第四百四十八章 懷柔之策

  張小白站起身，說道：「哎，惹不起你們一家啊，我回南方了！」

  聞聽此言，幾人都斂起笑意。

  這一場仗打的漂亮，幾乎全是張小白一個人的功勞，在這個節骨眼上他怎麼可以走？

  杜仲甫說道：「小白，你可不能走啊，遠大需要你！」

  張小白笑道：「我又不是離開遠大，如今南方更需要我！」

  姚遠想了想，點點頭說道：「有道理，惠農之所以退出北方，是不想丟了南方，現在的戰場已經移到南方了！小白，說吧，需要我們做什麼？」

  張小白說道：「老哥，北方被惠農搞的一團糟，有些小企業很有可能會冒頭，必須要將他們滅在萌芽狀態，只要北方丟不掉，我在南方乾的就踏實！」

  囑咐完之後，張小白向幾人做了告別，沒再多做停留。

  說走就走。

  杜夢妮出去相送，房間裡剩下爺仨個。

  杜如山忽然說道：「父親，妹夫，有句話不知道當講不當講？」

  北方大獲全勝，杜仲甫興致極好，以至於完全忘了杜飛那點事，「一家人，有什麼不可說的？」

  姚遠並沒有說什麼，只是隱隱之中覺得他下邊的話不是很好。

  杜如山說道：「遠大確實應該感謝張小白，正是有了他避免了危機，甚至有著戰勝的趨勢，只不過……」

  杜仲甫沉聲問道：「只不過什麼？」

  杜如山說道：「只不過張小白畢竟不是杜家人啊！」

  經過這麼多事情，杜如山早已知道張小白跟杜夢妮壓根就沒有那種關係，而且以後也沒有可能。

  每當想到這件事，他總是追悔莫及，都是當初蒙蔽了雙眼，如果那時候早已看透，張小白不可能爬的這麼快。

  姚遠冷笑道：「不是杜家人又怎麼了？」

  杜如山認真說道：「父親，妹夫，我不是針對他，而是實話實說。南方的情況你們都清楚，用一句異姓王形容張小白一點都不過分，南方那些人大多數是他招的，其餘的都是他調教出來的，這些可都是遠大的精英和未來，可他們聽咱們的嗎？他們只聽張小白的！」

  杜仲甫和姚遠均是沉默不語，品味著那幾句話。

  不得不說，他說的確實是實情。

  杜如山又說道：「功高蓋主！張小白的功勞越大，下邊人對他的崇拜越盛，他的威望就越高，如果有一天……」

  杜仲甫沉聲說道：「你是說有一天他反了？」

  杜如山說道：「有些事不得不妨，職場裡哪有那麼多忠心？說到底還不是為了一個錢字？如果有一天有人引誘張小白，不需要別的，他只要將南方那些人帶出去，那就是帶走了遠大的半壁江山！」

  姚遠喝道：「小白不會那麼做的！」

  杜如山並沒有辯解，「我希望他不會那麼做，之所以這麼說，我是為了遠大的未來著想，沒有一點私心！」

  正在這時，杜夢妮走了進來，三人極有默契的閉上嘴不再討論。

  ……

  ……

  七月，南方第二季種水稻，也是化肥銷售第二個高峰期。

  張小白回到淮北，南方各省的經理以及副總也都到了，當然還有鮑小妹。

  鄭建達先匯報了安蘇省的情況，經過電視台報紙以及網絡里的大肆報導，還有業務員們的口口相傳，很多老百姓已經知道是惠農的人在化肥里做的手腳，對惠農嗤之以鼻。

  所以在安蘇省，遠大化肥再次打了個翻身仗，成為市場占有率最大的品牌。

  其他東南四省情況差不多，張小白只是派了四個副總去，採用的也是安蘇省的銷售模式，不過起初並沒有什麼效果，隨著那件事一出，都知道了惠農的所作所為，遠大的銷量頓時崛起，能夠跟惠農持平。

  鮑小妹匯報了西南五省情況，由於出手比較晚，銷售渠道都來不及鋪，加上之前因為杜飛在，底子實在太差，所以沒有一點起色。

  幸虧有鮑小妹以及那幾個副總，一開始便大刀闊斧的改革，該殺殺該滅滅，沒過多久便肅清了隊內的不良分子，統一了銷售團隊。

  隨後鮑小妹大肆宣揚惠農的作為，仿佛就想捏住這個軟肋來捏死惠農。

  不過果然奏效，銷量也追了上來，開始跟惠農分庭抗禮。

  聽完所有匯報，張小白露出欣慰之色。

  這些人幹的真不錯。

  張小白說道：「別的不說了，無論採用什麼辦法，必須最大程度上打擊惠農，提前跟你們透露一下，如果這場仗贏了，惠農很可能就此滅亡！」

  「知道這意味著什麼嗎？意味著兩虎相爭的時代永遠結束了，意味著遠大將會是全國最大的農資公司，還意味著惠農的市場將是咱們的！」

  「也就是說，你們的銷售提成將會有著巨幅的提升！不過這一切的前提是必須打贏這場仗，那就看你們的了！」

  眾人情緒激昂！

  大會就此結束，張小白單獨將那幾個省級經理留了下來。

  「我知道你們不滿意不痛快，那些副總有些事情會傷及你們的利益，但現在是關鍵時期，即使再不滿意你們也得忍著，因為沒有其他的辦法。」

  張小白也察覺出那種強硬手段的後遺症，必然會導致他們的不滿，不但會影響公司的團結，更甚者會影響整個戰局。

  所以，除了大棒之外，甜棗也得適當來點。

  這叫懷柔之策。

  經理們都表示沒有意見。

  一半心裡話一半恭維話。

  要說一點意見沒有不可能，但正如同張小白所說，現階段沒有別的辦法，而且那種銷售模式確實很奏效，經過了事實驗證。

  最起碼，銷量上去了，提成多了。

  張小白說道：「你們放寬心，我安排那些副總過去絕不是為了取代你們，他們資歷尚淺更需要歷練，很多事情還要仰仗你們，我希望大家能夠放掉心中芥蒂，眾志成城將這場仗打好，到最後我肯定會論功行賞！」

  這還是張小白第一次沒有架子跟他們說話。

  那些經理們第一次覺得眼前這個人看著還有些順眼。

  張小白笑道：「好了，回去後安撫好那些員工，咱們眾志陳誠同心協力打贏這場仗！」