第四百零四章 用兵之道

  來到財務室，白露還跟往常一樣，對著電腦一絲不苟的工作，張小白將一盒酥糖輕輕放在桌上。

  「呀！」白露停下手中工作，拆開包裝，捏起一塊酥糖輕輕放進嘴裡。

  「還算你有心！」白露臉上帶著笑，含糊不清的說道。

  上學的時候，白露就喜歡洛城的這種特產，每次回家都給家人帶上一些，宿舍也總是常備。

  每當她吃這個的時候，張小白總是沒好氣的提醒她少吃點，一來容易發胖，二來容易糖尿病。

  只是白露依然我行我素的吃著這種美味。

  張小白揣著兜，笑道：「怎麼能忘了我姐呢？」

  白露吃完這一塊，又捏起另一塊。

  在這邊也有賣洛城酥糖的，只是號稱而已，味道差的太遠。

  吃著這種味道，便想到了洛大那些事情。

  白露問道：「怎麼樣？威風了嗎？」

  張小白甩了甩頭，「那是當然！」

  白露來了興致，「趕緊說說！」

  搬來一張凳子，張小白開始講述著那些事情，白露一邊吃一邊聽。

  最後講完，酥糖沒剩幾塊了。

  張小白笑道：「沒事，我買了好多，不過不能一次性給你，怕你吃頂了！」

  白露露出惋惜之色，「如果我在場就好了，真想看到全校學生齊喊你的名字！」

  張小白說道：「姐，洛城的事情算了了，就剩下家鄉的事了！」

  對於白露，張小白沒有一點保留，臥龍村的事情早就告訴了她。

  白露說道：「放心吧，你會回去的，你會站在那個人面前講一講你的道理的！」

  張小白問道：「那他會聽嗎？」

  白露笑道：「給他打服了，他自然就會聽！」

  張小白笑道：「有道理！」

  ……

  ……

  第二天，全體業務員大會如期舉行。

  有些日子沒見到倆位領導了，那些業務員們那叫一個親切。

  到了現在，老業務員們對張小白和鮑小妹再沒有半點不滿，新業務員起初覺得他們要求太嚴格，現在也沒了意見。

  只是因為確實賺到了錢。

  工作，為了實現個人價值，更為了錢。

  而賺錢多少才是衡量一個人價值高低的標杆。

  這是一個現實。

  張小白講了一番話，對於當前形勢進行了具體分析，強調面臨著來自惠農的重大威脅。

  以前講話張小白總是很平靜要不很樂呵，可這番話講的很嚴肅，臉色一點都不輕鬆。

  看著張總這種神情，聽著他的分析，所有人都露出凝重之色。

  之所以這樣做，只是為了讓他們有種危機感緊迫感，切不可因為前期的一些成績而沾沾自喜。

  其實在張小白看來，事情遠遠沒有那麼嚴重，這只是一種領導的藝術。

  接下來，張小白做重點部署，業務員都專心致志的聽著。

  「遠大集團雖然有實力，不過不會把錢用在廣告上，所以大家別抱有幻想了，你們能做的，就是有多大勁使多大勁，手中有什麼武器就用什麼武器。」

  「進一步加強跟那些銷售點的聯繫，務必跟他們保持好關係，我們之所以成功，完全來源於這個銷售渠道，一旦失去，我們什麼都沒了。」

  「密切關注惠農集團的動向，那邊有什麼措施要在第一時間匯報給我或者鮑秘書，知己知彼才能百戰不殆，這個道理一定要記住！」

  「重要的就這兩點，中午吃完飯回到各自崗位上，這些工作只要做好，我可以保證來年還是一個豐收年！」

  隨著一聲散會，業務員們有條不紊的走出會議室去食堂。

  每當開會的時候，張小白都安排食堂準備大餐，款待這些功臣們。

  用兵之道，有獎有懲，又軟又硬，有鞭子也有餃子。

  回到辦公室，鮑小妹也跟了過來。

  「哥，我怎麼覺得其實你一點都緊張呢？」鮑小妹問道。

  張小白笑著給他講述了管理上的這些技巧。

  鮑小妹恍然大悟，說道：「哥，你可真是……夠狡猾！只是你為什麼不害怕呢？惠農都這麼大動靜了，難道咱們沒有危險？」

  張小白問道：「廣告的作用是什麼？」

  鮑小妹想了想，說道：「提高知名度！」

  張小白又問道：「這是一點，還有呢？」

  鮑小妹揚起下巴磕皺起眉頭，過了會兒說道：「體現出產品的優勢，讓消費者認可！」

  張小白欣慰的點點頭，說道：「不愧是我教出來的。」

  沒看過什麼書，沒學過市場營銷，光是憑藉想像分析，鮑小妹便能說出廣告的實質。

  除了張小白的言傳身教之外，鮑小妹本身的天賦和邏輯能力也是很強大。

  聽到誇獎，鮑小妹有些飄。

  張小白分析道：「在安蘇省，惠農化肥的知名度不用再提高了，已經眾所周知，遠大也一樣，所以沒必要打這個廣告；至於讓消費者認可這一點，更不必在乎，群眾的眼光是雪亮的，都用過兩家的化肥，根本沒什麼區別，所以從這個角度看，廣告也是沒有必要！」

  鮑小妹想了想，然後點點頭，理解了張小白的話，可馬上又有了疑問。

  「那你為什麼要讓咱們業務員這麼緊張害怕？」

  張小白說道：「只有思想這張弓蹦起來，勝利之箭才能射的更遠！」

  鮑小妹嘆息一聲，「哥，我啥時候能有你這能力呢？既能管理又能營銷，你真是天才中的天才啊！」

  張小白笑道：「這個馬屁拍的舒服！」

  ……

  ……

  江邊，惠農集團董事長江峰在釣魚，在他身邊的林洋雖然也提著一根魚竿，卻是一副心不在焉的樣子。

  大戰開始，你怎麼還有心釣魚呢？

  見到浮漂忽然抖動了下，江峰穩穩握住魚竿，只是並未著急，魚竿沉浮兩下，隨後猛然下墜。

  說時遲那時快，江峰迅速收竿，魚鉤上掛著一條活蹦亂跳的大魚。

  摘掉魚扔進江里，江峰笑道：「釣魚嘛！心要沉手要穩，急不得！」

  林洋聽出弦外之意，說道：「董事長，安蘇真有必要投入那麼多嗎？」

  江峰問道：「如果我整天在你耳邊提到一個品牌，到了用的時候，你會怎麼想？」

  林洋說道：「應該情不自禁的想到那個牌子！」

  江峰笑了笑，「這個情不自禁用的好，這就叫人的本能反應！我要讓全安蘇省的農民都了解惠農的實力，一提起化肥就想到惠農！」

  林洋說道：「董事長就是高！」

  江峰問道：「以朱虹的性格，不應該這麼沉默才對，她是不是背後搞事情？」

  林洋搖搖頭，「這個確實不清楚！」

  江峰說道：「有機會見一見她，告訴她不要亂來，不然這個經理的位置就保不住了！」