第三百一十六章 應對

  淮北市，惠農分公司會議室。

  朱虹坐在正前方，兩側都是省內的銷售經理。

  沉默片刻，朱虹目光掃過最後邊的一個人，眯眼叫到：「趙闊！」

  一聽朱總這話里的語氣不善，趙闊猛然一驚，站起身說道：「朱總！」

  朱虹冷哼一聲，「遠大集團都打到你家門口了，你竟然一點都不知道？」

  趙闊正是白縣分公司的經理，也就白縣有一個銷售點，當初惠農用這個銷售點打掉了原來的經銷商。

  這個趙闊跟張小白還有一些淵源，當初在暢飲的時候，張小白鮑小妹倆人去他廠子推銷，他可是沒給好臉色。

  當然現在他根本不知道那兩個泥腿子居然成了對手。

  確切的說不是他的對手，他這個級別完全不夠了。

  趙闊低下頭，說道：「報告朱總，是我失職了！」

  朱虹不悅的擺擺手，示意他坐下，隨後說道：「以上就是遠大集團的銷售策略，很明顯，他們想重鋪銷售網來取代經銷商！」

  朱虹忽然站起身，升了半個聲調，「遠大集團要進攻，雙方的戰場就在安蘇省，這個陣地要是丟了，上邊肯定會怪罪我！不過在我倒霉之前你們都得管我滾蛋！說說吧，諸位精英有什麼對策？」

  開會的座位也是有講究的，在職位相差無幾的情況下那就講究個論資排輩，資歷越老的座位越靠前。

  眾人沉默了一陣，離朱虹最近的一個人說道：「朱總，我覺得遠大是在瞎胡鬧！」

  朱虹看了他一眼，挑眉說道：「老陳，說說你的看法！」

  語氣並不是很好，也就是他資歷老，不然早就懟過去了。

  朱虹對遠大集團這個銷售策略沒有什麼深刻的研究，但有一點她明白，張小白可不是胡鬧的人。

  老陳笑道：「重鋪銷售網的目的是為了銷售，遠大這麼做確實有點另闢蹊徑的意思，乍一看似乎很有道理，可細想起來卻一點都不實際，甚至等於自己作死！」

  朱虹瞥了他一眼，不悅的說道：「理由！」

  見朱總有些生氣，老陳趕緊收斂玩味神色，認真說道：「朱總，我剛剛分析過了，即便他們渠道真鋪好，對咱們惠農一點威脅都沒有！」

  「你想想看，安蘇省內的老百姓百分之七十以上都是咱們惠農的忠實用戶，誰願意買遠大的化肥？千萬別忽略了一個品牌的影響力，咱們惠農是紮根在這十多年建立起來的良好信譽，他遠大化肥撼動不了！」

  這時，他對面的一個人搖搖頭，輕聲說道：「那也不一定！」

  朱虹說道：「老李，你說說看！」

  老李也是惠農的元老，在安蘇省做了十來年的老業務，皺起眉頭說道：「朱總，我覺得不能小看他們這一招，既然這麼鋪渠道了，那肯定還有後手！」

  朱虹點點頭，對於老李的看法很是贊同，就張小白那性格必然會想到結果才會行這一步。

  老陳分析道：「市場競爭中有這麼幾個重要的因素，產品質量、品牌、價格以及服務。質量上咱就先不談了，遠大和惠農都是大公司，相差無幾。」

  「老陳說的對，品牌優勢他們遠大斷然不如咱們，至少在這個市場確實是這樣。但還有兩個因素不能忽略，先說說服務，現在的模式是用戶去經銷商那裡買化肥，根本接觸不到咱們公司的人，所以服務這一點咱們控制不了。」

  「而遠大招收了這麼多業務員，一個人負責一個縣，對於各個鄉鎮都有時間去監督管理，解答用戶的各種問題，所以服務這一塊咱們是處於下風的！」

  朱虹露出讚許的眼神，這才是正確分析形勢，拍拍手說道：「有道理，老李你繼續說！」

  老李笑了笑，繼續說道：「品牌咱們占優勢，現在服務他們占優勢，不過肯定敵不過咱們，因為老百姓都是粗人對於服務看得不重，那麼重點來了……」

  老李收起笑容，認真說道：「我覺得，遠大公司這次要跟咱們打價格戰！」

  對面的老張聽完這話，無端笑出聲，「老李啊，他們跟咱們打價格戰？除非他們傻了！你別忘了還有一個成本的問題！他們從燕京發貨，距離安蘇這麼遠，光是運費就加了多少成本？就現在他們的價格已經見底了，再降？褲衩都得賠進去！還有一點，現在他們招的人多，成本也是增加了，我覺得遠大不可能打價格戰！」

  老李盯著老張，狠狠說道：「如果遠大寧可賠本也要占領市場呢？這在市場競爭中是經常出現的現象，又不是沒有發生過。這叫斷臂求生這叫置之死地而後生，這也叫魄力也叫眼光視野！」

  老李轉移視線看向朱虹，沉痛說道：「朱總，不得不妨啊！我建議您立即給總公司打報告，申請降價政策，真要打起價格戰時就晚了啊！」

  兩人的一番爭執，朱虹聽得很明白，基本上已經把遠大集團後路說了出來，料想張小白也沒有其他辦法了。

  在競爭中，其實並沒有那麼多的方案可行，就著目前的分析便能推測出一二。

  不過真要打起價格戰，對誰都不好啊，這也是無奈中的做法，難道張小白真會這麼做？

  朱虹想了想，說道：「我覺得老李說的在理，有些事必須得提前預防！下邊還有誰要說說？」

  ……

  ……

  開了整整一個上午，朱虹回到辦公室，精神和身體都很疲憊，從來沒有感覺到這麼有壓力。

  不是因為別的，只是因為那個對手是張小白，是她曾經佩服的一個人。

  坐在辦公椅上，朱虹揉著額頭。

  敲門聲忽然響起，而後陳偉走了進來。

  「你怎麼回來了？」朱虹不解的問道。

  陳偉深吸一口氣，輕輕走上前，將那部手機放在桌子上。

  「朱總，謝謝您的抬愛，不過這個奸細的活我真做不了！」

  朱虹連忙站起身，「你到底怎麼了？有什麼要求你可以提，我都答應你！」

  陳偉笑了笑，然後搖搖頭轉身就走。

  朱虹喝道：「站住，你信不信我直接告訴張小白？」

  陳偉轉身，說道：「不必了，張總已經知道了！」

  說完話，陳偉直接走出去，只感覺腳步輕盈了不少。

  朱虹呆呆的站在那裡，竟然說不出話來！