第七百零五章 談價

  不知不覺，小年已過。

  南方的天氣比北方暖，卻也潮濕。

  胡亮是真不適應南方這種天氣，恨不得早早回到家，老婆孩子熱炕頭，最重要的是有暖氣啊！

  還好，這次採購已經進入尾聲。

  二十來天的時間，胡亮走過三個城市，看過三個廠家。

  來之前便已調查清楚，全國最大的設備廠家就這三個，所以只能從他們之中做個選擇。

  胡亮深知這次來的任務，將每個廠家的情況做最詳細的調查，然後讓楊世舉定奪。

  為此，胡亮可是下了不少功夫。

  先從設備的質量入手，甚至去用戶那裡去了解最真實的情況，小白曾經說過，採購設備，質量是第一位，其次才是價格。

  三個廠家設備，胡亮用表格形式列出各種數據以及用戶的反饋情況。

  不過這只是第一步。

  隨後是價格，為了不被對方的糖衣炮彈迷惑，胡亮從來不出席任何宴請，只是帶著李迪隨隨便便對付一口，比較喜歡喝酒的他自從出來之後就沒有喝過一口酒。

  就怕吃人嘴短，談判的時候不好意思開口。

  不過倒是住在對方安排的賓館裡，這個便宜不占白不占，胡亮記住了一點，能給元盛省錢的地方必須得省。

  價格方面還沒有深談，畢竟沒有最終做出選擇，每個廠家都留著心眼，不可能將底價都漏出來。

  只能等到楊世舉最終敲定，到時候再好好談判。

  綜合考量因素，除了設備質量以及價格之外，還有售後服務。

  在這方面，胡亮首先走訪了老用戶，問問他們售後情況，隨後跟三個廠家展開了激烈的談判，將售後服務專門拿出來談，為元盛鋼鐵爭取到最大的利益。

  不斷的交鋒談判，胡亮將所有的信息匯總給楊世舉。

  最後楊世舉終於敲定了其中一個廠家。

  最關鍵的時刻到了，接下來就是談價格。

  這一晚，胡亮洗完澡，躺在床上跟李迪聊天。

  無論到哪個地方，對方安排的都是兩間房，只不過胡亮總是退了一間，只是跟李迪住在一起。

  這是避嫌，只有他們兩個出來，必須相互監督著對方。

  給李迪上了一支煙，胡亮笑道：「南方人咋這麼精明？談了半天，話說了不少，可就是沒有一點進展！」

  今天已經跟這個廠家聊過，對方似乎已經是底價了，沒有再讓步。

  最後胡亮拍著桌子揚長而去。

  對方終於傻眼了，說總經理明天就回來，他才有權利降價。

  胡亮做了這麼多年的生意，這點貓膩還是看得出來的。

  他們派出的一個主抓銷售的副總，周旋了半天沒有降價，就是讓人以為這已經是他們底價了。

  換做沒有經驗的人，或許真這麼以為了，到時候一簽字事兒就成了。

  如果買方識破詭計堅決不同意，他們還有迴旋的餘地，說總經理就要回來，然後接著談。

  好歹都會降一些，雙方面子都好看。

  李迪笑道：「我猜他們總經理肯定在家，只是搪塞咱們而已！」

  胡亮挑起大拇指，「我也是這麼想的。」

  之所以帶李迪過來，一方面是相信他的人品，另一方面是欣賞他的能力。

  看來真沒帶錯人。

  李迪猶豫了片刻，說道：「處長，有句話不知該不該說？」

  胡亮皺眉道：「別他麼叫處長，咱倆是哥們兒，叫我亮哥！」

  李迪說道：「亮哥，其實吧，你真不必這樣，咱是干供銷的，裡邊的潛規則能不懂？我李迪能看得清事兒，身份地位擺在這，不是我的我絕不求，不過亮哥你不一樣，總經理信任你，小張總器重你，他們能不懂這裡邊的事兒？說明已經默認了！」

  「亮哥，當兄弟的不是說你，做人不能傻實誠，這明擺著的便宜，咱不占白不占！明天談判你自個去就成，真不用帶我了！」

  胡亮想了想，神秘說道：「兄弟啊，這次你是真小看你亮哥了，等事情結束之後，我保證讓你對亮哥刮目相看！」

  門鈴忽然響起，李迪趕忙去開門。

  來者不是別人，正是那個副總經理。

  進門就是一陣寒暄。

  李迪穿上鞋，說道：「處長，我晚上沒吃飽，去外邊買點吃的，你們先聊著啊！」

  顯然這是要給胡亮機會。

  胡亮說道：「站住，你不能出去，一會兒咱倆一起下去吃！」

  隨後看向那位副總，「王總，既然帶著我兄弟過來了，他不是外人，有什麼事直說吧！」

  王總露出為難之色，而後嘆口氣，說道：「胡處長，您可真是讓我大開眼界了，我談了這麼多單子，從來沒遇見過您這樣的人！佩服佩服！」

  胡亮笑道：「王總，高帽就甭給我戴了，有事您就說事，沒事我這肚子還餓著呢！」

  叫王總的男人尷尬一笑，說道：「胡處長，我們這邊好歹算個一線城市，夜生活可是相當豐富，不然咱換個地方談？」

  是個男人都懂這些話。

  夜生活是什麼生活？

  聲色犬馬，酒池肉林。

  胡亮擺擺手，皺眉道：「再這樣的話，我可要下逐客令了！」

  王總舉起雙手說道，「成，胡處長別生氣，我舉雙手投降！」

  胡亮說道：「我是敞亮人，我希望王總敞亮些，這筆生意就卡在價格上，您就說個最低價，能做咱就簽協議，不能做就不浪費大家的時間了，眼瞅著就該過年了，我們哥倆也得回家不是？」

  聽到這些話，王總腦袋立馬耷拉下來，苦笑道：「胡處長，您這是逼我啊！」

  胡亮伸出一隻手，認真說道：「請王總拿出您的誠意！」

  這句話的潛台詞是，你不拿，我就走。

  雖然初步定了這家，可是對方不知道啊，胡亮就是要給他一個錯覺。

  此處不留爺，只有留爺處。

  不止你們一家有設備。

  王總似乎下了決心，說道：「胡處長，您看這樣行嗎？價格就按照今天談的來，不過……」

  王總看了看坐在一旁的李迪，繼續說道：「不過我可以給你們回扣，就當做降價了！」

  胡亮說道：「回扣當然得要，不過價格還得降！」

  王總半晌說不出話來，李迪已然震驚不已。

  胡亮繼續說道：「怎樣？還要談嗎？不談的話我們明天就走了！」