第三百三十八章 服務

  富在深山有遠親，窮在鬧市無人問。

  這不是勢利，這就是現實。

  鮑家在城中村，整個村子還算富裕，可偏偏有這麼個窮家，家裡還沒有一個男丁，只有一個丑姑娘。

  當初離開這個村子的時候，張小白對著看熱鬧的好事之徒們喊過一些話。

  「看笑話的人們都聽好了，總有一天，你們會成為最大的笑話。」

  說完這些話，那些覺得自己高高在上的婦人們看著兩個寒酸的鄉巴佬捧腹大笑，仿佛聽到了一個天大的笑話。

  鮑小妹早已習慣了那些眼神那些譏諷，根本沒往心裡去。

  但張小白從來沒有忘記過，之所以這麼做，他不是證明自己說到做到，也不是說自己有多了不起，而是讓所有人都看到一件事。

  你們所認為的醜小鴨，已經變成了翱翔天際的白天鵝，而你們，只有仰望的份兒。

  不過張小白還是忽視了一點，忽視了那些人的臉皮厚度。

  從回到家開始，這個平日裡極其冷清的小院子門庭若市，村民們絡繹不絕的到來。

  多數人對鮑小妹表示讚美和誇獎，少數人尋了個合適的時機讓小妹解決孩子工作問題，還有幾個人甚至要給小妹介紹對象。

  在客戶面前應對自如的鮑小妹只能求救的眼神看向張小白。

  張小白有些幸災樂禍的笑了笑，然後轉身就走。

  此時，鮑小妹指向張小白忽然說道：「他是遠大集團的大區經理，工作的事情我說了不算！」

  只是瞬間，張小白就被包圍其中。

  張小白瞪了一眼小妹，對著鄉親們和顏悅色的說道：「你們的心情我可以理解，不過今天我們是探親來了，不是來應聘的！」

  然後張小白衝出包圍圈走進屋子。

  沒多久，那些人悻悻然離開。

  上車的餃子下車的面。

  小妹上午回家，下午就走。

  既是接風也是送行。

  所以母親捏了餃子也做了麵條。

  吃過飯，待到四點鐘，最後鮑小妹含淚道別。

  路途不遠，卻不知道歸途何時？

  婦人沒有哭，始終面帶微笑，將三人送到門口，直到那輛車再也看不見，這才轉身離開。

  車上，老於沉默了片刻，忽然說道：「張總，我服了！」

  張小白笑道：「老於，你終於開竅了！」

  老於皺了皺眉頭，不明其意。

  張小白繼續說道：「做司機的，不但車開得好，馬屁更得拍的好！」

  老於哈哈大笑，一拍腦袋說道：「張總一席話，勝讀十年書啊，令老於我茅塞頓開醍醐灌頂！」

  張小白點點頭，說道：「有點意思了，再接再厲哈！」

  鮑小妹再也忍不住了，對著倆人吼道：「你倆有完沒完了？沒看到人家正傷心呢嗎？」

  倆人頓時禁聲！

  回到公司，張小白剛到辦公室，便接到了姚遠的電話。

  「小白啊，你用的什麼辦法讓媒體都宣傳咱們遠大了？花錢了說聲，老哥給你報！」姚遠笑道。

  張小白並沒有說這件事，可電視台都上了，姚遠自然知道。

  「沒花錢，花的是人情，這個恐怕老哥報不了！」張小白笑道。

  「這個好辦，你欠別人一個人情，遠大欠你一個人情，你沒吃虧！」

  「得，算我沒說！」

  姚遠笑了下，然後認真說道：「我明白你這麼做的目的，是讓遠大有個好名聲，對於回款有幫助，可回款的事不能光指著媒體，你還得想想別的辦法！」

  姚遠停頓了下，沉聲說道：「小白，遠大現在可是貸款過日子呢，先不說我和夢妮的前途，如果回款不到位的話，遠大集團將會元氣大傷！」

  張小白認真說道：「老哥，還是那句話，不求盡善盡美，我會盡心盡力！」

  掛掉電話，一直在身邊的鮑小妹說道：「哥，我覺得你這麼做不僅僅是為了回款！」

  通過報紙電視等媒體的大肆宣揚以及報導，遠大集團成為了安蘇省的知名企業，大大提高了知名度，還有了個惠民公司的好名聲。

  無疑，這一點有助於回款，很多人想到的都是這一點。

  張小白笑了笑，「最了解我的還是我妹啊！」

  倆人相視一笑，一切盡在不言中。

  鮑小妹問道：「還有兩個月的時間，咱們應該做點什麼，總不能光靠老百姓的覺悟吧？」

  張小白想了想，說道：「通知所有業務員，明天開會！」

  鮑小妹說了聲「好嘞」，跑回辦公室打電話。

  第二天，安蘇省所有業務員坐在會議室里。

  張小白站在最前方，在黑板上寫了兩個字。

  「服務！」

  放下粉筆，張小白說道：「市場競爭中最重要的是產品質量，其次是營銷，然後是價格，還有一點就是我今天要提到的重要一點，服務！」

  「雖然只是個菜鳥，如今你們也算正式入行了，我相信有人生出了疑問，我為什麼要招聘這麼多人？」

  「今天我要告訴大家，之所以招聘你們，一是因為我想建立新的銷售渠道，另外一點，我要靠著服務打敗惠農！」

  「接下來你們要做的就是一件事，不管用什麼方式，一定要深入百姓中去，為百姓做事，得到他們的信任認可！目的只有一個，順利回款！」

  「現在你們還只賺著基本工資，雖然賣出去的化肥很多，但錢都沒在公司帳上，所以說你們的提成在那些消費者手裡，能拿到多少，就看你們的本事了！」

  「下邊讓鮑秘書具體講一下跟老百姓相處的經驗之談！」

  張小白只是個引子，起到振奮人心的作用，鮑小妹則是今天的主講，為此特意準備了半宿。

  其實她不必如此，就說發生在自己身上的事情就成，那都是經典的例子。

  鮑小妹有一種連張小白都自愧不如的優點，上到老頭老太太，中到叔叔嬸嬸，下到大哥大姐，他都能談笑風生，很短的時間內就能拉近距離。

  整個一上午，鮑小妹一直講著自己的故事以及心得體會。

  在座的業務員們受益匪淺。

  中午食堂準備了好菜好飯，業務員們吃飽喝足，前往各自的戰線奮鬥。