手裡的撲克牌，走到餐桌前坐下來看著王德發：「發哥是吧？」

  「王德發是我的外號，是英語諧音……」

  「what the fu-ck?」

  楊鳴反應過來，有些哭笑不得。

  「我真名叫王新威。」王新威疑惑地看著他，「你剛才說，我這私房菜館想要賺錢不難？」

  楊鳴拿過桌上的菜單，點了點頭：「嗯，只要你把菜單改一下就行。」

  王新威有些沒反應過來，看了一眼張遠，似乎在問：你這弟弟什麼來路？

  張遠笑著說：「老弟，你可能還不太清楚他這裡的情況……改菜單估計也行不通。」

  「遠哥，王哥。要不，我們來打個賭怎麼樣？」楊鳴笑著問。

  「打賭？」

  「嗯。如果王哥按照我說的做，還是沒辦法改變現狀。回頭我就負荊請罪，自費在江城東方酒店擺一桌，賠禮道歉。但如果我的方法有用，以後我過來這裡吃飯，王哥可得給我打折。」楊鳴半開玩笑地說。

  王新威有些猶豫，誰知張遠直接道：「老弟，你要是真能有妙招讓老王這地方起死回生，回頭你來吃飯掛我的帳。」

  白溪眼眸一閃，似乎也來了興致：「弟弟，你要是輸了。不用你請客，小溪姐給你安排。如果贏了，讓老王送你一張終身免費卡。」

  見自己兩個老同學都這麼說，王新威一時間也有些吃不准這楊鳴的來路，心想難不成他真有辦法，讓自己這起死回生？

  想到這裡，他一咬牙，決定死馬當活馬醫：「楊兄弟，你說說看，想要我怎麼做？」

  「很簡單。」楊鳴把菜單放在王新威面前，「從現在開始，你前幾頁的招牌菜全都把價格改了。河豚、澳龍、帝王蟹這些招牌菜全都改成九十九。」

  「啊？」王新威眨巴了一下眼睛，「九十九？這人工成本都不夠……」

  「你先聽我說。」

  楊鳴打住他，接著道：「你不僅要把這些招牌菜的價格調低，還要免費送。」

  這句話一出，張遠和白溪也懵了。

  見眾人傻眼地盯著自己，楊鳴坐直了身子：「王哥，如果你信我，就按照我說的做。如果不信，就當我什麼也沒說。」

  王新威頓時沒了主意，看向張遠。

  只見張遠若有所思，不知道在想什麼，白溪則是一臉的好奇。

  「楊兄弟，要是按照你這麼搞，我估計不出三天我就得關門……」

  楊鳴不慌不忙地說：「這只是第一步……」

  「那第二步呢？」白溪忍不住問。

  「第二步很簡單，把後面的那些素菜、家常菜價格往上調百分之三十。比如這道炒青菜，你可以賣九十六。」

  「可即便是把那些素菜的價格上調，也回不了本啊？」王新威苦著臉說。

  「王哥，你這地方想要賺錢，不能靠在菜上面賺錢。」楊鳴端起茶杯抿了一口。

  「餐飲不靠菜賺錢，那靠什麼賺錢？」王新威有些莫名其妙。

  只見楊鳴比劃出一根手指：「人情！你這個私房菜和別的餐廳不同，是要靠人情賺錢。王哥，我問你一個問題，平時來你這吃飯的人，你都認識吧？」

  王新威點頭。

  「那好，舉個例子。比如這地方是遠哥開的，你帶客戶過來吃飯。剛坐下來，就有人上來和你說，王總，你是我們老闆的好朋友。我們老闆已經交代好了，送你十條河豚，外加一隻帝王蟹和一隻澳龍。」

  楊鳴抿了口水：「你聽到服務員這麼說，你在客戶面前是不是很有面子？十條河豚，再加帝王蟹、澳龍。還沒開始點菜，人家就已經送你七八千的大禮。那請問，你接下來點菜的時候，會不會多點幾個菜呢？最起碼，素菜你要多來幾個吧？不然面子過不去啊。」

  「等到這頓飯吃完，你去結帳的時候，遠哥親自來找你，問你今天吃得盡不盡興，對我們這的菜品、服務、環境滿不滿意。你會怎麼說？」

  王新威猶豫了一下道：「我免費吃了人家大幾千塊錢，當然只能說很好了。」

  楊鳴一拍手：「那不就對了嘛。吃人嘴短，拿人手短。如果這個時候，遠哥又給你帶過來的客戶每人送了一張卡，只要憑藉這張卡，以後來吃飯，全都可以免費送帝王蟹一隻。那你覺得你的這些客戶朋友，以後會不會常來？」

  「這麼好的事，當然回來了！」

  楊鳴笑了一下：「這一招就叫引流！這樣一來，你這地方的客流量就會非常大。等到人多了，你就開始最後一步，截流變現。」

  「截流變現？」三人異口同聲，不解地道。

  「嗯。」楊鳴輕輕地呼了口氣，「但凡過來吃飯的人，你都可以熱情的和他說，我看老闆您平時宴請招待比較多，我們最近有個活動。充一萬送三千，充五萬送三萬。充十萬送五萬。你想想看，你免費吃了人家的帝王蟹，人家又這麼客氣，當著朋友的面，你覺得如果是你，你會充多少？最少也要五萬吧？而且你充值的時候，還會想，我充了五萬，就等於有了八萬，而且每次過來還有免費的帝王蟹……這個時候請問你心不心動？」

  眾人聞言，面面相覷。

  過了好一會，張遠猛地一拍大腿：「好主意！這他媽的，一個月下來，充卡都能充幾百萬吧？」

  「充卡的錢，不就等於已經賺到手的錢了嗎？」白溪也反應過來，「這樣一來，到時候就能細水長流……」

  王新威後知後覺，反應過來：「楊兄弟，請問您在哪高就？」

  「咳咳……我還在上學。」楊鳴尷尬地回道。