第一千一百一十八章 最牛營銷

  當程風說起營銷方案，張小白便想起曾經從一本書上看到過的經典案例，據說在島國真實發生過，至於事實是否如此，有待考證。

  當時看到得時候，張小白只是覺得有些意思，特意記錄在筆記本中。

  現在他還記得這個案例，並且記得著者對此案例的點評。

  這種營銷案，利用了消費者兩個心理因素，獵奇心理以及占便宜心態。

  所謂營銷，說到底，只是商人和消費者在心理上的一種博弈。

  張小白也曾琢磨過，這件案例是否有可行性，最後並沒有深思，只是覺得很難很難。

  萬萬沒想到，老三竟然用上了，而且還成功了。

  當然，張小白能夠想到，田野肯定對這個案例進行了一些補充和加工，以便更加適合國內的消費心理。

  商場打九折的時候，沒人買。

  八折的時候，也沒有人出手。

  按照這樣的趨勢發展下去，恐怕至少要到四折甚至三折的時候才有人下手。

  如果那樣的話，大方商場豈不賠個底朝天？

  張小白笑道：「所以，在第三天的時候，你出手了！」

  田野笑道：「再不出手，我可就完了！」

  此時的程風緊鎖眉頭，腦子裡飛快的想著這種匪夷所思的營銷案例，之前只是好奇並沒有深思，如今重新復盤，卻依然想不通。

  程風弱弱的問道：「所以，你到底怎麼出的手？你倆能不能敞開了說，徹底給我繞迷糊了。」

  田野並沒有開口，而是安靜的看向張小白。

  張小白說道：「如果我沒猜錯的話，老三你只用了一計。」

  張小白笑了笑，微微開口說出一個字，「托！」

  田野挑起大拇指，「什麼事都瞞不了老大啊！」

  語氣中有著敬佩之意。

  田野之所以沒有解釋，就是想試試老大有沒有想到這一點，事實證明，老大不愧是老大。

  怎會想不到？

  程風不知道是哪個「托」，更不明白什麼意思，露出疑惑之色，不悅的說道：「你倆這樣有勁嗎？」

  田野笑道：「老二，作為商人，不會不懂的托的意思吧？」

  程風沉默了一陣，然後如夢初醒，一拍大腿道：「原來如此，原來如此啊！老三，這招有點不厚道了吧？」

  田野沒好氣的說道：「我厚道了，大方地產可就完嘍！」

  托，是一種人，也是一種不入流的營銷方式，常見於市井之中，難蹬大雅之堂。

  賣步的有布托，賣鞋的有鞋托，賣酒的有酒托，就連吃飯的都有飯托。

  簡而言之，就是商家找一幫人假裝消費者為商家造勢拉客吸引人氣。

  而在這裡，田野將托的作用發揮到極致。

  不知道島國那個案例是否真實，張小白記得很清楚，點評那個案例時，除了利用消費者獵奇以及占便宜的心理之外，還利用了一個心理，那就是大眾心理。

  大眾，既然是眾人，那麼永遠都不會心齊。

  書上曾表述，在七折的時候便有消費者忍不住，或許怕自己選中的商品被選走，或許覺得這樣的價格已經能夠接受，然後便下手了。

  有一個人下手，漸漸的，很多人便忍不住。

  然而國內不一樣，消費者的觀念以及傳統都不一樣，在國內有那麼一句話，叫槍打出頭鳥。

  這時候誰敢出頭，肯定千夫所指眾矢之的。

  所以在這個時候，需要這種托。

  田野說道：「上午的時候，一切風平浪靜，到了下午，那些托開始出手。」

  田野形容托用的是「那些」，可見數量著實不少。

  田野繼續說道：「第一波的行動，帶動了一些消費者，然後我緊接著發動第二波，購買商品的更多，直到晚上再來第三波，消費者們罵罵咧咧的都瘋了……」

  確切的講是瘋狂搶購。

  「然後再也用不著那些託了！」田野笑道。

  確實不需要了，人們都在爭著搶著買自己選中的商品。

  程風處在震驚中，腦海里不停的想著這個案例。

  張小白點上一支煙，說道：「所以，當天晚上大方商場沒有關門。」

  田野笑道：「對，是沒有關門，也關不上門了，消費者聽到這個消息都坐不住了，一直消費到天亮。」

  程風皺眉說道：「有件事我還是不能理解，消費者不是傻子，七折的商品，他們就搶成這樣了？而且這種七折是在你提價的基礎上的，實際上的跟往年的折扣差不多！」

  張小白說道：「大方商場七折的價格，應該比其他商場的價格便宜些，就是因為消費者不是傻子，知道這裡真便宜，所以才會下手！」

  田野再次挑起大拇指，「老大說的完全正確！」

  真兄弟，都想到一起了。

  程風問道：「那後來呢？既然沒有關門，凌晨的時候應該又降到六折，大方地產沒有賠錢？」

  田野笑道：「零點的時候確實降到六折，但是那個時候已經賣出去七成商品，剩下三成在第四天全部賣完！」

  張小白笑道：「即便沒賣完，那些托們也買完了！」

  田野哈哈大笑，說道：「老大懂我！」

  程風嘆口氣，「不厚道啊，不厚道！」

  張小白收斂笑意，向程風解釋道：「老三這招走的是量，薄利多銷的路子，不但得到了實惠，還極大的提高了知名度。」

  張小白這次挑起大拇指，「老三，佩服佩服！」

  「如果是我的話，恐怕第二天就會讓托小打小鬧，那樣的話容易引起消費者懷疑，整個計劃或許是失敗，在這種重大的事情上，我膽子還是小，魄力沒你大！」

  田野呼出一口氣，說道：「實不相瞞，老大，現在想想，我還有些後怕，萬一玩砸了，可是搬起石頭砸自己的腳，而且受傷不輕！」

  張小白問道：「至始至終緣來商城那邊都沒有反應嗎？還是說來不及反應？」

  田野說道：「第三天下午，當緣來商城得知消費者開始大規模掃貨的時候，他們就開始降價了，只不過來不及了，消費者們都在我家店裡。」

  「最後緣來商城沒撈到什麼好處，等我這邊完事了，他們也恢復了價格，還落下一個奸商的稱號。」

  說降價，只降價了兩天，緣來商城不厚道。

  張小白笑了笑，說道：「我只能用倆字形容袁洋，真他娘的活該！」

  田野眉頭一挑，說道：「老大，我突然想起一件事來！」