第9章 砍價就得連哄帶騙

  李舒婷都不帶猶豫，連忙點頭：「好啊好啊！我可以當你們廚子！」

  一百人的大鍋飯雖然有難度，無奈月薪實在是高。

  像高耀富這樣的棉花廠高級職工、車間主任，一個月工資也就不過80，李舒婷的新工作這下都跟他這個一家之主的工資差不多了。

  不僅如此，王長夜還承諾包吃包住。

  吃飯不花錢，不就意味著李舒婷一個月能節約五十多塊。

  這樣下去不需要干多久，就能積攢第一筆創業基金。

  並且，包住也無形之中給了李舒婷底氣。

  萬一哪天她與高家人撕破臉，一個人流浪在縣城，至少有個安生立命的地方。

  她現在還不是孑然一身了，帶著小娟這個小蘿蔔頭，絕對不能流浪街頭的。

  王長夜見魚兒上鉤，也十分滿意。

  他對李舒婷說要去找「老闆」問問意見，順便給她拿合同就先走了，二人約定第二天再見，李舒婷正式上工。

  清晨李舒婷簽完合同以後，就與王長夜先去菜市場買菜。

  別說王長夜這個工人頭子還挺清閒，李舒婷至今沒見他去工地幹活過，倒是跟著她來監工來了。

  李舒婷忍不住問：「王——同志，你在工地上職位很高嗎？我看你沒怎麼去地里搬磚砌瓦，就在旁邊繞來繞去的，像在督促工人。」

  這個問題有略微涉及到隱私，李舒婷本來並不覺得王長夜會回答。

  結果這個男人說了。

  「承包商老闆是我認識的人，所以我也不算工人隊長，就是個督工。」

  「哦？關係戶啊？」李舒婷樂了。

  她倒不會嫌棄關係戶。關係戶怎麼了，如今這年代，關係也是本事。

  像高澤明，大字不識兩個不還是靠父母能進國營棉花廠！

  王長夜能坦白他有關係，也是為人老實。

  況且他沒憑藉這種身份去工人面前耀武揚威，對每個農民工都很尊重，跑來監督她買菜，不也是想看她有沒有剋扣工人伙食麼！

  思此，李舒婷也不介意高澤明跟著她了。

  二人在市場上轉悠，李舒婷找到一家豬肉鋪子。

  「老闆，五花肉多錢？」

  「一塊五一斤，要麼？」

  「要。」

  李舒婷隨意挑了二十斤豬肉，讓老闆包好。

  店老闆沒想到來人是個大主顧，主顧就算了，還這麼爽快，眼睛就不眨掏錢。

  看李舒婷年紀輕，長得也挺好看的，老闆思索應該是沒見過世面的大小姐。

  往回來市場買菜的人都是上了年紀的老婆子、或者精明能幹的主婦。

  她們習慣性買啥都砍價，所以店老闆把豬肉多報了五毛錢。

  一斤五毛、二十斤能賺個十塊呢！

  老闆瞬間眼睛都亮了，喜滋滋開始打包豬肉。

  王長夜此時也發現李舒婷買貴了肉，但他沒出聲。

  別小瞧市場買賣，那也是人與人之間談生意，說白了是需要社會歷練的。

  小姑娘家家第一次買東西，十塊錢而已，他能包容，大不了以後他累一點，先把肉菜買好叫李舒婷做飯。

  然而兩個男人這麼想，李舒婷這時十分自然的提起鋪子旁邊放的木桶。

  木桶里裝的是不值錢的豬下水，還有一些沒肉的排骨。

  「老闆，我買這麼多大肉，你再把這些給我搭進去唄。」

  聽到這話，店老闆愣了愣，想也沒想就拒絕了李舒婷：

  「那可不行，那些玩意兒也是肉，白送是不能的，我給你打個折，五毛一斤賣給你如何？」

  李舒婷笑道：「全是大骨頭，你要給我稱斤賣，有點過分了吧。據我所知咱們安雲鎮的豬肉市場價也就一塊錢，你每斤給我多算五毛我沒有討價，就是看你家豬雜和下水挺新鮮的，想一塊要了。結果這些賣不出去的東西你還給我開五毛？我不要了！」

  李舒婷買東西爽快，拒絕也很爽快，馬上丟掉肉就要走。

  店老闆眼看生意要沒了頓時急眼：「大妹子你這不厚道！我都用口袋給你包裝好了，咋能說不要就不要！」

  「我還沒給錢呢，自然是我說了算，買賣講究的就是公平，怎麼，你還想找消協告我不成？我可說好，漫天要價的是你，物價局的人來了我都不怕！再說了，我們食堂是給工人做飯的，對大肉需求量大，我本來想找家鋪子長期合作，看來不能跟老闆商量了，再見吧。」

  「一天至少二十斤肉，一個月就是六百斤，哎，實在不行我就去找肉聯廠進貨，他們還能給我再便宜一些，八毛一斤大肉。」李舒婷故作無奈自言自語。

  她這番話把老闆都說懵了。

  又是言語威脅又是大訂單誘惑，叫老闆心裡虛得慌。

  「別別別！大妹子別走，咱們再商量商量！你可千萬不能去找肉聯廠啊，那肉聯廠對接的可是大飯店，每天幾千斤幾千斤的往外送，誰會看上你這六百斤。而且廠里的工人每天宰殺那麼多豬，下水堆一起早臭了，根本不能吃！你不如來看俺家自宰自養的豬，那些下水可新鮮了，就算不是大肉，什麼腸子心肺，拿黃酒洗一洗，煮出來也挺香的。」

  李舒婷知道她討價還價已經成功，心中得意。

  哼哼，這些質樸無華的八零年代農工，跟她做生意，都是被碾壓的下場！

  李舒婷高興了，打一巴掌賞顆甜棗，她又去安慰店老闆：「大哥，我知道，你看我逛了那麼久鋪子，就覺得你家豬肉最好，你跟我多讓點利，咱們源遠流長合作嘛！要是咱們工人今天吃飯，誇你家豬肉好吃，指不定我還要多買一些呢！」

  幾句巧舌如簧，哄得店老闆一塊五賣二十斤的肥肉，搭送二十斤豬下水、三十斤豬骨。

  一共七十斤，也就花了三十元錢。

  離開肉鋪後，李舒婷又去找了雞鴨鋪子。以同樣的手段，買大肉送下水的方式，敲定了幾家合作。

  最後加上素菜，一百人的大鍋飯食材，李舒婷才花了五十元錢。

  兩頓飯，平均每個人一人一天伙食費五毛，且頓頓吃肉。