第三百二十五章 惠農的應對

  對於遠大集團的大動作，朱虹完全不知道該怎樣面對，徹底迷失了方向。

  這個惠農集團的大區經理擅長抓住一切機會利用一切手段上位，卻不擅長在激烈的市場競爭中如何戰鬥。

  每個人的想法不一樣，上位的方法也不一樣，有些人註定成為變革的大背景，襯托著成功者那偉岸的形象。

  毫不誇張的講，這是一場戰爭，即便沒有硝煙也火星四濺。

  安蘇省地處南北交界處，又是惠農集團的地盤，所以這個地方的戰略意義和象徵意義都不是一般的大。

  朱虹也深知這一點，即便不知道怎麼應對，也有自己的小九九。

  得知遠大集團採用先用化肥再付錢的營銷策略之後，立即打電話給總公司，尋求支援。

  這個支援不僅指政策上，更主要的是如何應對，都了這個時候她不能也不敢輕易下決定。

  朱虹做的最聰明的一點就是，無論遠大集團採取什麼樣的措施，都將這些措施形成文字彙報給總部，最終決定權在總公司那裡。

  這幾個月來，遠大公司走的每一步，總公司都知道。

  這樣一來，朱虹減輕了自身的責任，即便出事的是她所管轄的地區，這個鍋也能甩出去。

  等了一天，遠大集團的戰果出來了，大大超乎朱虹的意料。

  原本她以為這個策略會起到效果，卻沒有想到會是這麼轟動的效果。

  那些農民都是傻子嗎？遠大集團沒說不要錢，而是以後再給錢，為什麼那麼多人買化肥？

  朱虹完全理解不了。

  第二天，朱虹帶著掌握的這一線資料來到惠農集團總部。

  會議室里，惠農集團的精英人士都坐在這裡，商量對策。

  朱虹匯報完情況，低著頭坐下，只覺得很慚愧。

  最起碼這種內疚的姿態是要表現出來的。

  總經理並沒有理會她，沉聲說道：「說說吧，對於遠大集團的策略咱們應該怎樣應對？今天務必想到一個恰當的方案，不然不散會！」

  人們開始熱烈的討論起來。

  群策群力，經過兩個小時的爭論，惠農集團劃分了兩個陣營，形成了兩個完全不一樣的應對方案。

  有一方強烈建議跟隨遠大集團的銷售策略，採取讓農戶先用化肥再付錢的方式。

  營銷方案沒有專利，你們能用我們當然也能用，而且憑藉著惠農的品牌效應，還能青出於藍而勝於藍，比他們效果還要好。

  更重要的一點是，遠大集團這次的進攻異常猛烈，如果不採取這樣的方式很難將他們打下去，那麼這場仗也會宣布失敗。

  失敗就意味著失去安蘇省市場，而惠農覺不可能這樣的情況發生。

  再有一方則是建議靜觀其變，不需要什麼動作，到時候當一個觀眾，在旁邊看遠大集團怎麼死在安蘇省。

  他們說的也有道理，而是從另一個角度分析這件事情。

  作為同行都明白遠大集團這次可是下了血本，十月份是收割期，這樣算來可是讓農戶白白用了三個月的化肥，也就是說讓農戶用了三個月的流動資金。

  對於一個集團公司來講，流動資金的重要性不言而喻。估計此時的遠大已經傷筋動骨了。

  還有更重要的一點，那就是回籠資金的問題，一旦三個月後回籠資金不到位，遠大集團將會面臨很嚴重的後果。

  每家企業都有弱點，看上去無堅不摧，其實不然，就如同一道水壩，只要開了個缺口，將會轟然坍塌。

  所以說，整件事情的關鍵在於三個月後能否將資金回籠到位。

  堅持觀望的這些人堅定一個觀點，窮山惡水出刁民，想從他們身上順利要的錢，幾乎是不可能的事情。

  兩方都堅持自己的觀點，互不相讓。

  不能達成統一意見，總經理這個時候也難以下決策，上午的會就開到這裡。

  簡單吃了午飯，下午繼續開會。

  沒有什麼變化，兩方人還在爭論著。

  總經理終於按捺不住，敲了敲桌子，說道：「咱們雖然可以按照遠大集團的策略銷售，可你們知道得需要多少時間準備嗎？」

  這一句話，下邊頓時安靜下來。

  好像很多人都沒有想這一點，只是想到如何應對。

  總經理伸出一個手指，緩緩說道：「十天，至少十天時間，這等於斷了惠農的流動資金，如果真處理不當，不但會影響安蘇省市場，甚至會影響整個惠農集團！」

  「遠大集團高就高在這裡，他們做好了充足的準備，所以才敢這麼玩，可咱們惠農……玩不起啊！不過有一點我很奇怪，杜仲甫不融資不貸款，那麼多錢是怎麼來的？」

  台下的一位大區經理舉手說道：「我覺得還有一個方法，大股東們可以出售股票來籌集流動資金，大不了事情結束後再買回來而已！」

  總經理冷笑道：「賣股份？虧你想得出來！一旦被有心人盯到，不知不覺惠農集團就易手了！我這個董事長和總經理還當個屁啊！」

  那人訕訕坐下。

  總經理繼續說道：「事情其實很簡單，遠大集團只留給了一條路給咱們走，那就是等待！所以咱們就如他們的願，靜觀其變！」

  台下一片嘈雜，顯然還有人不服氣。

  隨著總經理一句散會，一場討論會結束，最後總經理將朱虹叫到辦公室。

  朱虹忐忑的站在辦公桌前，低著頭像一個做錯事的孩子。

  總經理說道：「這事跟你關係不大，所以別覺得內疚！」

  朱虹抬頭，輕聲說道：「我讓您失望了！」

  總經理擺擺手，「失望談不上，誰都沒想到遠大會這麼恨，來的這麼猛，我現在問你一個問題，你好好回答！」

  朱虹重重點頭，「是！」

  總經理沉聲問道：「你跟安蘇省內的經銷商關係如何？」

  朱虹想都沒想，脫口而出，「很好，無論大經銷商還是小經銷商，關係都保持的不錯！」

  這個問題太好回答了，如果不好，那麼她這個大區經理就失職了。

  只不過，根本沒有那麼好而已。

  總經理轉了一下眼珠子，低聲說道：「下面的事情很簡單，你暗自聯絡那些經銷商，讓他們慫恿農戶不給遠大集團錢，讓遠大資金回籠不了！」

  聽完這話，朱虹嚇的臉色蒼白。

  總經理笑了笑，提高一個聲調，「這件事做好了，你為惠農集團可是立了一大功啊！」

  朱虹原本蒼白的臉色頓時通紅。