第九百三十四章 三個諸葛亮
2024-10-27 20:46:20 作者: 井神
為什麼是百分之三十八?而不是百分之四十或者三十五?
為什麼不直接說價格?而是用這個百分比來表達?
李向龍起初沒有多想,聽張小白這麼提醒……
細思極恐!
李向龍只感覺渾身汗毛都豎起來!
唐靜有些不理解,說道:「難道不是因為這個價格比本地礦的低,咱們可以勉強接受的原因嗎?而且如今十大鋼廠已經火燒眉毛,他們想趁火打劫撈一筆!」
張小白說道:「我覺得沒那麼簡單!」
看著李向龍和張小白的神情,唐靜便明白事情不好,忙問道:「還有什麼?」
既然這事不簡單,肯定還有自己沒想到的事情。
李向龍說道:「談判這種事不簡單,前期要做很多工作,要調查分析整個大環境以及以後的發展趨勢……!」
唐靜打斷了李向龍的話,點點頭,說道:「對啊,我說的也是這個意思,力斯洛肯定調查了唐城的大環境,才敢獅子大開口。」
如今唐城鋼鐵行業的環境很簡單,稍微用點心便能看的出來。
一些選礦和採礦關閉了,原料供應不足,對於原料市場來講,可以說是賣方市場。
這是唐靜能想得到的!
然而,她雖然聰明,可並不是行業內的人,有些事情還是不夠了解。
張小白說道:「靜姐!不止要了解唐城市場情況!」
唐靜微微張開嘴巴,很是震驚的樣子,通過這句話聯想到了什麼。
李向龍解釋道:「調查了解大環境只是其一,並不是最關鍵的,終究是與個體打交道,所以更要了解企業的需求!」
「談判,要知己知彼,不斷的試探出對方的底線,只有這樣才能得到最好的結果!」
張小白接過李向龍的話,說道:「談判中最關鍵的關節在於出價,由於前期處於試探階段,雙方都不想先開口,以免被對方看破容易陷入被動!」
「而力斯洛這次做的很決絕,上來就出價,而且用了個對方無法討價還價的理由!」
他的意思是,總公司要求這樣,他做了很多努力可是沒辦法!
既然他做不了主,還怎麼討價還價?
倆人你一言我一語,分析著整件事情,不給唐靜說話的機會。
李向龍接過接力棒,說道:「之所以這麼做,是因為力斯洛對這個價格很有信心,而事實上這個價格咱們確實只能被動的接受,因為當前情況下,沒有其他的辦法了!」
張小白說道:「那麼重點來了,力斯洛這個價格出的太過微妙,不得不說令人拍案叫絕!」
「來的路上我跟李哥分析過了,這個價格仿佛就是個臨界點,高了可能會談崩,低了他們賺的少!現在剛剛好!」
趁著張小白說話的間隙,唐靜終於有機會開口,「那這個價格怎麼出的?」
倆人同時笑了笑,破為無奈。
李向龍說道:「前邊講過,談判不僅要了解大市場,更要考量個體企業,力斯洛能得到這個價格……」
李向龍的神情忽然凝重下來,並沒有再說下去。
他覺得有些可怕!
張小白狠狠吸了一口煙,說道:「這個價格通過大量數據分析以後才有的結果,數據包括……」
張小白停頓了下,繼續說道:「每家鋼廠的庫存,排產,訂單以及生產狀況等等等情況!」
此話出口,場面死一般的寂靜!
張小白和李向龍是憤怒,唐靜是震驚!
過了好一段時間,唐靜緩緩說道:「也就是說,力斯洛了解了這些數據,換句話來講……每家鋼廠都出了內奸!」
李向龍無力的點點頭!
張小白說道:「而且內奸的身份都不簡單,至少有一定的權利,因為這些數據並不是一般工人能接觸到的!」
李向龍說道:「有可能是中層,甚至……高層!」
唐靜說道:「如果真這樣的話,力斯洛……太狠太狡猾太無恥,同時也太敢幹了!」
無論誰是內奸,肯定不是之前布的局,而是被力斯洛的糖衣炮彈收買!
張小白扯了扯嘴裡,「真當唐城人好欺負了?那就來吧!」
唐靜說道:「接下來怎麼做?查內奸嗎?」
李向龍說道:「可以查,,但很複雜,就拿鼎然來講,有能力作案的有二十人上下,大張旗鼓的查容易混亂!」
「那些小鋼廠應該容易些,不過可能會打草驚蛇,讓力斯洛有所準備,所以這事必須秘密進行,而且必須要在第一時間準確的找到那些人!」
唐靜喝了一口茶,輕嘆一聲,說道:「確實太難了!」
或許查出來很簡單,不打草驚蛇很難很難。
張小白眯著眼說道:「先不查!」
李向龍說道:「不查?不查更麻煩,咱們首要任務是查出這些人,然後給力斯洛施壓!」
張小白笑道:「確切的說是不在鋼廠內部查!」
唐靜不解的問道:「那該怎麼查?銀行嗎?誰近期有意外之財便有可能,我通過關係倒是能做到!」
「只不過這種方式不一定行,萬一他們給的是現金,萬一打的是朋友或者親戚的卡號怎麼辦?不可能把所有人都查了吧?」
唐靜想的很透徹,越透徹越覺得這事不好辦!
張小白說道:「釜底抽薪,只要揪出幕後指使者,就知道那些內奸!」
唐靜和李向龍異口同聲的說道:「肖仁義!」
張小白笑著點點頭,「沒錯,就是他,以前還真是小瞧了他,沒想到這麼卑鄙!」
李向龍問道:「可怎麼把他揪出來?他現在肯定不敢見你!」
張小白說道:「他不見我,可我能找到他啊!」
倆人很是疑惑,大海撈針,怎麼撈?
張小白笑道:「跟你們說個事,想當初,咱一哥在諾大一個米國就能找到一個人,何況在唐城?」
唐靜瞪大雙眼,問道:「一哥也太厲害了吧?」
張小白說道:「一哥厲害的可不僅這些!」
李向龍說道:「小白,需要我做什麼?」
張小白說道:「不必做什麼,假裝跟力斯洛周璇,暗地裡把肖仁義找出來!」
「那孫子這麼不地道,是該狠狠弄弄他了!」