第三百五十六章 講價

  第二天，張小白一大早就去找程建輝，敲開門的時候頓時傻眼了，那兩個女人都躺在床上。

  張小白趕緊退了出來。

  程建輝哈哈大笑，「兄弟，她們都不介意你介意什麼？」

  兩個女人咯咯直笑。

  張小白沒好氣的說道：「穿上衣服趕緊出來，吃完早飯咱們看設備去！」

  不一會兒，程建輝穿戴整齊出了門。

  張小白問道：「你咋把她倆弄過來了？」

  程建輝很無辜的說道：「半夜醒來一看你不在，又不好意思給你打電話，我自己在這多沒意思啊，總得找個人陪吧……」

  張小白擺擺手，「別說了，我懂！」

  吃過早飯，張小白上了霸道車。

  兩人去往選礦設備廠。

  買東西其實就是一點，講價。

  這方面張小白還是很在行的。

  從小就做小買賣，賣過東西的人更了解賣家的思維，討價還價自然不在話下。

  程建輝原本以為這件事很難辦，豪哥交代寧可多花錢也得把設備買好，設備多花一些錢沒關係，幾天就能賺出來。

  可既然張小白在場，程建輝自信滿滿，在他的意識里，還沒有誰能騙得了這個好兄弟。

  張小白問清了那個廠家的名稱以及地址，先給王成功打了電話，問他認不認識廠家的領導。

  畢竟都是一個城市，而且暢飲在淮北算得上首屈一指的大企業，朋友自然不少。

  王成功說不認識，問問他爸認不認識，過一會兒電話又打回來，說老爺子認識那個廠家的老闆，只是關係一般，就看給不給面了，需要的話可以知會一聲。

  張小白說先別驚動老爺子，稍後再說。

  到了廠家，一個叫小李的業務員熱情接待，先帶兩人看了看生產設備車間，重點強調做工是多麼嚴謹，用料是多麼講究，隨後帶著二人看成品，說了一大堆很專業的術語和數據。

  只是張小白完全不懂，可令他震驚的是，程建輝也是露出迷茫之色。

  尋了個機會將程建輝叫到一邊。張小白問道：「你什麼都不懂就來買東西？」

  程建輝苦笑道：「豪哥著急，就讓我帶錢來了！」

  張小白一聲嘆息，「得，看來這次咱們是要被宰了！」

  程建輝笑道：「不能，這不有你呢嗎？」

  看完貨就得談價格，兩人被請到辦公室，坐在沙發上抽菸喝水。

  張小白一副氣定神閒的模樣。

  沒辦法，輝哥已經暴漏了，他只能裝作很專業的樣子。

  張小白抽著煙說道：「貴公司的產品已經看過，很滿意，我們這麼遠過來是帶著誠意的，我希望貴公司也拿出你們的誠意來！」

  「別跟我玩討價還價那一套，沒勁兒，雖然對你們的產品很滿意，可生產設備的不僅你們一家，還是來點實在的好。」

  「我再多說一句，你也清楚我們是哪裡人，家鄉那邊可不僅我們一個礦山，設備真用得好，也是為你們打廣告，到時候可不僅是這一套兩套的量了！」

  不容業務員開口，張小白很平靜的說了一大堆。

  聽完這些話，業務員輕皺了一下眉頭，隨即舒展，切不能讓客戶看出自己的態度。

  本來的打算是跟這兩個北方人討價還價，可人家上來就開門見山，倒是不好對付了。

  看著對方的樣子，肯定是看了不少廠家，一旦價格說高了，說不定他們立馬就走，可是說低了又覺得自己吃虧。

  有點難辦啊！

  正在猶豫之際，張小白又開口了，「朋友，我只給你一個機會，你只說一次價格，不滿意我們就走！」

  業務員苦著臉看向張小白，心想哪有這樣買東西的？

  張小白臉上忽然顯出厭煩之色。

  業務員忽然說道：「七十萬，不能再少了！」

  張小白盯著業務員，「你確定？」

  業務員說道：「張總，這真是底價了，我也是為了走量，再降公司就得賠錢了！」

  張小白笑了笑，緩緩吸了一口煙，「業務員手裡有個價格浮動，我知道你們領導那裡也有浮動空間，所以你請示一下領導，再降一些，降到底！」

  業務員震驚的看著張小白，心想你怎麼知道的？

  只是這個表情，張小白已經完全看透，原來真是這樣的。

  張小白說道：「去吧，我在這裡等消息！」

  張小白每一次說話，就如同一場攻擊，打得業務員喘不過氣來。

  此時的業務員知道不是這個人的對手，很痛快的去找領導匯報情況。

  作為廠家自然不會輕易放過任何一個客戶，只要賣出去產品了，賺多賺少都是賺的。

  不一會兒，業務員再次走進來，嘆了口氣說道：「張總，領導說了，最低不能低過六十八萬！」

  張小白笑了笑，站起身就往外走。

  程建輝不知道怎麼回事，緊隨其後。

  業務員頓時急了，「張總，這真是最低價了，你可以去別的地方打聽打聽去，就沒有我們這個價格！」

  張小白無動於衷，繼續往外走。

  當兩人快走出門的時候，業務員忽然喊道：「六十七萬！不能再低了！」

  業務員一直在賭，賭他們是假走，目的是試探價格，可他發現自己錯了，再不說他們就真走了。

  本以為他們會停下腳步，沒想到倆人竟然直接走出公司。

  程建輝卻是急了，「怎麼回事？咱們不買了嗎？」

  張小白笑道：「當然買了，不過不是現在！」

  說完後，張小白給王成功打電話，告訴了設備的規格型號，讓他老爺子問問老闆能給什麼價格。

  程建輝不解的問道：「既然要找老闆，為什麼不一開始就找呢？」

  張小白說道：「輝哥，千萬別相信生意人之間所謂的友情，沒聽說過有殺熟一說嗎？有些人就專門賺熟人的錢。」

  「咱倆來這裡一趟目的就是探價，知道底價後才能了解這個老闆到底有沒有優惠！」

  半個小時之後，王成功回電話了，說老闆給出的底價是六十五萬！

  程建輝笑道：「小白，你知道豪哥的預算是多少嗎？」

  張小白想了想，說道：「不會是八十萬吧？」

  程建輝真是服了，說道：「就是八十萬，你這麼一招就讓豪哥省了十五萬啊！」