第三百二十六章 復盤

  朱虹明白總經理的意思，不惜一切手段阻止遠大回籠資金，那樣的話，將會不戰而勝，遠大還會損失慘重，至少短時間內沒有一戰之力。

  惠農的業務員不針對農戶，只是跟經銷商有聯繫，所以這件事只能通過那些經銷商來做。

  這就是總經理問朱虹跟他們熟不熟悉的原因。

  坐在回淮北的車裡，朱虹皺著眉頭思索該怎麼辦？

  這個事必須得做成，不然什麼都完了！

  ……

  ……

  高峰期結束，戰況終於落下帷幕，遠大化肥一躍而起，占有了百分之六十的市場。

  這場翻身仗打的痛快！

  張小白坐在辦公室里，在本子上寫著概括總結，哪裡做的不足哪裡需要改進哪裡有需要完善，一條條羅列其間。

  進步總是從自我批評開始的，看到不足之處才能有上升的空間。

  寫完後，張小白燃起一支煙，走到窗口處看著外邊的風景。

  春意盎然，心情愉悅。

  如今復盤，其實整個計劃來源於一個思考。

  在商品質量相差無幾的情況下，客戶最在乎的是什麼？

  了解到這一點，才能想辦法搶奪惠農的地盤。

  無論是市井小民還是鄉野村夫，大多數消費者最在乎的是價格，是手中能省多少錢，省的越多越好。

  那麼貌似只能通過降低價格才能得到他們的認可，但是有一點，惠農集團也可以用這一招。

  張小白早就想到打價格戰並不是一個好方式，他根本沒有權利這麼做，對於遠大的消耗太大，而且前景未知。

  既然打價格戰行不通，該如何讓他們感覺占了便宜？

  免費給他們行不行呢？

  確切的說不是免費，是讓他們先免費用三個月，然後再給錢。

  其實對於農戶來講是一碼事，錢終究是要給的，但對於遠大可就不簡單了，需要準備的和承受的太多。

  重要的一點是，那些消費者是否在乎這樣的方案。

  反反覆覆考慮，也認真做了調查，張小白為此專門下鄉跟老百姓聊天試探，最後得出結論，這種方式應該很見效。

  為什麼？

  這是一個心裡作用，普通大眾看得都不遠，能眼麼前不花錢最好，能占多大便宜占多大便宜，至於以後，那就再說以後了。

  這是普通老百姓最直觀的想法。

  也是張小白認真調查的結論。

  最終這樣一場戰鬥能順利打贏。

  遠大集團打的口號是「遠大化肥不要錢！」

  這個不要錢太有誘惑力了，儘管有著虛假宣傳成分，但可以將大多數農民匯集在一起。

  他們肯定關心質量，因為前期的價格戰中遠大已經占有了一部分市場，質量已經在用戶中得到了認可，所以這一點不會有問題。

  其實遠大的價格戰不是跟惠農打，而是跟那些小廠家打，要的是擠占他們的市場。

  從那個時候起，這個連環計就開始了，

  至少目前看，結果還是很順利！

  一個月前，張小白隻身去燕京，私下裡見了姚遠和杜夢妮，並且說出自己的想法。

  這件事必須要經過他們的支持才行。

  聽完後，那倆人久久沒有言語，似乎不相信自己的耳朵。

  過了很久，姚遠緩緩點點頭，然後兩個男人看向了杜夢妮。

  整件事情，杜夢妮才是關鍵。

  當時張小白問她遠大為什麼不融資不上市不貸款，她說是爺爺的決定。

  張小白早就想到了，一旦採取這個策略，遠大集團的流動資金肯定不夠用，只有一個辦法解決，向銀行貸款。

  這事杜夢妮做不了做，姚遠也做不了主，只有杜仲甫老爺子說了才算。

  張小白在燕京留了一夜，第二天得知了好消息，杜仲甫答應了。

  其實他不知道整件事情的過程。

  那天晚上，孫女杜夢妮，女婿姚遠，女兒杜如月，都跪在杜仲甫面前。

  其實那不叫求，那叫逼。

  就這樣逼著杜仲甫答應了向銀行貸款，他堅持了那麼多年的原則老了終於打破了。

  然後整件事情都在悄無聲息中進行，知道細節的只有寥寥幾個人。

  必須得保密，一旦讓惠農發現點風吹草動，整個計劃都將前功盡棄。

  運作這麼一件大事不是那麼簡單，張小白想到了每一個細節環節，包括惠農集團的應對。

  見他們最後沒有出手，看來只能是等待了，想等待著遠大自亂陣腳。

  想到此，張小白微微一笑。

  看我笑話？那就來吧！

  ……

  ……

  鮑小妹笑嘻嘻的推開門，「哥，人都到齊了！」

  張小白轉頭笑道：「準備酒了嗎？」

  鮑小妹說道：「當然，好歹我也是鮑秘書好不好？別懷疑我的職業素質，慶功宴哪有不喝酒的？」

  事情暫時告一段落，是時候來場慶功宴了。

  中午，大食堂里熱鬧非凡。

  原本的小桌子拼成大桌子，眾人分桌而坐。

  四個領導班子成員以及十個小組長坐在一桌，算是領導桌，桌上擺著紅酒白酒啤酒以及飲料。

  人人眉飛色舞。

  張小白的左右兩側是白露和鮑小妹，一個精明強幹，一個美麗動人，左膀右臂羨煞旁人。

  張小白端起第一杯酒，緩緩站起身。

  所有人也都端著杯站起身，看向這個大區經理，就仿佛看著神一般。

  張小白說道：「第一杯酒，我敬大家，這些日子辛苦你們了！但我們的辛苦沒有白費！我們遠大的化肥已經賣遍了整個安蘇省！」

  「不過這還不夠，在以後的日子裡，遠大必然會打垮惠農，將化肥賣到整個南方地區！到了那個時候，你們就是元老是功臣，我張小白必不會虧待你們！」

  小酒杯，張小白一口而干。

  即便不能喝酒的也幹了這一杯。

  台下人人激動興奮。

  張小白又端起第二杯酒，「憧憬說完了，下面該說點實際的了，下一步的目標，務必保證回款到位！一旦回不了資金，別說那些夢想願望了，咱們的飯碗都保不住，咱們的努力都將白費！」

  眾人齊聲喝道：「是！」

  又幹了一杯。

  張小白提起第三杯，笑道：「吃好喝好，不醉不歸！」

  眾人大笑。

  整件事情的關鍵在於回款，遠大和惠農都關注這一點。

  惠農賭的是窮山惡水出刁民。

  張小白賭的是山清水秀善民多。

  兩方賭的是人心人性！