第三百四十章 柳暗花明

  位於安蘇省北部的一個小鎮上，一家商店門口聚了不少人，每個村子都有個聚集點，這裡就是。

  門口有顆大柳樹，人們在樹下乘涼聊天。

  「幸虧咱們鎮子上有賣化肥的了，不然還得去縣城買，多遠啊？」

  「確實啊，電視上不都演了嗎？人家遠大集團這麼做是為咱們老百姓著想，不但在鎮子上賣化肥，還先舍給咱們。」

  「我跟你們講，我遠方的一個親戚是北方人，他們那裡都用的是遠大化肥，而且價格比咱們還這貴呢！」

  「真的？照這麼說，遠大化肥也不必惠農的差啊！可是以前咋就沒聽說過呢！」

  「我還能騙你？人家親口跟我講的，主要是遠大是北方的企業，剛剛開始在南方賣！」

  ……

  ……

  你一言我一語，說的好不熱鬧。

  人們在這裡說的最多的話題是遠大化肥，有時候即便不說這個，商店的小老闆悄無聲息的就把話題往這邊引。

  小老闆忽然站起身，笑呵呵的看著正在走來的年輕人。

  「陳經理！」隔著好遠小老闆大喊道。

  陳偉緊走幾步，笑道：「大哥，來你這討口水喝啊！」

  兩人走進商店，小老闆趕忙遞出一瓶礦泉水，「來來來，解解渴！」

  陳偉掏出一塊錢放在櫃檯上，擰開蓋子咚咚咚喝了半瓶。

  小老闆不滿的說道：「陳經理，你怎麼這樣？就一塊錢你還跟我計較？」

  陳偉抹抹嘴說道：「大哥，我們公司有規定，不能拿老百姓一針一線！」

  小老闆嘆了口氣，每次都是這樣，真沒勁！

  一個七十來歲的老頭走進商店，要買三袋化肥。

  陳偉幫著老人搬上三輪車，說道：「大爺，我送您過去吧！」

  老人說道：「不用不用，我蹬得動！」

  說著老人就要上車。

  陳偉緊走幾步先坐上三輪車，對著目瞪口呆的老人笑道：「上車吧，大爺！」

  老人笑道：「這小伙子，真會來事！」

  陳偉騎著三輪車將老人送到家，然後步行回到商店。

  這樣的情況，發生過不止一次。

  陳偉始終記住鮑小妹說過的一句話，「別把人當傻子，學會將心比心，你做到了，人家才會記住！」

  在這個鎮子上待了半天，陳偉又去另一處化肥經銷點。

  ……

  ……

  原來楊樹負責整個白長市，現在業務員多了，他只負責白縣這一個地方。

  作為組長，他要起到帶頭作用，白縣這個市場可不簡單，是張總和鮑秘書曾經戰鬥過的地方，意義不一樣。

  楊樹做的更決，借了一輛三輪車送貨上門，無論是誰只要說一聲，哪怕只是買一袋化肥，他騎著三輪車就去了。

  他把市場熟悉到什麼份兒上？甚至買過化肥的家住哪都一清二楚，為此還特意做了地圖。

  不僅他這樣做，他還要求其他的業務員們也這樣，起初真有人不服氣，楊樹脾氣也上來了，說如果不服氣找鮑秘書理論去。

  那人就不敢說什麼了，入了這行，聽了鮑小妹講課，在他們眼中，鮑秘書那是神一般的存在，隱隱蓋過張總的風頭。

  不過楊樹倒是想得更多，人家張總那是領導，領導最大的藝術是學會用人，而不是什麼事都親力親為。

  安蘇省十個銷售組，就這樣有條不紊的建立銷售渠道，經營渠道，為老百姓服務，獲得百姓的信任和認可。

  ……

  ……

  日子一天一天的過著，兩個月時間，總有到來的時候。

  收了稻子，賣了稻子，要錢的時候到了。

  牛二承包了一千多畝地，收入不菲。前腳剛拿到錢，那幾個曾經的小痞子，現在的小兄弟屁顛屁顛來了。

  牛二差人買了好酒好菜，眾人圍在院子裡大吃大喝。

  有一漢子嘶咬著一個雞腿，然後喝了一大口酒，說道：「二哥，上午遠大化肥的上我家要錢來了，讓我轟走了，等上你這來的時候說一聲，你抹不開面我們對付他！」

  牛二抽了一口煙，「滾！」

  漢子似乎沒聽清，疑惑的看著牛二。

  牛二挑眉看向漢子，大聲說道：「我他麼讓你滾！」

  本來有點醉態，漢子猛然一驚，酒勁兒頓時沒了，慌忙站起身，低頭說道：「二哥，我錯了，喝大了嘴沒把門的！」

  另一人撇撇嘴說道：「我就說你這事辦的不地道吧？還他麼以為自己很威風呢！」

  牛二看了一下眾人，緩緩說道：「讓你們在我這吃飯喝酒，是因為我看得起你們，沒想到有這麼不要臉的，一點江湖道義都不講，欠債還錢都他麼沒聽過？」

  漢子猛然抽了自己一個大嘴巴，「二哥，我這就去給人家還錢！」

  不等牛二回話，漢子轉身就走，還擦了擦眼淚。

  牛二說道：「看到了吧，知錯就改還是好漢子，晚上咱們繼續喝！」

  ……

  ……

  某個村子裡，一名男子正要去親戚家喝喜酒去，穿著大褲衩子歪叼著煙在前邊走著，離他不遠的身後，徐霞邁著小碎步緊緊跟隨。

  男子瞥了眼身後，狠狠甩掉煙，怒目徐霞，「我說你有完沒完了？昨天就他麼一直跟著我，今天還這樣，你想幹嘛？」

  徐霞伸出手，說道：「給錢，我就跟你了！」

  男子憤恨說道：「沒有！」

  然後邁開雙腿跑出去。

  徐霞愣了下，緊緊忙忙追上。

  沒跑多遠，漢子氣喘吁吁，徐霞面不改色。

  徐霞笑了笑，心想姐可是跑過三千米的人，敢跟我玩賽跑？

  漢子繼續向前走，到了親戚家門口，聽到裡邊的喧鬧聲，忽然停住腳步。

  漢子掏出兩百塊錢，「我他麼是真服了，給你！」

  徐霞借過錢，笑嘻嘻的說道：「謝謝大哥。」

  ……

  ……

  王心怡來到一家農戶，床上躺著一個老太太，老爺子正在燒火做飯，還有一名八九歲的孩童在桌子上寫作業。

  老爺子放下燒火棍，眼中露出慚愧之色，「丫……丫頭啊，化肥錢能不能晚些日子再給，賣水稻的錢都給老婆子買藥了！」

  王心怡看了一眼老人，笑道：「大爺，我不是來要錢的，我是送錢來了！」

  說完話，王心怡掏出一百塊錢輕輕放在床上，轉身走出院子。

  得，不但沒要到錢，還搭了一百塊。

  不過王心怡心情很愉快。