第一千零二十二章 不解

  緣來商城用這種方式引流並不可怕，因為真相只有一個，冒牌貨終究是冒牌貨，總有一天消費者會真相大白。

  然而，就怕冒牌貨變成真貨，甚至比真貨還要真，那可就相當可怕了。

  張小白最擔心的事情發生了，袁氏電器開業以來，形勢上是模仿，內容上則是超越。

  銷售行業在價格以及商品一致的情況下，競爭的是一個服務理念，是消費者的感官體驗。

  袁氏電器以緣來商城為依託，狠抓服務，強化管理，打造了一個超一流的電器服務產業。

  很明顯，袁恩乃的野心很大，不僅僅是模仿，而是在超越，目的是建立自己的商業帝國。

  而這一招，針對的就是老牌企業蘇氏電器的劣勢。

  這麼多年，蘇氏電器打敗眾多競爭者站到山頂，甚至都見不到能爬到半山腰的人，從上到下自然而然產生一種傲慢的心裡。

  正因為此，蘇氏電器曾經的核心競爭力慢慢削弱，成為了自身的弱點和不足。

  張小白就怕袁恩乃發現這一點，從這方面下手，可怕什麼來什麼。

  張小白解釋了一通，最後說道：「應該是袁恩乃專門組建了一個團隊進行培訓，才可能有這樣的效果。」

  張小白曾經去過袁氏電器，不僅一家，每家都一樣，那種服務意識和蘇氏電器相比，天壤之別。

  如果讓消費者做個選擇，沒有任何懸念，都會選擇袁氏電器。

  說到此處，人人臉色凝重，終於覺得大事不好。

  蘇家興說道：「這事也怪我，這幾年確實忽略了這方面，才會讓蘇氏電器有機可乘！」

  鮑小妹說道：「大哥，現在不是追責任的時候，目前情況下，咱們該如何應對？」

  蘇家興點點頭，說道：「只能加強培訓了，爭取能挽回一局！」

  張小白說道：「大哥說的在理，趁袁氏電器立足未穩，咱們還有機會改正！」

  「小妹，大哥二哥，你們定製定具體方案，最後我來查缺補漏，儘早儘快實行！」

  交代下去之後，張小白直接宣布散會。

  眾人散去各忙各的事情。

  張小白則回到家裡，老哥仨和蘇家強回來了。

  張小白問道：「情況如何？」

  蘇明禮說道：「還算比較順利，或多或少都拿出點誠意出來，畢竟給他們賣了這麼多年的貨，面子總算給咱們了。不過……」

  蘇明禮長長嘆口氣，表示很不滿同時又很無力。

  隨後蘇家強匯報了具體優惠情況，很少有廠家同意降價，大多數都是答應在年底多返點。

  從這些便可以看出，那些廠家可真是夠狡猾，雖然同意多返點，但得保證一定銷量的前提下才可以。

  也就是說，如果銷量達不到，便沒有那些優惠政策。

  放在以前，那些銷量一點問題都沒有，可現在出現了這麼個競爭對手，誰知道結局如何？

  不過在目前很不利的情況下能談到這樣，那已然算不錯了。

  張小白聽完後，說道：「大伯二伯岳父，你們辛苦了！」

  蘇明達一拍桌子，怒道：「他奶奶的！那些廠家真他娘的不是東西，放在以前哪敢這麼跟咱講話？」

  張小白笑道：「二伯，以前你沒少整他們吧？」

  蘇明達愣了下，問道：「你怎麼知道的？」

  張小白笑笑沒說話，很明顯的道理，以前他們都得指著蘇氏電器給他們賣貨，當然得想方設法討好了，今時不同往日，出現一個緣來商城，他們便有了些依仗。

  蘇家強說道：「當初有幾家是我暗地裡牽線的！都是我的錯！」

  蘇家強負責採購，本來跟廠家就很熟悉，袁洋利用的就是他這一方面。

  張小白拍了拍蘇家強肩膀，「三哥，其實這事跟你關係不大，你相信嗎？即便沒有你，袁家也能很順利的拿到代理權！」

  蘇明禮說道：「家強，你不用自責，小白說的對，那些廠家巴不得出現一個咱們的競爭對手，那樣的話他們就不會這麼被動了！換句話講，袁家就是被幾大廠家扶上來的！」

  蘇家強嘆口氣，不知該說些什麼，心裡有愧，也很暖。

  張小白說道：「既然這樣，無論如何到年底的時候咱們也得買夠量，不然拿不到優惠。岳父，您覺得難度大不大？」

  蘇明禮想了想，說道：「難度不小，就看袁氏那邊賣的如何了？」

  蛋糕就這麼大，有個人來分，看他能分走多少了！

  張小白掰著手指頭說道：「距離過年還有三個銷售高峰期，第一個是夏季，空調賣的火爆；第二個是十月一，各種電器的高峰期；還有一個元旦，被稱為小高峰！」

  「究竟鹿死誰手，就看這三個階段的情況了！」

  蘇明軒皺眉道：「蘇氏電器剛剛開業，就能跟咱們分庭抗爭了嗎？」

  張小白點點頭，認真說道：「袁恩乃太有手段了，只出了兩招便打響了這第一炮，接下來的競爭只會更加艱難！」

  隨後張小白簡單說了下目前的情況。

  眾人皆是沉默不語，臉色凝重。

  沒想到戰鬥剛開始，還未正面交鋒，蘇氏已經落了下乘。

  事實其實就擺在眼前，這第一仗蘇氏電器輸了。

  好在這場戰鬥遠遠沒有結束。

  蘇明禮說道：「你的應對很及時，希望能扳回一局來！」

  其實這些事張小白已經想到這點，如果再早來三個月就好了，將蘇氏電器的短板補齊就不怕他們玩這招。

  只是沒有如果。

  張小白說道：「我現在還是很奇怪，袁恩乃為什麼沒有降價大促銷呢？」

  換作任何一家新店開業，恐怕第一個促銷方案就是降價，而這也是袁氏電器更好的手段。

  蘇明禮說道：「打價格戰是雙輸，不到萬不得已，誰都不會來這招！」

  張小白緩緩搖搖頭，說道：「我倒是覺得如果袁氏電器降價，再配合現在這兩招，效果將會很好！」

  如果那樣的話，袁氏電器這第一炮直接便能打出名氣，甚至跟蘇氏電器齊名。

  張小白怎麼都想不通，袁恩乃為什麼沒做。

  越是想不明白，便覺得越危險。

  所以張小白才擔心。

  又觀望了一陣子，來到七月初，袁氏電器還是沒動靜。

  張小白可是忍不住了，要回家看看。