第一千零一十八章 討論

  蘇氏電器和緣來商城的競爭，因為賣的是同樣的產品，所以拼的不是商品質量。

  拼的是企業模式，管理，當然還有實力。

  簡單來講，誰實力雄厚，誰就越有優勢。

  同樣的東西，你賣十塊錢，我賣八塊錢，消費者不是傻子，自然知道誰選擇哪家。

  消費者在商家賣東西，不看什麼情懷，沒有什麼感情，簡單粗暴只看價格。

  所以張小白斷定，緣來商城要想打響這開業第一炮，必然會降價促銷。

  這才有第一個安排。

  蘇氏電器跟那些廠家有著多年的合作關係，蘇明禮那哥仨在廠家面前說話也相當有分量，讓他們出馬必然能要些優惠政策。

  當然這也不是打感情牌，在商場上，合作者的關係僅僅是合作而已，連結兩者關係的紐帶是利益。

  蘇氏電器沒有倒，能為那些廠家賣出去商品，這才是要挾或者說談判的籌碼。

  張小白這麼一講，蘇明禮便全懂了。

  至於讓蘇家強參與，也是為以後著想，老哥仨終究是要退休的，不如趁著這個機會將自己手裡的關係全部交出來。

  如今的蘇家相當和諧，誰都沒有異議。

  不過張小白忽然提出了第二點，便有些難以理解了，好端端的為什麼要招人又為什麼做好人員短缺的準備？

  貌似危機來了！

  鮑小妹最先反應過來，說道：「哥！你是說緣來商城會從咱這挖人？」

  蘇家旺說道：「挖人有可能，但大面積挖人可能性不大吧？平心而論，咱蘇氏電器對員工絕對不算差了，各種福利以及薪資都是同行業最好的！」

  蘇氏電器為什麼在江城這麼有名？又為什麼這麼得人心？除了本身又實力之外，還有人性化的管理以及很好的待遇。

  有哪家公司會填出個人工島建別墅讓高層們住進來？

  除了彰顯實力之外，也是收買人心。

  或許就是因為知道這一點，蘇家人很難想到有人會跳槽，即便有也是個別現象，不可能如同張小白所講，會出現大面積人才缺口的情況。

  蘇明達說道：「我也覺得不太可能！」

  張小白說道：「你們知道為什麼他們遲遲沒有開業嗎？」

  緣來商城已經拿到代理權，蘇氏電器已經離開那裡，過去十多天了，緣來商城卻並沒有開業。

  蘇倩說道：「很顯然，他們還沒有準備好！」

  沒開業因為沒準備好，很簡單的答案，但究竟那方面沒準備好？

  有些事經不起分析推敲，也經不起討論，張小白稍微一提點，在坐的便有些明白了。

  商品有了，店面有了，卻的是人員。

  張小白看向蘇家強，問道：「三哥！袁洋沒提以後的事情嗎？」

  蘇家強說道：「他只說讓我設法搞垮你，至於他那邊怎麼發展，需要我做什麼，隻字未提！」

  張小白說道：「那說明他只負責前期工作，後邊的事情袁恩乃壓根就沒想交給他！」

  類似於兩國正面交鋒，這麼大的事情，不會輕易交給一個沒有實戰經驗的人。

  其實蘇明禮老哥仨正是因為看到張小白有這方面經驗，才肯把重任交給他。

  到了蘇明禮以及袁恩乃的身份上，看得更加長遠，也更加理智！

  張小白繼續說道：「警惕兩方面。其一，袁家挖咱的中高層，尤其銷售部人員！極有可能已經在聯繫了！」

  緣來商城在這個行業畢竟沒有什麼經驗，那麼最好的方式表示挖現成的人才。

  這是很淺顯的道理，又是很殘酷的現實。

  張小白繼續說道：「其二，咱這行，最重要的是銷售，其次便是售後，而售後的技術含量更高，袁家肯定會下手！」

  對於這一點，張小白用的是肯定的語氣，這是他半個月以來考察的結果。

  蘇家旺問道：「他們跳槽的理由是什麼？我不信緣來商城會給他們好很多的待遇！」

  蘇家興臉色有些凝重，說道：「你不信，我原來也不信，經小白這麼一講，不是信不信的問題，這就是事實，而且是我們阻止不了的事實！」

  蘇家興問道：「為什麼？」

  其父蘇明軒給出答案，「如果緣來商城只差售後這一環節，而這個環節又可以削弱咱們的實力！無論付出什麼代價，他們都會做的！」

  「恰恰解決這個問題的方式還很簡單，只要是錢的事，那都不算個事！挖牆腳，待遇高一些肯定不成，高百分之二十呢？五十呢？一倍呢？外加跳槽就當經理誘惑呢？」

  蘇明軒緩緩吸一口氣，「家興說的對，我們阻止不了，只能眼睜睜看著他們跳到對面！」

  蘇家旺倒吸一口涼氣，終於感覺到這場危機。

  蘇家強說道：「如果我們先提高員工待遇呢？」

  蘇明禮搖搖頭，說道：「不成！首先咱不知道他們想挖誰，不可能都提高，那就沒效果了！」

  「到最後即便知道挖誰了，咱也不能給他們漲工資，打破員工的薪資結構，後果可能會更嚴重！」

  蘇家強點點頭，這一刻才真正想明白關鍵所在。

  袁家這下將軍，貌似無解。

  張小白說道：「其實也沒那麼嚴重，蘇家想挖就挖，他們想走就走，留下的會更加忠心！有一點可以肯定，袁家不可能挖去所有人，一半都不會有！」

  「二哥，所以咱們要招人，招的也不是成手，就是技校學生等等，老人帶新人，不但能培養出人才，還能縮減開支，從這一方面講，袁家給咱們做了件好事！」

  蘇倩說道：「姐夫，你的心可有點大啊！」

  張小白笑道：「不然還能如何？塞翁失馬焉知非福，凡事要往好的地方想！」

  蘇明禮突然說道：「小白，咱蘇氏電器重新開業，要不要打個廣告促銷一下？畢竟換了地點！」

  如果放在以前，不會把錢用在打廣告做宣傳上，這麼多年的經營蘇氏電器已經有了很大的名氣。

  這麼說吧，只要想到買電器，蘇氏電器是唯一的選擇。

  這就是一家獨大的好處。

  可是此一時彼一時，蘇氏電器跟緣來商城決裂，被迫重新選店面開業，這得周知一下。

  更主要的原因則是，對手出現了，切不可大意！