第37章 宮宴

  江清月伸出的手一頓：

  「宮中貴妃娘娘來的帖子？」

  「是，夫人？」

  江清月接過帖子，打開看完。

  然後把帖子給了綠浣。

  「夫人，貴妃娘娘邀請夫人下月初五參加宮宴？」

  「嗯。」

  「這可奇了怪了，夫人與宮中向來無交集，好好的，怎麼會要夫人去參加宮宴？

  「從前宮中有宮宴，也從未送過帖子來侯府。」

  江清月閉上眼睛小憩：「或許是因為世子回來了吧，這畢竟是侯府，雖然世子還未領職，但這侯爵府邸，確是不能忽視的。」

  「原是如此，夫人，奴婢下去準備。

  「距離宮宴還有五日功夫，臨時製衣裙怕是時間不夠，夫人，可要奴婢去雲衣坊買一套成衣。」

  江清月：「不必，既是宮宴，赴宴的人一定多，尋一套得體些的衣裙就是，簡單些，不到時候沒在人群中，也避免了出頭。但也不要太素，畢竟是宮宴。」

  「是。」

  她這邊剛收到帖子不久，前頭老夫人便派人來請。

  江清月去了慈松院。

  老夫人見她便問：「宮中貴妃娘娘給你送了帖子？」

  「是。」

  宮中來了帖子，必然會經過前頭院子，前頭院子知道，老夫人自然也會知道。

  「好好的，貴妃娘娘怎麼會給你送帖子？」老夫人面色疑惑。

  「清月不知。」

  老夫人看了她一眼，想了想。

  確實是，連她都沒見過貴妃娘娘，江清月怎麼可能認識。

  她不放心，又隨意問了一些問題，發現江清月確實什麼都不知道，想著可能是巧合，又讓人去外頭打聽打聽。

  當聽到說不少夫人都收到了帖子，才放下心來。

  想到今日侯府發生的事，她看向江清月，問道：

  「今日東陵將軍來了。」

  江清月一臉震驚，而後眼神飄忽，不敢看老夫人，一副羞愧的模樣。

  老夫人抬手，下意識的捂了捂鼻子。

  仿佛江清月是什麼髒東西似的。

  「這幾日，將軍府可傳話讓你過去？」

  江清月低著頭，語氣狀若蚊蠅：

  「回老夫人的話，沒有。」

  「那，可有書信傳給你？」

  「回老夫人，沒有。」

  老夫人皺眉，語氣竟帶著些責怪：「可是你沒有盡心盡力伺候好將軍？」

  江清月聽著這極不要臉的話，深吸一氣，沒有答話。

  誰家的長輩來問自己的孫媳婦，是否盡心盡力的伺候別的男人？

  她以前只覺得老夫人卑鄙無恥，現在還覺得她不擇手段。

  老夫人見江清月不說話，心中冷哼一聲。

  事情都做了，還在這裝什麼貞潔烈婦。

  「若下回將軍再找你，務必把暮兒官職之事提一提，以後無論是你回江府，還是去別家府邸走動，面上也有光。」

  江清月抬頭，目光直視老夫人。

  老夫人被看得心虛，也沒有再多說，讓她回了梧桐院。

  出了慈松院的門，綠浣滿臉控訴：

  「這老夫人，實在……實在太不要臉。居然還那般理所當然的來責問夫人。」

  「侯府向來如此，多說無益，眼下要注意的，是五日後的宮宴。」

  「是。」

  回到梧桐院，江清月先寫了一封信，讓人送去將軍府。

  今日他約了她初五去看桃花，但現在初五要入宮，兩邊時間對上，定然是去不了了。

  東陵厭很快回了話，只有一個字：

  「可。」

  因為貴妃娘娘的宮宴請了不少大家小姐和夫人，京城的首飾鋪子和成衣鋪子，一下顧客盈門。

  林家布莊的一批貨，也在不知不覺間火了起來。

  這批新上的料子，細密柔軟，顏色純淨明亮，自帶一層雲霧光澤。

  繡淺色紋樣嬌美仙氣飄飄，繡麗色紋樣端莊大氣，雖然賣價貴，但是在京城不怕貴就怕不好看的市場，很容易便打出了名氣。

  尤其是布莊每日掛一套花色的成衣出來，布莊的生意越來越好。

  而布莊的貨，卻越來越緊缺。

  到後面，幾乎要排隊才能買到。

  四月的第一日，一大早，江清月坐在窗前，看大舅舅林舸給她的信。

  信中把這幾日的情況都說了一遍，怕江清月看不懂，說得尤其詳細。

  江清月看完，心情大好。

  和她預料的一模一樣。

  綠浣在一旁整理著林府送來的布匹，

  「夫人，這綢緞真好看，聽聞賣得很貴，都還買不到，每日限量。林大老爺卻一下送了那麼多過來，大老爺對夫人真好。

  「這裡每種顏色都有，奴婢覺得都襯夫人，夫人，可要請裁縫上門，現在正是做春裝的時候。」

  「不忙。你先去一趟林府，告訴舅舅，今日開門，便可以開始漲價了。」

  「漲價？漲多少？」

  「一倍到五倍。」

  「啊，五倍，會不會太多了，如此，以後林家布莊的聲譽不會受影響嗎？」

  江清月笑了笑：「直接漲價自然不妥，要用些法子。」

  說著，她低聲對著綠浣耳語了幾句，綠浣聽完，眼睛一亮，拍手叫好：

  「夫人聰慧。」

  「如此翻倍，翻到五倍差不多，就好。」

  她早預料到有今日結果，這批綢緞定然賣得好。

  所以事先交代了大舅舅林舸，第一次鋪貨不必太多，貨架擺滿就是。

  賣完就開始限量。

  現在存下不少貨，等把所有貨全部出完，按照這個法子，便能把這一批綢緞的價值收到最高，且不會對林家的鋪子有所影響。

  只是，一開始不知道情況如何，很多事，她便沒有多講。她已經「未卜先知」了許多事，其它的，能藏便藏著些。

  況且，這些小事，現在說，也來得及。

  「還有，再囑咐大舅舅，讓他後頭不要再去收這樣的綢緞。這個生意，只做這一次便好。」

  綠浣不解：「為何？這綢緞如此掙錢，便該乘勝追擊，再進貨來賣才是。」

  江清月搖搖頭：「這綢緞是掙錢，但是錢要掙在自己的口袋裡才算錢。」

  這綢緞在京城這麼吃香，一定會有其他的商人盯上。

  林家現在羽翼不豐，不宜和那些有大背景大底蘊的商人去爭。

  倒不如直接放出去，讓其他想做的幾家去斗，他們仗著一次先機，掙這麼多錢就也可以了。

  做生意，有技巧，有運氣，有眼光，有費心費力，這些都是關乎自己，做生意還有一點很重要：便是對手。

  木秀於林，風必摧之。

  做生意不僅要懂得及時止損，更重要的，還要懂得及時止盈。

  可以搏一搏，但是要看準時機，就比如他們首先看到的綢緞生意。

  但一旦發現情況不對，就該及時收手。

  不能看著那些大利，便一頭扎進去，幻想著能換十倍百倍的收益回來。

  因為那十倍百倍的收益背後，也會有十倍百倍的危機。

  京城，做布料的商人這麼多。

  這一批貨如此緊俏，現在林家先做了，相當於出頭鳥，若其他人想做，首先要對付的就是林家。

  但若林家收手了，改做了別的，那其他想做綢緞生意的人，便會調轉槍口，去搶貨源，打價格，如此林家反而安全。

  而她要做的，就是把這一批綢緞的利益最大化。

  按照她的設想，把這批綢緞賣空，所掙的錢，足夠林家滿府，一世衣食無憂。

  綠浣聽著，心中感慨，無比崇拜地看著自家夫人，一字一句認認真真的記下，然後帶著夫人給的信，由大武領著，直往林府而去。

  林家布莊門口，還未到開門的時間，就已經排起了長隊。

  大家都在討論今兒能買到多少，這批貨主子有多喜歡。

  林家布莊的掌柜的上前，對著眾人道：

  「今日，因為貨源的關係，只得放出匹，大家先到先得，若能買到，恭喜大家，若買不到，小店還有其它類型的布匹供選擇。」

  「啊，怎麼只有二十匹，昨日還有五十匹。」

  底下排隊的人面面相覷，還沒有反應過來，就已經有人見著門開，直接沖了進去。

  等後面那些人後知後覺的跟上去，前頭已經擠得完全進不了人。

  一眨眼的功夫都不到，二十匹綢緞料子，售賣一空。

  沒買到的人只能仰天長嘯，跟掌柜的控訴著，自己排了多久的隊，都沒有買到，讓掌柜的明日多備些貨。

  掌柜的陪著笑臉，說到貨面露苦澀：

  「諸位有所不知，這批料子是我家東家從蜀地運過來的。因為製作的緣故，是一車一車的往回運。

  「原本有好幾車的，但是因為連日大雨困在路上了。

  「今日本來到了兩車，但是許多都淋了水，不能賣，只挑出些好的。

  「不是我們不想賣，有錢誰不想賺呢，實在是不能賣，沒有了，我們東家說了，無論如何也要保證質量，不能砸了林家布莊的招牌。」

  底下聽完議論紛紛：

  「你們鋪子倒是負責任，只是也得讓大家買到才是啊。」

  「就是就是，明日有嗎？我先付些定金。」

  「對對對，我也是，我也先付定金。」

  「我可以付多些價格，一定給我留五匹。」

  「唉，你這個人怎麼這樣，見過商家起價的，沒見過顧客讓商家起價的。」

  掌柜的示意大家安靜下來，笑著回道：

  「定金就不收了，這對其他的買家不公平，明早排隊，先到先得，有多少我們定然是賣多少的。

  「至於價格，我們東家說了，我們的東西確實好，但也不能就此亂價，一開始賣多少錢就是多少錢。

  「大家放心，我們林記布莊，誠信做生意，絕對不會胡亂漲價，坐地起價。

  「各位，實在抱歉，我們也不想這樣。」

  眾人見掌柜的這樣說，也不好再說別的。

  只想著，明日要來早些。

  另外一些客人，見要買的綢緞沒有，也進去逛了逛，見其它款式的料子也不錯，便也隨意挑了些。

  與此同時，在林家布莊周圍的小巷子裡，出現一些小販。

  見著從林家布莊出來，無奈搖頭的人便上前去問：

  「這位管家老爺，可是要買綢緞？這林記鋪子的綢緞，可不好買，不過恰好昨日我媳婦兒買了一匹，你若要的話，我可以轉給你。」

  這料子貴，他媳婦哪裡會買那樣的料子，不過有人出十個錢，讓他們三倍價格賣出去，若賣不出，也得十個，若賣得出，多得十個。

  這樣的好事誰會拒絕。

  他才不去管誰想賺這個錢，還是哪個丫鬟小廝偷出來賣的，只要給他辛苦錢就行。

  那管家自然不信，不過看人一邊說著一邊直接打開讓他驗貨，停下了腳步。

  那管家見著，心中大喜，昨日底下人買了林記的布匹，府中的主母十分喜歡。

  今日又讓人來買，但卻沒買到。

  主母還是不甘心，讓他來了一趟，也沒買到。

  卻不料，還能碰上這種好事。

  不過那管家也是人精，看著他倒賣，必然是想有利可圖，問道：

  「你想賣多少錢？我先跟你說好，貴了我可不要。萬一主人家提起來，我只說沒有便是。」

  那小販開口：「自然自然，不過你看我這，還是我媳婦兒昨日去買的，賣給你我還得冒著挨打的風險，賣三倍不算過分吧。」

  「三倍，你怎麼不去搶。」

  「那沒辦法，我就賣三倍，你要就要，不要我找別人了。」

  那管家正準備走，就看到一旁另外一丫鬟模樣的人抱著一匹布。

  罵罵咧咧：「居然漲五倍，怎麼不去搶，若不是我家小姐趕著制春裝，絕對不會買。」

  聽著這話，二人面面相覷。

  那管家一把搶過那匹布，飛快的從錢袋裡掏出幾個銀子，生怕小販後悔漲價，給多了些許也不要了，抱著布匹轉身就跑。

  管家買了一匹回去，府中主母見著實在喜歡，又想要給自家的女兒也挑上幾匹，又讓他去買。

  那管家帶了幾個人，直奔巷子，路上囑咐下人們，發現倒賣的，五倍以內都直接買。

  一行人一來，發現不遠處的巷子裡，確實鬼鬼祟祟的有不少人，還有許多買家模樣的人。

  就這麼一會功夫，竟有那麼多人來找料子，可見這料子緊缺。

  眼下正是做春裝的時候，小姐們總有幾分攀比之意，出現了那麼好的料子，誰都想爭一杯春。

  他一聲令下，眾人各自動作。

  終於買到了料子，雖然花了大價錢，但是主母並不在意價格，且他們都得到了主母的賞，大家皆大歡喜。