第四百二十一章 自力更生

  開房間當然不是睡覺，倆人仿佛形成了一種默契，只要有大事的時候，習慣在賓館裡談。

  這一談就是一夜。

  第二天，張小白深感疲憊，而杜夢妮卻倍感精神。

  望著她離去的背影，張小白心中感嘆，終究還是低估了她。

  杜夢妮太有魄力，太有野心，太敢幹。

  而且還太有說服力。

  兵行險招，勝則一馬平川，敗則一塌糊塗。

  回到公司，張小白如同什麼都沒有發生一樣，有條不紊的安排部署各項事宜，只是仿佛再等待著什麼。

  ……

  ……

  用焦頭爛額形容現在的姚遠一點都不過分，在遠大這麼多年來，他沒有如此焦慮過。

  惠農集團大規模做廣告，本來就做好了「守」的準備，哪怕讓惠農占點小便宜，只要守住大本營就好。

  可沒想到，惠農這次要的可不是小便宜，而是要徹底跟遠大分個生死勝負。

  決戰提前到來，這一仗該怎麼打？

  姚遠一直做得是守江山，沒有經歷過這麼殘酷的競爭，要說打江山，還是杜仲甫有經驗。

  所以姚遠決定跟岳父大人取取經。

  杜仲甫正在給花澆水，看到匆匆忙忙的姚遠，放下噴壺擦了擦手，帶他來到客廳。

  姚遠沏了一杯茶，杜仲甫沒有喝，而是點燃一根大前門，只抽了一口便夾在手中沒有再抽。

  「現階段，你覺得最大的問題是什麼？」

  杜仲甫雖然退居二線，可遠大集團畢竟是他一生的心血，所以始終在關注著。

  尤其眼前的困境，他早已一清二楚。

  姚遠說道：「我們現在缺乏資金！」

  說白了，概括起來這場仗很簡單，就是一個燒錢的戰爭。

  如果遠大集團可以跟惠農拼廣告，拼價格，他們也不敢這麼玩，就是看準了遠大的現金流不行，所以惠農才這麼有信心。

  杜仲甫問道：「你準備怎麼辦？」

  這些問題姚遠早已考慮過，說道：「不能再這樣下去了，咱們的化肥賣不出去，就回籠不了資金，遠大將會面臨著癱瘓的危險，所以我的想法是用廠房抵押向銀行貸款，跟惠農打價格戰。」

  「一來可以挽回一些市場，二來可以緩解庫存的壓力，第三點是要給惠農施加壓力，他們不是銀行，哪有那麼多白花花的銀子這麼燒？」

  杜仲甫想了想，緩緩搖搖頭，「如果你是江峰，打這場仗之前會怎麼想？」

  姚遠說道：「我會做好充足的準備！」

  換位思考一下，這樣一場決戰，不做好準備哪敢輕易開炮？

  姚遠嘆了口氣，心想即便跟惠農打價格戰，看來也不能對他們造成壓力。

  杜仲甫說道：「江峰不傻，必然早就胸有成足，不然不會這麼玩的。」

  「抵押貸款，咱們想到了，江峰必然也能想得到。我現在給你分析分析貸款的利弊。」

  「首先，這需要一個過程，可能很漫長。現在的遠大不是一年前的遠大，那時候隨隨便便走個程序便能貸出巨款，銀行做的是買賣賺的是錢，咱們目前的困境他們肯定能看到，所以會有一個長時間的觀察討論過程。」

  「其次，就算最後咱們貸款成功，拿什麼去還？今時不同往日，這場仗的結果誰都說不清，我分析著最好的結果是遠大和惠農各占北方的半壁江山。」

  「銀行利息很重啊！就算砸鍋賣鐵還上了，咱們還能剩下什麼？只能節衣縮食過日子，還怎麼談發展談未來？」

  姚遠仔細傾聽著杜仲甫的那些話，眉頭越皺越緊，既然這個法子可不行，那還能做什麼？

  難道就真的走投無路了？只能眼睜睜看著遠大逐漸衰落？

  如果真那樣，作為董事長的自己可是杜家的千古罪人。

  「父親，我現在想不到別的辦法了！」

  手中的那根煙已經燃盡，杜仲甫扔到菸灰缸，說道：「惠農想得是咱們貸款，咱們偏偏不，但這個價格戰還是要打的！」

  姚遠抬頭看向杜仲甫，眼裡有些迷茫。

  杜仲甫笑道：「居家過日子，得學會扣錢，既然賺不到就想辦法省，少吃一頓肉少喝一頓酒，少花錢就意味著賺到錢。家如此，一個企業更是如此，惠農有一點沒有想到，咱們公司的人心很齊。這就叫自力更生！」

  從杜仲甫開始，公司格外重視員工的利益，在同行業里，遠大集團的工資高於其他公司百分之二十，再有就是姚遠的軍事化管理，增強了員工人的凝聚力，讓他們有了一種團隊精神。

  姚遠開始明白了老岳父的想法，這是要從各個方面給公司省錢，省出的錢打這場仗，企業都快沒了，料想那些員工也會理解這種做法。

  「父親，我明白了！」

  杜仲甫欣慰的點點頭，之所以選他當繼承人也是看中了這一點，一點就透。

  「南邊現在如何？」

  姚遠說道：「安蘇省賣的最好，現在占有了百分之八十的市場，能夠及時回款，東南其他四省效果也比較明顯，雖然比不過安蘇省，但比以前明顯好了不少。」

  杜仲甫皺眉問道：「西南五省呢？」

  姚遠說道：「父親，都這個時候了，您就別提杜飛了好嗎？」

  都不想提他了，可見那邊市場現在什麼樣子。

  杜仲甫眼中顯過一絲憤怒。

  姚遠說道：「父親，我多說一句，遠大幸虧有張小白，說實話，現在正是東南五省支撐著整個遠大的正常運轉，如果那邊出了什麼問題，那就全完了！」

  杜仲甫腦中閃過那個男孩的面容，讚賞的點點頭，「你沒看錯他，夢妮也沒看錯，其實幸虧有你們三個人！」

  「不過現在遠大火燒眉毛了，不能光從北方嘴裡省錢，讓張小白將那些利潤暫時拿出來吧，渡過這個難關再說！」

  南方定期回款，可扣了應得的利潤。

  姚遠皺眉說道：「父親，這合適嗎？」

  杜仲甫說道：「有什麼不合適的？大局為重，你不是南方的大區經理，你是遠大集團的董事長兼總經理！」

  「而且去年他們賺的不少了，北方不知道多少人對他們都有意見，好事不能都給了南方。」

  「張小白是個明白人，你跟他說去吧，說不動找我，我還是有辦法對付那個小伙子的！」

  姚遠只能點頭答應。